Identificiranje   i   prepoznavanje   poslovnih   prilika   ne   zahtijeva   ulaganje   bilo   kakvih
sredstava, osim vremena koga treba provesti u razmišljanju usmjerenom na posmatranje
i praćenje trendova, rješavanje problema ili   pronalazak   praznina na tržištu.  U osnovi,
poduzetnici prepoznaju priliku i pretvaraju je u uspješan biznis. Prilika je povoljan skup
uslova koji   stvaraju   potrebu   za   novim proizvodom, uslugom   ili biznisom.   Većina
poduzetničkih   poduhvata nastaje   na jedan   od   dva načina. Neki   poduzetnici
imaju eksterni podsticaj. U ovom   slučaju, poduzetnik   odlučuje   da   pokrene   preduzeće,
traži   priliku   i prepoznaje

je, a zatim

pokreće biznis, kao štoje uradio

Jeff Bezos kada je pokrenuo Amazon.com. Bezos je 1994. godine napustio svoj dobro plać
en posao u investicionoj firmi u New York City‐u, i zaputio se ka Seatlle‐u sa planom
da pronađe atraktivnu priliku i pokrene preduzeće koje će se baviti elektronskom
trgovinom. Poduzetnik prepoznaje problem ili prazninu na tržištu i odlučuje da je popuni.
Postoje tri načina za identificiranje i prepoznavanje prilika a to su:



Posmatranje i prećenje trendova



Rješavanje problema



Popunjavanje praznina na tržištu

Najvažniji   trendovi   koje   je   potrebno   posmatrati   su:   ekonomski   trendovi,   društveni
trendovi, tehnološki napredak, te političke aktivnosti i promjene zakonskih propisa. Ovi
trendovi su međusobno povezani i moraju se posmatrati kao cjelina prilikom generiranja
poslovnih ideja.
Mnoga preduzeća su osnovali ljudi koji su se susretali sa određenim problemima  u svom
životu, a zatim shvatili da rješenje problema predstavlja poslovnu priliku. Problemi se
mogu uočiti posmatranjem trendova ili pak jednostavnijim načinom kao što su  intuicija,
sretno slučajno otkriće ili pak promjena.
Postoji veliki broj primjera proizvoda i usluga koje potrošači trebaju ili žele, a koji nisu
dostupni  na određenom području  ili nikako ne postoje na tržištu. Pronalazak praznina na
tržištu  predstavlja potencijalno održive poslovne prilike. Praznina na tržištu nastaje kada
je određeni proizvod ili usluga potrebna određenoj skupini potrošaća, ali ipak ne čini
dovoljno veliko tržište da bi izazvalo interes trgovaca ili prozvođača.
Prva poslovna ideja koju će biti predstavljena u nastavku je centar igara i zabave “GX”. Do
ove ideje sam došla nakon što sam uvidjela da u Tešnju omladina nema mjesto poput
ovoga, na kojem bi se mogli zabaviti i utrošiti vrijeme uživajući i opuštajući se. Posjedujem
poslovni prostor, kojeg bi trebalo renovirati i prilagoditi raznim igrama.
Druga poslovna ideja je agencija za čišćenje “Sjaj”. Prateći ponašanja i priče žena, starijih
osoba, uočila sam da je sve više ljudi kojima sređivanje kuće predstavlja problem i tegobu,
obavezu koju im je tesko stići. Također i ljudima u inostranstvu bi dobro došlo ukoliko bi
neko održavao kuću dok su odsutni.
Treća poslovna ideja je nargila bar “Bujrum” do ove ideje sam došla nakon što sam
naslijedila poslovni prostor u blizini srednje škole pogodan za uslužnu djelatnost. Naime,
snaha mi se bavi pravljenjem kolača, torti i slično, orijentalne prirode, te sam primjetila
sve jači i jači uticaj orijentalne kulture koji najvise pogađa srednjoškolski uzrast a također
posjedujem i određene antikvitete kojima bih upotpunila enterijer svog nargila bara, te
sam tu uvidjela minimalno ulaganje.

