Kanali prodaje kao instrument marketing mixa

Za uspješnu marketing strategiju veoma je važno kupcima ponuditi dobar proizvod uz cijenu koja je prihvatljiva. Naravno, to nije dovoljno jer ukoliko se ne posveti dovoljna pažnja kanalima distribucije sve odluke o proizvodu i povoljnoj cijeni mogu biti izgubljene. U savremenoj ekonomiji sve se više gubi kontakt sa potrošačima i zbog toga menadžeri moraju da misle i na mjesto, gdje će ponuditi proizvod ili uslugu, i kako će ga tamo postaviti, odnosno, moraju razmotriti kanal kojim će proizvod ili usluga proći kako bi stigla do krajnjeg potrošača.
Bitno je napomenuti da, za razliku od ostalih instrumenata marketinškog miksa, odluke vezane za izbor kanal distribucije često predstavljaju dugoročno vezivanje i nije ih moguće u kratkom periodu brzo promijeniti.