Cena kao instrument marketing miksa

UVOD

Reč marketing je anglosaksonskog porekla nastala fuzijom reči market (tržište) i sufiksa ing koji reprezentuje kontinuiranu radnju u sadašnjosti. Tako da se može tumačiti da reč marketing znači stvaranje tržišta, a kako u osnovi svakog tržišta vlada zakon ponude i tražnje u biti marketing podrazumeva sve potrebne radnje za povećanje ponude i tražnje za određenim proizvodom.
Marketing svakako nije pojam koji se pojavio u novije vreme, naime marketing je star koliko i sama tržišna ekonomija obzirom da se formiranjem ponude i tražnje za pojedinim dobrima ili uslugama formirala i tržišna utakmica između učesnika na tržištu. Onog momenta kada se desila neravnoteža između ponude i tražnje u smislu da je ponuda bila veća od tražnje stvorili su se uslovi za nadmetanje učesnika na tržištu koji su bili na strani ponude, stvorili su se uslovi za rađanje marketinga. Drugim rečima pod marketingom možemo smatrati sve one radnje koje preduzima proizvođač radi lakšeg plasmana robe za koju tražnja nije na nivou ponude.

Osenčeni deo podrazumeva zonu gde je tražnja za određenim proizvodom niža od ponude i gde realno postoji problem plasmana tog proizvoda.

Marketing miks
Marketing mix je primereno, zavisno od razloga nedovoljne tražnje za određenim proizvodom, korišćenje određenih elemenata marketinga u cilju povećanja nivoa tražnje za postojećim ili formiranje adekvatnog nivoa tražnje za novim proizvodom. Pojam marketing miks bukvalno bi se mogao prevesti kao mešavina određenih radnji za podizanje nivoa tražnje.

Osnovni model marketing miksa uveo je Profesor E. Jerome McCarthy sa Michigan State University u ranim 1960 –tim definišući četiri osnovna elementa marketing miksa poznatija kao četiri P. Ovi elementi su: Price (cena); Promotion (promocija); Product (proizvod) i Place (distribucija). Kasnijim razvojem marketinga jedan od najpoznatijih teoretičara i stručnjaka iz ove oblasti Filip Kotler (Philip Kotler) poveo je javnu raspravu o uvođenju još tri P u pojam marketing miksa i to: People (ljudi), Process (proces) iPhysical environment (fizičko okruženje) – koje su naučnici Bums i Bitner uveli u upotrebu.