studenti.rs home page
Karijera Vodič

Freelance za studente u Srbiji: kako početi

· 9 min
Sadržaj

Freelance za studente u Srbiji: kako početi

Dok tvoje kolege rade u kafićima za minimalac, ti bi mogao/la da zarađuješ radeći onlajn — iz sobe, iz biblioteke, iz kafića u drugom gradu. Freelance zvuči idealno za studenta: fleksibilno radno vreme, mogućnost da biraš projekte, i zarada koja može da bude solidna.

Ali freelance nije „laka para". Zahteva disciplinu, veštinu koja nekome treba, sposobnost da se sam/a organizuješ i — u Srbiji — navigaciju kroz poreske obaveze koje nisu uvek jasne. U ovom vodiču ćeš naučiti kako da kreneš, gde da nalaziš klijente i na šta da obratiš pažnju.

TL;DR:

  • Izaberi jednu veštinu i fokusiraj se na nju — ne pokušavaj sve odjednom
  • Napravi portfolio pre nego što tražiš klijente
  • Počni na platformama (Upwork, Fiverr) da skupiš recenzije
  • Ugovaraj jasno: obim posla, rok, cena — sve u pisanoj formi
  • Za poreske obaveze konsultuj se sa računovođom

Koje veštine možeš ponuditi

Ne moraš biti programer da bi bio/la freelancer. Evo oblasti u kojima studenti uspešno zarađuju:

Pisanje i prevođenje

  • Blog postovi, SEO tekstovi, copywriting
  • Prevođenje (engleski-srpski, nemački-srpski…)
  • Lektorisanje i korektura
  • Akademsko pisanje (istraživački izveštaji, ne pisanje radova za druge — to je neetično)

Dizajn

  • Grafički dizajn (logotipi, posteri, vizuelni identiteti)
  • UI/UX dizajn
  • Dizajn za društvene mreže
  • Video montaža

Programiranje i IT

  • Izrada veb sajtova (WordPress, HTML/CSS, React)
  • Razvoj aplikacija
  • Automatizacija procesa
  • Analiza podataka

Marketing

  • Upravljanje društvenim mrežama
  • Google Ads, Facebook Ads
  • Email marketing
  • SEO optimizacija

Ostalo

  • Virtuelna asistencija
  • Data entry
  • Transkripcija audio/video materijala
  • Ilustracija

Ključ: izaberi ono u čemu si dovoljno dobar/ra da nekome isporučiš kvalitetan rezultat. Ne mora da bude ekspertski nivo — ali mora da bude dovoljno dobro da klijent bude zadovoljan.

Korak 1: Napravi portfolio

Pre nego što počneš da tražiš klijente, treba da imaš šta da pokažeš.

Ako nemaš klijente, napravi lične projekte:

  • Napiši 3-5 blog postova na temu koja te zanima
  • Dizajniraj logo za zamišljeni brend
  • Napravi veb sajt za lični portfolio
  • Uradi analizu podataka na javno dostupnom setu podataka

Detaljnije o ovome u vodiču za portfolio.

Korak 2: Kreiraj profil na platformama

Globalne platforme

Upwork — najveća freelance platforma. Dobra za dugoročne klijente i veće projekte.

  • Kreiraš profil, opišeš veštine, postaviš portfolio
  • Prijavljuješ se na projekte (proposals)
  • Klijent te bira, radite, platiš proviziju Upwork-u

Fiverr — platforma gde nudiš konkretne usluge (gigs) po fiksnoj ceni.

  • Dobre za manje projekte i brze isporuke
  • Klijenti dolaze kod tebe — ti ne moraš da se prijavljuješ

Toptal, Freelancer.com, 99designs — specijalizovane platforme za različite oblasti.

Domaći kanali

  • Poslovi.infostud.com — ponekad ima oglase za freelance saradnju
  • LinkedIn — objavi da nudiš usluge, poveži se sa potencijalnim klijentima
  • Facebook grupe — grupe za freelancere u Srbiji, grupe po oblasti (dizajn, programiranje)
  • Direktni kontakt — malim firmama i preduzetnicima koji nemaju interne resurse

Korak 3: Kako dobiti prve klijente

Početak je najteži deo jer nemaš recenzije ni reputaciju. Evo strategija:

Počni sa nižom cenom

Prvih nekoliko projekata uradi po nižoj ceni (ne besplatno — ali pristupačno). Cilj je da skupiš recenzije i izgradiš reputaciju. Kad imaš 5-10 pozitivnih recenzija, možeš da podižeš cene.

