Analiza izvodljivosti tri poslovne ideje

UNIVERZITET

U

ZENICI

EKONOMSKI

FAKULTET

SMJER:

MENADŽMENT

PREDUZE

Ć

A

SEMINARSKI

RAD

Iz

nastavnog

predmeta

PODUZETNIŠTVO

Školska

2010/2011.

godina

Predmetni

nastavnik:

Kandidat(kinja)/student

(ica)

Dr.sc

Bahrija

Umihani

ć

,

vanr.prof.

Broj

indeksa:

Prezime

i

ime:

Zenica,

maj

2011.

godine

1

Sadržaj

UVOD

.......................................................................................................................................................

2

1.

IDENTIFICIRANJE

I

PREPOZNAVANJE

POSLOVNE

PRILIKE

................................................................

3

2.

ANALIZA

IZVODLJIVOSTI

PODUZETNI

Č

KE

IDEJE

..............................................................................

4

2.1.

IZJAVA

O

KONCEPTU

NOVOG

BIZNISA

–

PRVI

POTENCIJALNI

BIZNIS

......................................

6

2.1.1.

Procjena

uspješnosti

poslovne

ideje

na

kojoj

se

zasniva

biznis

koji

se

razmatra

kao

prvi

potencijalni

biznis

..............................................................................................................................

2.2.

IZJAVA

O

KONCEPTU

NOVOG

BIZNISA

–

DRUGI

POTENCIJALNI

BIZNIS

................................

11

2.2.1.

Procjena

uspješnosti

poslovne

ideje

na

kojoj

se

zasniva

biznis

koji

se

razmatra

kao

drugi

potencijalni

biznis

................................................................................................................

12

2.3.

IZJAVA

O

KONCEPTU

NOVOG

BIZNISA

–

TRE

Ć

I

POTENCIJALNI

BIZNIS

.................................

16

2.3.1.

Procjena

uspješnosti

poslovne

ideje

na

kojoj

se

zasniva

biznis

koji

se

razmatra

kao

tre

ć

i

potencijalni

biznis

..........................................................................................................................

17

3.

ANALIZA

PRIVREDNE

GRANE

.........................................................................................................

21

4.

ANALIZA

KONKURENCIJE

...............................................................................................................

22

5.

PRESTAVLJANJE

MODELA

VAŠEG

BIZNISA

.....................................................................................

23

ZAKLJU

Č

AK

.............................................................................................................................................

24

LITERATURA

...........................................................................................................................................

25

Prilog

1:

Izjava

o

konceptu

New

Venture

Fitness

Drinks

..................................................................

25

26

3

1.

IDENTIFICIRANJE

I

PREPOZNAVANJE

POSLOVNE

PRILIKE

Prilika

predstavlja

povoljan

skup

uslova

koji

stvaraju

potrebu

za

novim

proizvodom,uslugom

odnosno

poslom.

Ve

ć

ina

poduzetnika

je

došla

do

ideje

na

jedan

od

dva

na

č

ina,

preko

internog

podsticaja,

gdje

poduzetik

odlu

č

uje

da

pokrene

preduze

ć

e,

zatim

traži

poslovnu

priliku,

prona

đ

e

je

a

zatim

pokre

ć

e

poslovni

poduhvat,

a

drugi

na

č

in

je

preko

eksternog

podsticaja

gdje

poduzetnik

prepoznaje

problem

tj.

Potencijalnu

prazninu

na

tržištu

i

odlu

č

uje

da

je

popuni

tako

što

pokre

ć

e

biznis.

U

oba

prethodno

objašnjena

slu

č

aja,

prilike

je

teško

uo

č

iti.

Philip

Kotler

je

rekao

:“Tragajte

za

problemima!“.

Postoje

veliki

broj

problema

koje

tek

treba

otkriti

a

svaki

od

njih

je

potencijalna

poslovna

prilika.

Postoji

velika

razlika

izme

đ

u

ideje

i

prilike.

Ideja

je

misao,utisak

ili

pojam(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009),

i

ona

može

ispunjavati

kriterije

prilike

ali

i

ne

mora.

Veliki

broj

preduze

ć

a

je

propalo

jer,

iako

je

postojala

ideja,

nije

postojala

prava

prolika.

Klju

č

ne

karakteristike

prilike

su

da

je

privla

č

na,

održiva,

pravovremena

i

ostvarena

u

proizvodu

ili

usluzi

koja

stvara

dodatnu

vrijednost

za

kupca

odnosno

potroša

č

a.

Postoje

tri

pristupa

za

identificiranje

poslovne

prilike

(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009):

          ‐ 

posmatranje

i

pra

ć

enje

trendova;

          ‐ 

rješavanje

problema

i

          ‐ 

pronalazak

praznina

na

tržištu.

