Menadžment u tehnici i oblicima direktne i indirektne prodaje

Trgovina označava proces razmjene roba ili usluga. Pod tim podrazumjevamo razmjenu robe radi dalje prodaje i vršenje raznih trgovinskih usluga koji pomažu odvijanje robnog prometa. Robni promet se definiše kao promet robe od proizvođača do kupca. U zavnisnosti od toga da li prodavac stupa u direktan kontakt sa kupcem robe, ili sa njim posluje preko posrednika, razlikujemo dva osnovna načina prodaje:

 Direktna prodaja
 Indirektna prodaja

Direktna prodaja, kako to i samo ime kaže, obavlja se direktno između kupca i prodavca, bez prisustva posrednika. Direktna prodaja se javlja u sledećim oblicima:

 Prodaja sa skladišta;
 Prodaja sa stovarišta;
 Lična prodaja;
 Prodaja preko prodajnih predstavništava;
 Prodaja preko vlastitih prodavnica;
 Prodaja na institucionalnim tržištima (sajmovi, berze, aukcije, tržnice na veliko, pijace na veliko, pijace na malo);
 Prodaja putem automata;
 Prodaja putem javnih mreža (internet).