Početak B2B poslovanja vezuje se za pojavu prvih EDI sistema (elektronska razmjena
podataka). Sa ulaganjima u informacione tehnologije i organizacije postižu značajan stepen
automatizacije svog poslovanja, ali je njihova komunikacija sa okruženjem obavljana
klasičnim putem. Prema tome, javlja se potreba da se elektronskim putem omogući i realizuje
međusobna komunikacija preduzeća sa poslovnim partnerima i na taj način uklone svi
nedostaci klasične komunikacije. Rješenje je pronađeno u uvođenju EDI sistema koji
predstavljaju prvi vid B2B elektronskog poslovanja.

Pojavom Interneta i njegovom sve većom i širom primjenom dolazi do pojave novih oblika
B2B poslovanja. U početku su svoje prisustvo na Internetu preduzeća fomirala postavljanjem
web prezentacija na kojima se nalazio katalog proizvoda sa kontakt informacijama, gdje su se
kupci mogli detaljno informisati o ponudi i nakon toga izvršiti naručivanje klasičnim putem
da bi se kasnije ovaj sistem razvio u pravo e-poslovanje.

Najveći i glavni razlozi primjene Interneta u B2B su dostupnost Interneta, lako povezivanje i
niska cijena usluga, smanjenje troškova komunikacije sa poslovnim partnerima, skraćenje
proizvodnog ciklusa zbog efikasnije komunikacije svih učesnika u procesu proizvodnje...
Boljom koordinacijom sa dobavljačima postiže se efikasnije upravljanje zalihama i njihovo
smanjenje na svim nivoima za 20-25%, uz istovremeno značajno smanjenje troškova njihovog
čuvanja i skladištenja. Automatizovana podrška kupcima omogućava pružanja bolje
usluge.

Internet B2B rješenja predstavljaju otvoren sistem koji bilo kojoj kompaniji daje mogućnost
uključenja u ovaj način poslovanja. Klasične B2B e-komerc sajtove su u početku postavljale
velike kompanije, a zatim dolazi do pojave e-tržišta (Electronic Marketplaces),
veletrgovinskih centara, novog oblika organizovanja B2B poslovanja na Internetu. Oni
predstavljaju novi način online posrednika. Postoji više različitih modela e-tržišta u zavisnosti
od toga ko ih je organizovao.