Prvi

pristup

u

identificiranju

poslovne

prilike

je

posmatranje

i

pra

ć

enje

trendova

i

prou

č

avanje

na

č

ina

na

koji

stvaraju

prilike

koje

poduzetnici

trebaju

slijediti.

Najvažniji

trendovi

koji

se

trebaju

posmatrati

su:

ekonomski

trendovi,

društveni

trendovi,

tehnološki

napreci,

te

politi

č

ka

aktivnost

i

promjena

zakonskih

propisa.

Kao

postoje

ć

i

ili

potencijalni

poduzetnik

moramo

biti

svjesni

promjena

u

navedenim

oblastima.

Prilikom

pra

ć

enja

ekonomskih

trendova,

važno

je

procijeniti

ko

ima

novca

za

trošenje

i

na

što

ga

troši.

Nadalje,

vrlo

 č

est

razlog

zbog

kojeg

odre

đ

eni

proizvod

ili

usluga

egzistira

na

tržištu

je

što

u

ve

ć

oj

mjeri

zadovoljava

neku

društvenu

potrebu,

a

ne

neku

uobi

č

ajnu

potrebu.

Tako

đ

er

je

klju

č

no

prepoznati

na

koji

na

č

in

se

tehnologije

mogu

koristiti

u

svrhu

ispunjavanja

nekih

osnovnih

ili

pak

promjenjivih

ljudskih

potreba.

Novi

zakonski

propisi

stvaraju

prilike

za

pokretanje

preduze

ć

a

koja

  ć

e

pomo

ć

i

drugim

preduze

ć

ima,

pojedincima

i

vladinim

agencijama

da

se

pridržavaju

donesenih

zakona.

(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009)

Pristup

uo

č

avanje

i

rješavanje

problema

je

vjerovatno

najviše

korišten

pristup.

Kada

osoba

ne

može

prona

ć

i

rješenje

za

svoj

problem,

na

datom

tržištu,

odlu

č

uje

da

riješi

taj

problem

sebi

ali

i

drugima

osobama

sa

istim

ili

sli

č

nim

problemom

tako

što

pokre

ć

e

organizaciju

koja

 ć

e

vršiti

takve

usluge

ili

proizvoditi

proizvod

s

kojim

 ć

e

kupci

zadovoljiti

svoje

potrebe.

Tre

ć

i

pristup

u

identificiranju

poslovne

prilike

je

pronalazak

praznina

na

tržištu,

gdje

postoji

veliki

broj

primjera

proizvoda

i

usluga

koje

potroša

č

i

trebaju

i

žele,

a

koji

nisu

dostupni

na

odredjenom

podru

č

ju,

ili

nikako

ne

postoje

na

tržištu.

4

1.

ANALIZA

IZVODLJIVOSTI

PODUZETNI

Č

KE

IDEJE

Analiza

izvodljivosti

je

proces

utv

đ

ivanja

da

li

je

poslovna

ideja

izvodljiva

(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009).

Analiza

izvodljivosti

je

u

biti

istraživa

č

ki

posao

i

dizajnirana

je

na

na

č

in

da

kritikuje

vrijednosti

i

pretpostavke

potencijalnog

poduhvata.

Slika

1

.

Uloga

analize

izvodljivosti

u

razvoju

poslovne

ideje

1

Provedba

analize

izvodljivosti

sastoji

se

iz

 č

etiri

klju

č

ne

oblasti:

izvoljivost

proizvoda

odnosno

usluge,

izvodljivost

u

privrednoj

grani

odnosno

ciljnom

tržištu,

organizaciona

izvodljivost

i

finansijska

izvodljivost.

Na

slici

1

je

prikazan

proces

iz

kojeg

nastaju

najefikasniji

poduhvati

a

koji

sadrži

trenutak

prepoznavanja

poslovne

ideje,

procesa

ispitivanja

ideje

i

pisanja

poslovnog

plana

te

pokretanja

firme.

Ako

ideja

ne

zadovolji

neku

od

ovih

komponenti

analize

izvodljivosti,

onda

se

takva

ideja

treba

preformulisati

ili

odbaciti.

Da

bi

se

upotpunila

analiza

izvodljivosti,

potrebno

je

izvršiti

primarno

i

sekundarno

istraživanje.

Analiza

izvodljivosti

proizvoda/usluge

je

procjena

sveokupne

privla

č

nosti

predloženog

proizvoda

ili

usluge

(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009).

Ukoliko

se

proizvod

ne

može

prodati

onda

ništa

nije

važno

prilikom

pokretanja

poduzetni

č

kog

poduhvata.

Prva

komponenta

analize

izvodljivosti

proizvoda/usluge

je

utvr

đ

ivanje

da

li

je

poželjan

predloženi

proizvod/usluga?

