SADRŽAJ
Uvod..................................................................................................................................
..str.1
Biznis
plan
–
pojam...........................................................................................................str.2
Strategijski
biznis
plan......................................................................................................str.3
Proizvodni
/
operativni
plan...........................................................................................str.4
Sadržaj
poslovnog
plana..................................................................................................str.4
Rezime...............................................................................................................................
..str.4
Podaci
o
preduzeću...........................................................................................................str.5
Opis
proizvoda
i
usluga...................................................................................................str.5
Marketing
plan..................................................................................................................str.5
Strategija
ulaska
na
tržište...............................................................................................str.9
Plan
proizvodnje..............................................................................................................str.1
0
Menadžment
i
organizacija............................................................................................str.10
Plan
istraživanja
rasta
i
razvoja.....................................................................................str.11
Finansijski
plan................................................................................................................str.12
Ocena
opravdanosti........................................................................................................str.13
2
Planiranje je primarna i suštinska faza procesa menadžmenta kao i bitna
odgovornost svih menadžerskih nivoa. Planiranje predstavlja formulisanje
ciljeva i načina njihovog prilagođavanja, koje je koordinirano sa stvaranjem i
prilagođavanjem organizacione strukture, stila vođenja i modela kontrole.
Planiranje pomiruje dve stvari, teoriju i praksu, misao i delovanje.
Planiranje je pre svega izbor ciljeva i određivanje načina njihovog ostvarenja.
Rezultat procesa planiranja su planske odluke. Ciljevi su osnovna planska
odluka. Ostale planske odluke služe ostvarenju ciljeva glavne planske odluke.
Planske odluke su vodilje za menadžmentski tim kao i druge interesne
grupe preduzeća. Planske odluke su važan faktor jer u sadašnjem trenutku se
postižu ciljevi koji dolaze u neposrdenoj budućnosti. Obzirom da svaki subjekat
u svom poslovanju računa sa izvesnom stabilnošću i izvesnošću projekata,
trenutak i proces planiranja su važna početna faza procesa.
To dakle nije samo čin već čitav proces , promene su kontinuelne, stoga je i
planiranje kontinuelno. Planiranje se odvija u ciklusima. Počinje se
predviđanjem trendova razvoja, teče sa preduzimanjem odgovarajućih akcija, a
završava se sumiranjem i praćenjem rezultata preuzetih akcija. Kako se odnosi
na buduće efektuiranje sadašnjih procesa, mora se računati sa mogućnošću
promene “projektovane“ budućnosti, pa se stoga moraju predzimati
permanenta praćenja rezultata preduzetih akcija i blagovremeno reagovati na
negativne oscilacije koje proces mogu uzdrmati u nekoj od njenih faza i time
ugroziti ceo projekat tj. dovesti do negativnog rezulatata.
Razlikujemo dve vrste planiranja :
A)
strategijsko planiranje
B)
operativno planiranje
Operativno nazivamo još i osnovno planiranje. Strategijsko planiranje
postoji da bi se ostvarila misija kao jedinstven razlog postojanja preduzeća, i
vizija kao suštinski način ostvarenja te misije. Operativno planiranje sa svoje
strane konkretizuje opšte ciljeve i načine njihovog ostvarivanja kroz kratkorocne
odluke.
Ovo planiranje se bavi i detaljima za definisan okvir i pravila ponašanja i
rezultira dvema vrstama planskih odluka :
1)
za jednokratnu upotrebu
2)
za permanentu upotrebu
4
Na grafikonu ćemo bolje shvatiti odnos između ciljeva, strategije i operativnih
odluka, a u sklopu njih i odluka za jednokratnu upotrebu i za permanentu
upotrebu.
Ciljevi
Strategija
Operativne odluke
Jednokratne
Permanentne
odluke odluke
Politike
Program
Biznis
plan Postupci
Projekat
Pravila
Planske odluke za permanentnu upotrebu
su rezultat standardnog
pristupa u planiranju koji bazira na kontroli repetitivnih i predvidivih situacija.
Planske odluke za jednokratnu upotrebu
služe za preciziranje kursa akcije
koji se koristi samo izuzetno, odnosno za rešavanje problema nerepetitivnog
karaktera. Glavni tipovi odluka za jednokratnu upotrebu su biznis plan,
program i projekat. Planske odluke za jednokratnu upotrebu treba da omoguće
realizaciju specifičnih ciljeva. Ove odluke prestaju da izazivaju odgovarajuće
dejstvo sa ostvarenjem definisanih ciljeva.
5
STRATEGIJSKI BIZNIS PLAN
Gradeci put ka drustvenom uspehu i profitu, mora se dobro razmisliti o
sledecim pitanjima. Kojim poslom se bavimo? Koje usluge pruzamo? Kakva je
drustvena korisnost naseg posla? Gde je nase trziste? Ko ce biti kupci? Ko ce biti
dobavljaci? Ko ce biti konkurenti? Kakva je nasa prodajna strategija? Koje cemo
trgovacke metode koristiti? Koliko je novca potrebno za rad nase organizacije?
Kako organizovati posao? Koje vrste kontrole su potrebne u menadzmentu?
Kako se one mogu sprovesti? Kome se mozemo obratiti za pomoc – finansijsku,
strucnu, radnu ili drugu? I mnoga druga!
Pri definisanju poslovne strategije koristimo parametre kao sto su:
1. ciljna grupa
2. ciljano tržište
3. prodajni kanali
4. cenovna politika
5. asortiman
6. koncept prodaje
7. inovacije
8. kritične tačke za posao
Sama izgradnja poslovne strategije mora da prodje kroz 8 koraka koji moraju
da se definišu kroz business plan. Izgradnja strategije teče na sledeći način:
1. segmentacija tržišta
2. kvanitifikacija
3. razumevanje
4. prioriteti
5. strateški plan
6. akcioni plan
7. izvršenje
8. kontrola
7
