Specifičnost marketing planiranja

Specifičnost marketing  planiranja
1. UVOD

Marketing je društveni proces koji putem stvaranja, ponude i razmjene proizvoda od vrijednosti s drugima, pojedinci i grupe dobivaju ono što im je potrebno ili što žele.Profitabilno zadovoljenje potreba naziva se marketingom. Predstavlja dinamično područje poslovne ekonomije koja počiva na tržišnoj razmjeni.Marketing traži načine zadovoljenja ljudi i njihovih potreba. Također pronalazi i potrebe kojih potrošači u datoj tačci vremena još nisu svjesni.
Razvoju marketinga prethodilo je nekoliko faza:
•    Proizvodna koncepcija
•    Koncepcija proizvoda
•    Prodajna koncepcija
•    Koncepcija marketinga
•    Koncepcija potrošača
•    Koncepcija društvenog marketinga

1. Proizvodna koncepcija okrenuta je proizvodu. Ona pretpostavlja da će potrošač favorizirati one proizvode koji su šire dostupni po nižoj cijeni. Menadžeri se usredotočuju na visoku učinkovitost, masovnu proizvodnju, niže fiksne troškove i varijabilne troškove.
2. Koncepcija proizvoda temelji se na pretpostavci da visokokvalitetan proizvod sam pronalazi kupca. Prodajni koncept bazira se na agresivnoj promociji i prodaji. Polazi od pretpostavke da se sve može prodati samo treba proizvod agresivno nuditi kupcu. Naravno, primjetno je da ovaj koncept i može imati smisla u slučajevima kada je potražnja veća od ponude datog proizvoda, što je danas vrlo rijedak slučaj.
3. Prodajna koncepcija usmjerena je na realizaciju transakcija prodaje, a ne na izgradnju dugoročnih profitabilnih odnosa s potrošačima.
4. Koncepcija marketinga naglašava analizu potrošača. Elementi marketinškog miksa prilagođavaju se potrebama i željama potrošača. Glavno obilježje ove koncepcije je da ponuda nadmašuje potražnju te je jaka konkurencija. Stoga poduzeća moraju prilagoditi proizvode i usluge potrošačima.
5. Koncepcija potrošača ima naglasak na personalizaciju ponude prema obilježjima potrošača. Počiva na masovnoj prilagodbi proizvoda.
6. Koncepcija društvenog marketinga temelji se na društvenoj odgovornosti i brizi o zaštiti okoliša, ograničenim prirodnim resursima, brzom rastu stanovništva . Cilj je ostvariti ravnotežu između profita poduzeća, želja potrošača i zahtjeva društva.