Da

bismo

dobili

odgovor

na

ovo

pitanje,

potrebno

je

prvo

odgovoriti

na

sljede

ć

a

pitanja:

da

li

ima

smisla?

Da

li

je

razumno?

Da

li

je

pogodno

vrijeme

da

se

u

đ

e

na

tržište

s

ovim

proizvodom/uslugom?

Da

li

postoje

neke

fatalne

greške

u

konceptu

ili

dizajnu

proizvoda/usluge?

Potpuni

odgovor

ne

ć

emo

dobiti

ako

samo

odgovorimo

na

prethodna

pitanja

ali

ho

ć

emo

kada

provedemo

test

koncept.

Test

koncept

uklju

č

uje

predstavljanje

preliminarnog

opisa

proizvoda

ili

usluge,

pod

nazivom

izjava

o

konceptu,

stru

č

njacima

iz

date

privredne

grane

i

potencijalnim

kupcima

da

bi

se

od

njih

dobile

povratne

informacije

(Bruce

R.

Barringer

i

Duane

Ireland,

2009).

Ovaj

dokument

uklju

č

uje

opis

proizvoda/usluge,

ciljno

tržište,

korisnost

proizvoda,

opis

kako

  ć

e

proizvod

biti

pozicionirani

u

odnosu

na

konkurenciju

te

kratak

opis

menadžment

tima,

što

  ć

e

u

nastavku

ovog

rada

biti

bolje

obrazloženo.

Druga

komponenta

analize

izvodljivosti

proizvoda/usluge

je

utvr

đ

ivanje

da

li

postoji

potražnja

za

proizvodom

ili

uslugom.

Postoje

dvije

tehnike

kako

to

uraditi:

provesti

1

Slika

preuzeta

sa:

www.prenhall.com

6

2.1.

IZJAVA

O

KONCEPTU

NOVOG

BIZNISA

–

PRVI

POTENCIJALNI

BIZNIS

Naziv

novog

biznisa:

Sportski

klub

„Badminton“

Proizvod

U

periodu

od

21.03.

‐

30.09.

„Badminton“

klub

nudi

2

zemljana

terena

opremljena

rasvjetom

za

no

ć

ni

rad

sa

prate

ć

im

sadržajima

visokog

nivoa.

“Badminton”

klub

je

kompleks

poluzatvorenog

tipa

koji

pruža

mogu

ć

nosti

korištenja

stalnih

termina

u

toku

proljetne

i

ljetne

sezone.

Na

raspolaganju

je

24

sata

svakog

dana

u

sedmici.

Standardno

radno

vrijeme

je

od

07

do

24

sata

sa

mogu

ć

noš

ć

u

korištenja

i

ostalih

sati

u

toku

no

ć

i.

Ciljno

tržište

Svi

zaljubljenici

u

ovaj

sport.

Predvi

đ

eni

period

povrata

uloženog

kapitala

je

pet

godina.

U

tom

periodu

  ć

emo

se

fokusirati

na

kupce

na

podru

č

ju

Op

ć

ine

Zenica

a

nakon

povrata

uloženog

kapitala

namjeravamo

proširiti

svoje

usluge

i

proširiti

svoje

tržište

i

na

ZE

‐

DO

kanton.

Zašto

novi

biznis?

Zainteresiranost

za

badminton

se

kontinuirano

pove

ć

ava.

Na

tržište

 ć

emo

uvesti

mogu

ć

nost

igranja

badmintona

i

u

zimskom

periodu

odnosno

tokom

cijele

godine.

Posebne

osobine

novog

biznisa

Prvi

smo

na

nivou

Federacuje

BiH

koji

pružaju

usluge

igranja

badmintona

sa

mogu

ć

noš

ć

u

iznajmljivanja

terena

svih

dvadeset

i

 č

etiri

sata.

Sa

trenutnim

kapacitetima,

kako

ve

ć 

postoje

teniski

tereni

nisu

u

mogu

ć

nosti

zadovoljiti

potrebe

zainteresiranih,

a

i

ne

  č

ine

nam

konkurenciju,

zato

izgradnjom

ovakvog

sportskog

centra

možemo

zauzeti

lidesku

poziciju

u

pružanju

uluga

zaljubljenicima

u

badminton.

Menadžerski

tim

koji

 ć

e

implementirati

biznis

Menadžment

tim

 ć

e

 č

initi

diplomirani

ekonomista

Gordan

 Č

.

sa

dugogodišnjim

iskustvom

na

sli

č

nim

poslovima

i

 č

etiri

radnika

sa

SSS

koji

 ć

e

naknadno

biti

zapošljeni

i

koji

 ć

e

vršiti

usluge

kupcima.