Strategije u pregovaranju

Pregovarače možemo podijeliti na sedam psiholoških tipova: 1. Dominantni pregovarači - oni su koji nastoje da dominiraju pregovorima. Koriste grubu taktiku, skloni su zapovedanju, pate od kompleksa inferiornosti, pobijaju tuđe...

Menadžment

8 stranica

Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio Branko123 · 14. septembar 2015.

Poslovne komunikacije- skripta

Pregovore moţemo da klasifikujemo u razliĉite tipove zavisno od varijabli kao što su ciljevi, vreme i pravovremenost, priroda pregovaraĉkih strana i njihov meĊusoban odnos kao i potencijalan ili aktuelan sukob....

Visoka tehnička škola strukovnih studija

69 stranica

Skripte

Objavio studenti.rs · 17. maj 2016.

Menadžeri i pregovarači

nesigurni pregovarači – izgledaju kao da ne znaju šta zapravo hoće, često menjaju stavove i mišljenja, bez posebne logike, retko imaju proaktivan, pozitivan stav povodom ishoda pregovora i na izled...

Opšta ekonomija

Singidunum Univerzitet

12 stranica

Ekonomija, Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 2. decembar 2018.

Strategija poslovnog pregovaranja u savremenim organizacijama

Pregovaranje može imati nekoliko oblika. Fišer, Juri i Paton u svom bestseleru „Kako doći do saglasja“ [263] ističu da postoje tri vrste pregovaranja: tvrdo/grubo ( hard ), popustljivo ( soft...

Menadžment

Singidunum Univerzitet

261 stranica

Menadžment, Skripte

Objavio 9 · 22. maj 2011.

Poslovna komunikacija

Ekstrovertni pregovarači naizgled su slični prethodnom tipu, dominantnom pregovaraču. Ipak, njihov nastup je daleko drugačiji, oni uglavnom pokušavaju da završe pregovore što je pre moguće, pa vam se može desiti...

Menadžment

126 stranica

Menadžment, Skripte

Objavio izuzetnanagrada · 5. decembar 2011.

Poslovno pregovaranje

pregovara. Zlatno pravilo pregovaranja je da uspešan pregovarač prilagođava svoj pristup pregovaračkom stilu svog oponenta i njegovim potrebama. Psiholozi su pokušavali da naprave modele koji se mogu unapred prepoznatikako bi...

Menadžment

Saobraćajni fakultet

13 stranica

Menadžment, Saobraćaj, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 1. avgust 2017.

Značaj i tajne pregovaranja

Ako želimo pojednostaviti ove stručne definicije, zapravo možemo reći da je pregovaranje dijalog koji za svoj cilj ima rješavati razmirice, odnosno potaknuti dvije strane na kompromis i zadovoljiti vlastite interese...

Menadžment

Singidunum Univerzitet

62 stranica

Diplomski/master radovi, Menadžment, Psihologija, Skripte

Objavio seminarkopex · 8. decembar 2015.

Konflikt i pregovaranje u organizaciji

Ovaj tip pregovarača smatra da drugoj strani treba dati ono što ta druga strana želi, od informacija do stvarnih ustupaka. Pregovarač koji koristi ovaj stil, često svoje najvažnije interese i...

Opšta ekonomija

13 stranica

Ekonomija, Ljudski resursi, Seminarski radovi, Skripte

Objavio studenti.rs · 6. januar 2017.

Poslovno pregovaranje

sudbinu firme, uspešnost njenog poslovanja i dalji opstanak Pregovarati se može “ licem u lice” i elektronskim putem. U zavisnosti od broja pregovarača razlikujemo dve vrste pregovaranja individualno i timsko....

Menadžment

Singidunum Univerzitet

17 stranica

Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio Tinceee · 20. maj 2012.

Pregovaranje i veštine pregovaranja

Pregovarači su osobe koje vrše pregovore i često su obučeni i specijalizovani za to. Tako možemo sresti one koji su politički pregovarači, pregovarači u kriznim situacijama, kao i razne poslovne...

Opšta ekonomija

Univerzitet za poslovni inženjering i menadžment

21 stranica

Ekonomija, Menadžment, Seminarski radovi, Skripte

Objavio nadicaivana · 17. jun 2015.