Darlis Beganović 71335
1. Na početku slučaja, McGraw misli da “nikada nije naišao na tako komplikovan poslovni
izazov” kao ovaj koji sada stoji pred njim. Do kraja slučaja, nakon što je pročitao sve ideje iz
četiri bilješke koje je dobio, McGraw ne može da vjeruje da je ikada pomislio kako će pitanje
ulaganja biti teško. Šta je promijenilo njegov pogled na situaciju? Koje strateške procese
odlučivanja slijedi McGraw?
Veliki uticaj na shvatanje i razumijevanje situacije McGrawa , kao i na donosenje rjesenja za
ovu situaciju promjenilo su ideje njegovih saradnika. Nakon citanja pisma Mikea McTiernana,
McGraw nije imao niti jedno rjesenje , ali nakon citanja pisama njegovih cetvorice
menadzera ,bio je ocaran idejama koje su mu bile predlozene , a poseban uticaj na njega je imalo
pismo njegovog prijatelja koji ga je podsjetio na teske trenutke koje je on i ranije uspjesno
prebrodio .
McGraw je smatrao da treba ulagati u kvalitet i da treba smanjiti cijenu proizvoda , istaknuti
snagu Luis Richa , oglasima i novim proizvodima, bazirati se na zdravije proizvode , te pokusati
uvesti druge strateske procese.
2. Ako McGraw izabere strateški pravac koji podržava samo jedan odjel, koje negativne efekte bi
ta odluka mogla imati na druge odjele? Na koji način McGraw može ublažiti štetu?
Prema podacima traznja za proizvodima Oscar Mayer je pala dok je traznja za proizvodima
Louis Rich veca u odnosu na Oscar Mayer ali je i ona u blagom padu , pa je zbog toga
neophodbno ulagati u oba odjela. Ukoliko se ulaze u samo jedan odjel to moze dovesti do toga
da se dovede u pitanje egzistencija cijele kompanije.Zbog toga je neophodno uvesti neke novitete
u poslovanje preduzeca , kako bi se uspio zadovoljiti sve veci broj potreba kupaca.
3. Kakav je uticaj promjena koje se odvijaju sa prednostima i nedostacima konkurencije na
odjeljenje Oscar Mayer? Na koji način ovo utiče na odluku o ulaganju?
Na odjelu Oscar Mayer se suocavaju sa padom dobiti i sve manjom potraznjom za njihovim
proizvodima zbog sve veceg broja konkurencije sa dobro razradjenim marketing planom i sa
dobro razvijenim sistemom proizvodnje.Zbog sve veceg broja konkurencije potrosaci su u sve
boljem polozaju sto se tice cijene i kvaliteta proizvoda, pa je zbog toga neophodna nova ulaganje
, kao i nove ideje u koje bi pomogle i savladavanju nastalih poteskoca.I u odjelu Luis Richa je
usporena stopa rasta je uzrok konkurencije u vidu kopija curecih i pilecih konzervi kao i
hrenovki, p aje i kod njih vidljiva blagi pad.Zbog toga McGrew mora uvesti nove ideje u sami
proces proizvodnje kako bi te ideje podstakle kupce da svoje povjerenje ukazu bas njihovim
proizvodima.
4. Ako izuzmemo ograničenja u resursima, za koji od četiri pravca razvoja smatrate da ima
najbolje šanse da zaživi? Koja je druga po redu najbolja strategija? Koja ima najmanje šansi?
Strategija Jima Longstreeta je svakako veoma interesanta i zbog toga bi tu strategiju svakako
trebalo iskusati .Longstreet ima dvije ideje koje su nastale kao rezultat djelovanja isatrzivackog
tima .
Kako pokazuju statistički podaci, prodaja mesnih prerađevina od crvenog mesa doživjela
pad potrebno je hitno nešto poduzeti jer ova kompanija ima većinski udio kako u proizvodnji i
prodaji, tako i u dobiti, u odnosu na Louis Rich. Zbog toga podrzavamo ideju Longstreeta za
uvodjenjem novog proizvoda , uprkos riziku koji donosi ova strategija, zbog toga sto nikad ne
mozemo biti sigurni kkao ce kupci reagovati na novi proizvod.
Jedna od strategija koja je takođe veoma interesanta i koja je veoma obecavajuca je strategija
ulaganja u mala preduzevca koju zagovara Jane Morley. Njen slogan je “dobri rezultati daju
pravo da se rizikuje i traze nove mogucnosti „ .Ove male firme imaju velike mogucnosti
ostvarivanja dobiti i zadovoljavanju veceg broja potreba kupaca:
Rob Goldman smatra da ce pojacano oglasvanje i pojacavanje svijesti o postojanju marke Louis
Rich , dovesti do povecanja samo obima proizvodnje ove marke koja vec biljezi rast i zbog toga
on smatra da je potrebno bazirati se na rastu marke Oscar Mayer.
5. S obzirom na date podatke, koji strateški pravac smatrate da bi odjeljenje moralo da odabere?
Smatramo da bi odjeljenje trebalo da odabere pravac Erica Stagnera, i da se vrate svojim
osnovnim izvorima snage , svojoj reputaciji koju imaju kod kupaca, kako bi mogla drzati pod
kontrolom prihod od prodaje .Eric Stagner smatra da bi se trebala smanjiti cijena osnovna tri
proizvoda Oscara Mayera za 10 centi ,kako bi se bilo konkurento sa ostalim
proizvođacima.Takodje bi bilo potrebno povecati budzet za oglasavanje , putem kojeg bi se
Oscar Mayer ponovno transformisao u vodeceg proizvođaca mesnih prerađevina u drzavi.Zbog
toga je od izuzetnog znacaja vratiti Oscar Mayer na njegovu prijasnju poziciju.
