0
STRATEGIJSKE OPCIJE BREND MENADŽMENTA
ZAVRŠNI RAD
Ime i prezime studenta / ice : Mentor :
Prof.dr.sc.
Sarajevo decembar, 2017. godine
1
SAŽETAK
Strategijske opcije brend menadžmenta izuzetno su bitan segment kada je riječ o
poslovanju svih preduzeća i ostvarivanja profita u istima. Ono što je od izuzetne važnosti
jeste pravilno pozicionirati proizvod na tržištu te temeljito istražiti tržište na kojem
organizacija ili preduzeću djeluju i posluju. Pored smaog proizvoda i njegovog
pozicioniranja bitno je da se što je moguće više istraži tržište kao i svi mikro i makro
uticaji na isto. Vrlo često se prave uštede kada je marketing segment u pitanju, što je
potpuno pogrešno jer je marketing neizostavan za ostvarivanja profita u preduzećima.
Pravilnim pozicioniranjem kompanije i dovoljno istraženim marketing segmentima kao i
pravilnim postavljanjem brenda ostvaruju se brojne beneficije za preduzeće kao i profit.
Vrlo je težak i zahtjevan proces postavljanja i odabira strateški opcija brend menadžmeta.
U ovome radu vidjet ćemo koje su to strategisjke opcije brend menadžmenta i kako se one
postavljaju i uslovno rečeno izračunavaju. Da bismo to i praktično primjerom pokazali
uzeli smo primjer preduzeća tj. Organizacije EXIT koja je postala brend republike Srbije u
uspješno ostvarila status brenda, što je zapravo vrlo teško i zahtjevno, te ne može se i nije
dobro da se tek tako proizvodi brendiraju. Brend se mora stalno održavati i pospješivati,
nije dovoljno samo da tako kažemo neoprezno postaviti neki proizvod za brend. Tu je riječ
o dugom procesu istraživanja tržišta kao i temeljitog istraživanja istog te pospješivanja
proizvoda da se ističe u masi istih ili sličnih proizvoda te da bude prepoznatljiv i
nezamjenjiv za određenu organizaciju ili kompaniju pa čak i cjelu zemlju. Brend je svjetski
da tako kažemo nastrojen i predstavlja prepoznatljivost neke zemlje po tom proizvodu.
Brend se mora stalno nadograđivati i pospješivati te se treba raditi na njegovom
pospješivanju i poboljšanju a ve u cilju što bolje promocije i što boljeg uspjeha kompanije.
Kroz rad ćemo vidjeti koje sve strategije i kako se moraju postaviti tako da doprinesu da
jedan proizvod bude i zasluži naziv brend.
6
Marketing strategija pretpostavlja planiranje i koordinaciju svih marketing raspoloživih
sredstava uz integraciju elemenata marketing miksa, a sve u cilju postizanja željenih
rezultata na prethodno targetiranim tržištima. Sve poslovne ponude se uobličavaju
posredstvom marketing strategije u smislu proizvodne linije, komunikacije, distribucije i
cene. Pored ovoga, veoma važan uticaj na donošenje marketinških odluka ima politika i
političko okruženje. To je zbog toga što sistem najbolje funkcioniše kada postoje određena
pravila, rešenja i zakoni. Zakoni se donose u cilju zaštite kompanije, potrošača i radi
zaštite interesa društva.
Danas, ako želimo da se bavimo marketingom, više ćemo baratati psihološkim terminima
nego statističkim formulama i grafikonima. Najčešće korišćene reči u savremenoj
marketinškoj literaturi su: „pozitivna reakcija“, „emocije“, „osećanja“; prije nego
„proizvod“, “cjena“, “kvalitet“ i slično. Jedan od novih pojmova, koji se najviše vezuje za
ovu promenu paradigme u oblasti ekonomije i marketinga, je pojam
brend
.
Brend, u savremenim dinamičnim uslovima poslovanja sve više dobija na značaju iz
prostog razloga što na tržištu postoji veliki broj istih proizvoda te je često prisutan i
postupak imitacije. Pri tome dolazi do brzog razvoja industrije, usled tehnoloških i
ekonomskih promena, što remeti jedinstven i klasičan način poslovanja i prodaje. Više nije
dovoljno napraviti dobar proizvod, neophodno je predstaviti ga drugima i ubediti potrošače
u njegov kvalitet. To je ujedno i jedna od glavnih odlika uspešnog brenda.
Brend obezbeđuje potrošačima da lakše organizuju kupovinu i da jednostavnije nađu
traženi proizvod. Brend najvidljivije diferencira proizvod određene kompanije i
omogućava različitost u odnosu na ostale slične proizvode u domaćim, inostranim i
globalnim razmerama. Imajući u vidu savremeno tržište možemo primetiti da se mnogo
više kupuje nego što se prodaje. Strukturne promjene trgovine i zamena
lokalnih radnji supermarketima i hipermarketima dovele su do toga da više nema
prodavaca od kojih potrošači dobijaju informacije i usmerenja vezano za proizvode. Sada
su potrošači direktno suočeni sa ogromnim izborom koji se nalazi ispred njih i sami
donose odluku o kupovini. Tako dolazimo do glave uloge brendiranja na modernom tržištu.
Brendiranje utiče na to da se odluka o kupovini donese mnogo prije nego što je do samog
čina razmene dobara i novca došlo. Odluka da se neki proizvod nađe u korpi donosi se
prethodnim pozicioniranjem brenda u svesti potrošača. Kad je brend adekvatno