Budi brz i konkretan u prijavama

Kad se prijavljuješ na projekat na Upwork-u:

  • Pročitaj opis projekta pažljivo
  • Napiši personalizovanu prijavu — ne generičku
  • Pokaži da razumeš šta klijent treba
  • Predloži konkretan pristup

Iskoristi svoju mrežu

  • Reci prijateljima i porodici šta radiš
  • Ponudi usluge lokalnim firmama i preduzetnicima
  • Pitaj profesore ili mentore da li znaju nekoga ko traži pomoć

Uradi odličan posao

Najjača marketinška strategija za freelancera: isporuči kvalitetan rad na vreme. Zadovoljni klijenti se vraćaju i preporučuju te drugima.

Korak 4: Kako ugovarati posao

Uvek imaj jasno definisan dogovor pre početka rada. Minimum:

  • Šta tačno radiš — obim posla, broj revizija, format isporuke
  • Rok — kad je finalni rok, da li ima međukoraka
  • Cena — koliko košta, kad se plaća, kako se plaća
  • Šta se dešava ako klijent želi promene — koliko revizija je uključeno, šta je dodatno

Na platformama ovo je delimično regulisano kroz sistem. Za direktne klijente — napiši sve u emailu ili ugovoru.

Zlatno pravilo: nikad ne počinji rad dok nemaš pisanu potvrdu dogovora.

Poreske obaveze u Srbiji

Ovo je tema koja brine mnoge studente. Evo opštih smernica:

  • Prihodi od freelance-a su oporezivi u Srbiji, bez obzira da li dolaze sa domaće ili strane platforme
  • Postoji više načina da se legalizuje freelance rad: paušalno oporezivanje, preduzetnik, ili porez na drugi prihod
  • Paušalno oporezivanje je najčešći izbor za freelancere sa stabilnim prihodima
  • Normirani troškovi i poreske stope zavise od vrste delatnosti

Važno: konsultuj se sa računovođom za konkretne obaveze. Poreska regulativa se menja, a tvoja konkretna situacija (iznos prihoda, učestalost, tip posla) utiče na to koji model je optimalan. Ovaj tekst ne predstavlja poreski savet.

Neke stvari koje bi trebalo da imaš na umu:

  • Otvori devizni račun u banci za prijem uplata iz inostranstva
  • Čuvaj evidenciju svih prihoda i transakcija
  • Informiši se na vreme — nemoj da čekaš da ti se nakupi, pa da rešavaš retroaktivno

Kako balansirati studije i freelance

Ovo je realan izazov. Evo saveta:

  • Studije su prioritet — freelance je dodatak, ne zamena za fakultet (bar dok si student)
  • Planiraj unapred — znaj kad su ispitni rokovi i u tom periodu smanji ili pauziraj freelance
  • Ne preuzimaj previše — bolje je imati 2 projekta i isporučiti kvalitetno nego 5 projekata i kasniti sa svim
  • Koristi prazan hod — leti, tokom raspusta, možeš da radiš više
  • Postavi granice klijentima — reci da si student i da imaš periode kad si manje dostupan/na. Većina klijenata to razume.

Najčešće greške

  1. Rad bez dogovora — početi projekat bez jasno definisanog obima, roka i cene je recept za probleme
  2. Prenisko cenjenje svog rada — počni niže da skupiš recenzije, ali ne radi besplatno i ne ostani na niskim cenama zauvek
  3. Preuzimanje previše posla — posebno tokom ispitnog roka. Kasni projekti uništavaju reputaciju.
  4. Ignorisanje poreskih obaveza — „niko ne proverava" je loša strategija. Reguliši obaveze na vreme.
  5. Nedostatak portfolija — tražiti klijente bez ičeg što možeš da pokažeš je gubljenje vremena
  6. Samo jedna platforma — diversifikuj izvore klijenata

Brza checklista

  • Izabrao/la sam veštinu koju ću nuditi
  • Imam portfolio sa minimum 3 projekta
  • Kreirao/la sam profil na bar jednoj platformi
  • Napisao/la sam jasne opise usluga
  • Imam sistem za praćenje projekata i rokova
  • Otvorio/la sam devizni račun (za strane klijente)
  • Konsultovao/la sam se sa računovođom o poreskim obavezama
  • Imam plan za balansiranje studija i freelance-a
  • Svaki projekat počinjem sa pisanim dogovorom

Povezani resursi

Dok gradiš freelance karijeru, koristi resurse na studenti.rs da dopuniš svoje znanje — materijali drugih studenata ti mogu pomoći da brže savladaš oblast u kojoj nudiš usluge.

Prvi posao