Strategija distribucije: lična prodaja

Tokom istorije, lična prodaja je prolazila iste faze kao i sam marketinški koncept. Drugačije nije ni moglo biti jer je prodaja ipak jedna od podfunkcija marketinga, bez obzira što se to nije uvek tako shvatalo. U nekim od faza, prodaja je čak bila nadređena funkciji marketinga. To je posledica toga što je važnost prodaje kao poslovne funkcije, od izrazitog značaja za opstanak preduzeća, raspoznata bitno ranije nego li marketing vrste i tipa kakvog danas poznajemo.