2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIČKE IDEJE

Analiza   izvodljivosti   je   proces   određivanja   da   li   je   poslovna   ideja   održiva.   Radi   se   o
preliminarnoj evaluaciji poslovne ideje, provedenoj iz razloga da se utvrdi da li se isplati
ideju sprovesti u djelo.Najpogodnije vrijeme za sprovođenje analize izvodljivosti jeste
rana faza promišljanja o planovima za Vaš novi biznis. Bit je imati nacrt ideja prije nego se
previše   resursa   utroši   na   njih.   Pravilan   način   provođenja   analize   izvodljivosti   mora
sadržavati slijedeće komponente:
Trendovi   okruženja   –   ekonomske   sile,   društvene   sile,   tehnološki   napredak,   politička
aktivnost i zakonske promjene. Analizom ekonomskih sila dolazimo do podataka o stanju
ekonomije, nivou raspoloživog dohotka i strukturi potrošnje potrošača, koji nam pomažu
prilikom određivanja područja koja su pogodna za novi biznis, kao i područja koja treba
izbjegavati. Dakle, prilikom proučavanja ekonomskih sila u analizi izvodljivosti, važno je
procijeniti ko ima novca za trošenje i na šta ga troši.
Lične karakteristike poduzetnika – ranije iskustvo, kognitivni faktori, društvene mreže i
kreativnost. Više studija je pokazalo da ranije iskustvo u obavljanju određenog posla
pomaže poduzetniku da efikasnije procijeni uspješnost realizacije poslovne prilike jer je
radeći taj posao stvorio mrežu društvenih kontakata koji mu obezbjeđuju informacije
koje vode ka prepoznavanju dobre poslovne prilike.
Treću   komponentu   analize   izvodljivosti   predstavljaju   poslovne   proizvodne   i   uslužne
praznine na tržištu koje se definišu kao razlika između dostupnog i ostvarivog.
Četvrta, krajnja komponenta analize izvodljivosti je formirana, precizno definisana ideja o
novom poslu, proizvodu ili usluzi do koje dolazimo na osnovu detaljne analize prethodnih
komponenata.
U literaturi razlikujemo četiri forme analize izvodljivosti:



Izvodljivost proizvoda/usluge



Izvodljivost u privrednoj grani/ciljnom tržištu



Organizaciona izvodljivost



Finansijska izvodljivost

Svrha analize izvodljivosti proizvoda/uslugeje sveukupna procjena proizvoda ili usluge
koja se predlaže.Prije nego prospektivno preduzeće krene u razvoj novog proizvoda ili
usluge,   treba   biti   sigurno   da   je   taj   proizvod   ili   usluga   ono   što   budući   kupci   žele.
Komponente   analize   izvodljivosti   proizvoda/usluge  su:   poželjnost   proizvoda/usluge  i
potražnja za proizvodom/uslugom.
Prva komponenta analize izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrđivanje da li je predloženi
proizvod   ili   usluga   poželjna   te   da   li   ispunjava   neku   potrebu   na   tržištu.Prije   svega,
postavite sljedeća pitanja kako biste odredili osnovnu poželjnost proizvoda/usluge :

–

Da li ima smisla?Da li je razumno? Da li je to nešto zbog čega će kupci biti
uzbuđeni?

–

Da li iskorištava trend u okolini, rješava problem, popunjava prazninu na tržištu?

–

Da li je ovo pogodno vrijeme da se ovaj proizvod/usluga nađe na tržištu?

–

Postoje li neke fatalne pogreške u osnovama dizajna ili koncepta
proizvoda/usluge?

Pravilan pristup analizi izvodljivosti je dobiti uopštene odgovore na ova i slična pitanja.
Jedan od načina da se ostvari cilj je provedba testa koncepta.Koncept iskaz je dokument

finansijska sredstva potrebna za pokretanje preduzeća, finansijska performansa sličnih
biznisai sveukupna finansijska atraktivnost predloženog poduzetničkog poduhvata.

2.1.

IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA – PRVI POTENCIJALNI BIZNIS

Naziv novog biznisa: centar igara i zabave“GX”

Usluga

Pružanje zabave i opuštanja pomoću raznih igara, u cilju sveobuhvatnijeg zadovoljenja
potreba potencijalnih korisnika i popunjavanja uočenih praznina na tržištu. Na prvom
spratu bi bila kuglana, na drugom ostale igre(bilijar, pikado i sl.) i na trećem prostor za
stolni tenis.

Ciljno tržište

Primarno ciljno tržište je područje Tešanjskog naselja Raduša na kojem bi se centar
izgradio i koje posjeduje dovoljan broj stanovnika za uspješan početak poslovnog
poduhvata, ali je realno očekivanje da bi usluge bile korištene i od strane stanovnika
drugih obližnih naselja, pa i cijelog gradskog područja.

Zašto novi biznis?

Odlučila sam se za ovaj novi biznis zbog toga sto ne postoji niti jedan ovakav centar u
Tešnju kao ni u blizini. Moja porodica posjeduje prostor na kojem bi se ovakvo nešto
moglo izgraditi. Uz veliku podršku porodice smatram da bi se ovaj biznis nakon nekog
vremena ekonomski isplatio, uz prednost uživanja svih. Smatram da bi popunilo prazninu
na tržištu i ostvarilo veliki uspjeh.

Posebne osobine novog biznisa

Posebna prednost ovog biznisa predstavlja ponuda ponuda rekreacionih aktivnosti na
području gdje su ona potrebna, posebno u zimskom periodu, te ponuda raznolikosti za
upražnjavanje slobodnog vremena koja će privuči ciljnu grupu mladih.

Menadžerski tim koji će implementirati biznis

Menadžment tim će biti sastavljen od dva dilomorana ekonomiste, koji će obavljati
poslove računovodstvene prirode, te nabavke inputa i slično. Drugi će biti zadužen za
zapošljavanje potrebnih radnika za vođenje centra i potrebne reklame (marketing
menadzer i menadžer kadrova).