1
Univerzitet Haxhi Zeka
Fakultet Biznisa - Peć
SEMINARSKI RAD
Predmet:Biznis Okoliš
Tema: Evropska Unija i Internaconalizacija Poslovanja
Mentor:
Student:
Prof Dr. Emruš Azizović
Zinaida Ljaić
Msc.Zijad Šabotić
Peć,2015
2
Evropska Unija i Internacionalizacija Poslovanja
Almina Ljaić
Univerzitet Peći, Fakultet Biznisa
[email protected]
ABSTRACT
Domaća tržišta u većini su slučajeva premalena za ekspanziju, odnosno za rast
profitabilnosti te se poduzeća okreću stranim tržištima. Proces internacionalizacije nije
jednostavan i često je otežan zbog mnogobrojnih različitosti. Proces internacionalizacije
poslovanja poduzeća iznimno je bitan korak u razvoju istog te je u tom slučaju potrebno
napraviti detaljnu analizu potencijalnih zemalja. Cilj ovog rada je objasniti process Evropske
unije i internacionalizacije poslovanja, odnosno ulazak na strana tržišta. Prikazuju se prednosti i
nedostaci internacionalizacije poslovanja za poduzeća i državu, analiziraju najčešći modeli na
osnovi kojih se proces provodi u praksi te pojašnjava utjecaj donositelja odluka na proces
internacionalizacije malih i srednjih poduzeća. Studija slučaja malog izvoznog poduzeća iz
Hrvatske pokazuje kako se odvijao proces internacionalizacije poslovanja na tržištu SAD-a i
pruža korisne informacije poduzećima koja razmišljaju o izlasku na nova tržišta.
Ključne reči:
Evropska Unija, internacionalizacija,poslovanja, internacionalizacija
poslovanja, modeli internacionalizacije poduzeća,činioci internacionalizacije, marketinška
koncepcija internacionalizacije.
4
UVOD
Internacionalizacija poslovanja je najčešće dugotrajan proces unutar kojeg preduzeće
prolazi kroz više razvojnih faza. Proces internacionalizacije nije jednostavan i često je otežan
zbog mnogobrojnih različitosti po pitanju kulture, jezika, ekonomskog i političkog uređenja
zemalja
.
Evropska unija je sa populacijom od preko 500 milijuna jedno od najvećih tržišta u
svijetu, što pogotovo pruža puno mogućnosti za mala i srednja preduzeća, koja mogu ponuditi
svoje usluge ne samo u svojoj zemlji nego i u svim ostalim državama članicama. Ali iako to
dobro zvuči ima isto tako puno prepreka vezanih za poslovanje u Europskoj uniji, jedna od
najvećih za mnoge poduzetnike je to što ne znaju hoće li kupac u drugoj zemlji EU platiti svoje
račune na vrijeme te kako je najbolje postupiti u slučaju da dođe do neplaćanja.
Unatoč sve izraženijoj homogenizaciji potreba i želja potrošača u različitim zemljama,
uvjetovanoj napretkom tehnologije, komunikacija, znanosti i razvitkom svjetske trgovine, razlike
ipak postoje te ih prilikom kreiranja marketinškog programa treba uvažavati. Strana tržišta su po
mnogočemu različita od domaćeg tržišta, no marketinške aktivnosti se ne prilagođavaju u
potpunosti već se modificiraju elementi koji izravno utječu na uspjeh, odnosno profitabilnost
proizvoda ili usluge na stranom tržištu.
Osnovna karakteristika svetske privrede poslednje decenije je dinamični razvoj
međunarodne trgovine. Učešće nacionalnog izvoza u ukupnom svetskom izvozu jeste upravo
jedan od najvažnijih pokazatelja privredne ekspanzije jedne ekonomije. Favorizacija procesa
internacionalizacije privrede u drugoj polovini XX veka i liberalizacija međunarodne trgovine
dovele su do brojnih regionalnih (ekonomskih i političkih) integracija. Tako su i države, osnivači
Evropske unije (Francuska, Nemačka, Italija, Belgija i Luksemburg i Holandija), uvidevši
prednost međusobnog udruživanja i prepoznavši put svog privrednog napretka upravo kroz
razvoj trgovine, osnovale 1951. god Evropsku zajednicu za ugalj i čelik, današnju Evropsku
uniju. Regionalne ekonomske integracije doprinose razvoju trgovine izmedju zemalja u regionu i
intenziviranju njihove međusobne (unutrašnje) trgovine.
5
1. POSLOVANJE U EUROPSKOJ UNIJI
Praktički su sva poduzeća u Evropi su MSP, a 90 % njih su mikropoduzeća. Njih
karakterizira manje od 10 zaposlenika, te su vlasnici ili voditelji poslovanja – često uključujući
članove obitelji – intenzivno uključeni u sve aspekte poslovanja.Kada je riječ o javnim
ugovorima za poslovanje u Europskoj uniji, na razini cijele EU trgovačka društva sa sjedištem u
jednoj od EU zemalja mogu bez ograničenja odgovoriti na pozive javnog sektora na podnošenje
ponuda u bilo kojoj drugoj zemlji EU. Službene vlasti u cijeloj EU primjenjuju usklađene,
transparentne postupke pri odabiru svojih izvođača.
Prije potpisivanja ugovora koji uključuje poslovanje u europskoj uniji bitno je biti pozoran
na: kreditnu provjeru potencijalnih kupaca, osobne informacije obvezno uključuju ime, adresu,
podatke poput, primjerice, datuma rođenja, poslodavca i povijest plaćanja koja uključuje
negativna iskustva, te na određivanje mjerodavnog prava i nadležnog suda u slučaju spora tu je
važno riješiti pitanje prava koje se primjenjuje na ugovor jer je ono odlučujuće prilikom
tumačenja ugovora.
Kada je u pitanju nadležnost suda, znači ako mora MSP provesti prekogranično
potraživanje, nadležan je sud one zemlje u kojoj kupac ima stalno sjedište preduzeca.
Bitne tačke kod pripreme ugovora i ponude vezane za poslovanje u Europskoj uniji:
Individualna ponuda: uključuje određivanje ugovornih stranaka, određivanje roba i
usluga, cijenu (tu je potrebno istaknuti, da se potencijalnim klijentima koji kupuju robu ili
usluge bilo gdje u EU, ne smije naplatiti više nego domaćim kupcima, osim ako je razlika
u cijeni opravdana), razdoblje ispunjenja, karakteristike i područje primjene, potpisi
ovlaštenih osoba, te vrsta ponude (i, kasnije, ugovora).
Opće odredbe i uvjeti poslovanja – posebne značajke međunarodnih ugovora:
Zaključivanje, početak i prestanak ugovora – kako bi se moglo precizno utvrditi razdoblje
zastare, trajanje jamstva itd. potrebno je odrediti vrijeme zaključenja ugovora.
