Odlomak

UVOD
Pojam subliminalne poruke je fenomen koji se pojavio 1957. godine kada je James Vicary, menadžer lokalnog kina u New Jerseyu pokušao utjecati na potrošačku podsvijest ljudi. Insertiranjem poziva, koji je trajao svega 25 stotinki sekunde, Drink Coke i Eat popcorn, unutar jednog filmskog materijala, podigao je prodaju pića za 57,5, a kokica za 18,1 posto. Eksperiment je nazvan Invisible commercial. Od tada pa sve do danas, utjecajem ispod granice percepcije bavili su se mnogi psiholozi i istraživači. Otkriveni su razni momenti koji nam pružaju neslućene mogućnosti u domeni utjecaja propagande na percepciju. Čak 89 posto djelovanja čovjeka je nesvjesno pa je tim i mogućnost utjecaja na taj dio velika.

ISTRAŽIVANJA
U istraživanju opisanom u Subliminal Conditioning of Attitudes(Subliminalno oblikovanje stavova), psiholozi Krosnick, Jussim i Lynn su 1992. godine opisali istraživanje u kojem su ispitanicima prezentirani dijapozitivi devetero nepoznatih ljudi. Od ispitanika se tražilo da procijene koliko su im simpatični ljudi na slikama, no, prije svake slike prikazali su im ili emocionalno pozitivnu ili emocionalno negativnu scenu, ali tako kratko da to oni nisu mogli svjesno opaziti. Emocionalno pozitivne slike su prikazivale mačiće ili zaljubljeni par, a emocionalno negativne slike leševe ili vukodlake. Iako, dakle, nisu mogli svjesno opaziti ove slike, ispitanici su pozitivnije procjenjivali ljude uz čije slike su bile emotivno ugodne scene. Ljudi na slikama izgledali su simpatičniji ako su slijedili iza subliminalno prezentiranih, a svjesno neopaženih mačića, nego ako su slijedili iza subliminalno prezentiranih, a svjesno neopaženih leševa.

Većina do danas provedenih istraživanja ukazuje na to da ljudi zaista, na određeni način, opažaju subliminalne podražaje koji onda mogu imati utjecaja na njihovo daljnje ponašanje. No, većina istraživača ljudske psihe je ipak sklono razmišljanju da se ljude na nesvjesnoj razini ne može samo tako nagovoriti na ponašanje kakvo svjesno ne bi poduzimali. Koliko je utjecaj subliminalnih poruka zapravo bitan i presudan za neko ponašanje, još uvijek nije dovoljno istraženo.

NEUROMARKETING
Preplavljeni smo subliminalnim porukama i to ne samo iz reklama ili filmova. Političari i prodavači su upućeni u neuro-lingvističko programiranje koje programira um kako da odgovori na skrivene poruke u njihovim govorima. Bit je ubaciti uputu na podsvjesnu razinu, tako da, kada ona prodre u svijest, ciljane osobe vjeruju da se radi o njihovom samostalnom izboru.
Trgovine imaju subliminalne poruke u glazbi koju puštaju, govore kupcima da kupuju ili da ne kradu. To je već zadrlo u istraživanje o stimulaciji mozga ne bi li tako naišli na načine za poticanje onih dijelova mozga koji vode prema odluci o kupovini ili o ponašanju na određeni način.

No votes yet.
Please wait…

Prijavi se

Detalji dokumenta

Više u Psihologija

Više u Seminarski radovi

Više u Skripte

Komentari