SEMINARSKI RAD IZ EKONOMIJE
PREDUZETNIŠTVA
Tema: Biznis plan
SADRŽAJ
Uvod......................................................................................................str.1
Biznis plan – pojam...............................................................................str.2
Strategijski biznis plan..........................................................................str.3
Proizvodni / operativni plan..................................................................str.4
Sadržaj poslovnog plana........................................................................str.4
Rezime...................................................................................................str.4
Podaci o preduzeću................................................................................str.5
Opis proizvoda i usluga.........................................................................str.5
Marketing plan.......................................................................................str.5
Strategija ulaska na tržište.....................................................................str.9
Plan proizvodnje..................................................................................str.10
Menadžment i organizacija..................................................................str.10
Plan istraživanja rasta i razvoja...........................................................str.11
Finansijski plan...................................................................................str.12
Ocena opravdanosti.............................................................................str.13
Preduzetničke strategije.......................................................................str.14
Zaključak.............................................................................................str.15
Literatura.............................................................................................str.16
1
UVOD
Planiranje predstavlja filosofiju ponašanja preduzeća koja bazira na potrebi za
sistematčnim i kontinuelnim razmišljanjem o budućnosti pre neposrednog reagovanja. U
pitanju je obilik kauzaliteta, odnosno sagledavanje budućih posledica i sadašnjih odluka.
Gde zapravo povući liniju između sadašnjeg raspolaganja resursima, planiranjem, i
investiranjem, i između budućnosti gde će i rezultati efektirati, pitanje je na kome se lome
koplja doktrine i praktičnog funkcionisanja svakog privrednog subjekta.
Planiranje je primarna i suštinska faza procesa menadžmenta kao i bitna odgovornost svih
menadžerskih nivoa. Planiranje predstavlja formulisanje ciljeva i načina njihovog
prilagođavanja, koje je koordinirano sa stvaranjem i prilagođavanjem organizacione
strukture, stila vođenja i modela kontrole. Planiranje pomiruje dve stvari, teoriju i praksu,
misao i delovanje.
Planiranje je pre svega izbor ciljeva i određivanje načina njihovog ostvarenja. Rezultat
procesa planiranja su planske odluke. Ciljevi su osnovna planska odluka. Ostale planske
odluke služe ostvarenju ciljeva glavne planske odluke.
Planske odluke su vodilje za menadžmentski tim kao i druge interesne grupe preduzeća.
Planske odluke su važan faktor jer u sadašnjem trenutku se postižu ciljevi koji dolaze u
neposrdenoj budućnosti. Obzirom da svaki subjekat u svom poslovanju računa sa izvesnom
stabilnošću i izvesnošću projekata, trenutak i proces planiranja su važna početna faza
procesa.
To dakle nije samo čin već čitav proces , promene su kontinuelne, stoga je i planiranje
kontinuelno. Planiranje se odvija u ciklusima. Počinje se predviđanjem trendova razvoja, teče
sa preduzimanjem odgovarajućih akcija, a završava se sumiranjem i praćenjem rezultata
preuzetih akcija. Kako se odnosi na buduće efektuiranje sadašnjih procesa, mora se računati
sa mogućnošću promene “projektovane“ budućnosti, pa se stoga moraju predzimati
permanenta praćenja rezultata preduzetih akcija i blagovremeno reagovati na negativne
oscilacije koje proces mogu uzdrmati u nekoj od njenih faza i time ugroziti ceo projekat tj.
dovesti do negativnog rezulatata.
Razlikujemo dve vrste planiranja :
A)
strategijsko planiranje
B)
operativno planiranje
Operativno nazivamo još i osnovno planiranje. Strategijsko planiranje postoji da bi se
ostvarila misija kao jedinstven razlog postojanja preduzeća, i vizija kao suštinski način
ostvarenja te misije. Operativno planiranje sa svoje strane konkretizuje opšte ciljeve i načine
njihovog ostvarivanja kroz kratkorocne odluke. Ovo planiranje se bavi i detaljima za
definisan okvir i pravila ponašanja i rezultira dvema vrstama planskih odluka :
1)
za jednokratnu upotrebu
2)
za permanentu upotrebu
Na grafikonu ćemo bolje shvatiti odnos između ciljeva, strategije i operativnih odluka, a u
sklopu njih i odluka za jednokratnu upotrebu i za permanentu upotrebu.
2
( bilan stanja,uspeha i izveštaj o gotovinskom toku ). Moguće je finansijski plan dati u formi
budžeta ( plan priliva i odliva sredstava ). Opisuje šta preduzetnik planira i kako planira da
ostvari svoju poslovnu viziju. Njega koriste preduzetnici koji traže investitore ili nove
poslovne partnere. On detaljno opisuje preduzetnički projekat procenjuje ekonomsku i
finansijsku dimenziju kako bi se razumela izvodljivost i profitabilnost planova.
Prilikom izrade neophodno je prdržavati se nekoliko pravila:
biti kratak, ne više od 50 str.
biti eksplicitan u zahtevu kredita
uravnotežiti ekonomsku i ginansijsku projekciju
izbegavati tvrdoglavost u izradi projekcije
„Biznis plan je nuzan uvek kada se ulazi u nove poduhvate, jer prezentira pregled
celine ulaganja, pomaze kao podsetnik da se nesto ne ispusti, ukazuje na kriticne tacke i
sluzi onima koji se ukljucuju u poduhvat kao poslovni partneri ili finansijeri, da
sagledate valjanost opredeljenog posla!“ ( Popovic )
„Plan vam pomaze da izbegnete rizike i zamke, postignete svoje ciljeve i izgradite
profitabilno preduzece, koje ce biti drustveno korisno!“
„Stratesko planiranje u preduzetnistvu posebno dobija na znacaju u periodima velikih
politickih, ekonomskih, tehnicko – tehnoloskih, socijalnih i/ili kulturnih promena!“
STRATEGIJSKI BIZNIS PLAN
Gradeci put ka drustvenom uspehu i profitu, mora se dobro razmisliti o sledecim pitanjima.
Kojim poslom se bavimo? Koje usluge pruzamo? Kakva je drustvena korisnost naseg posla?
Gde je nase trziste? Ko ce biti kupci? Ko ce biti dobavljaci? Ko ce biti konkurenti? Kakva je
nasa prodajna strategija? Koje cemo trgovacke metode koristiti? Koliko je novca potrebno za
rad nase organizacije? Kako organizovati posao? Koje vrste kontrole su potrebne u
menadzmentu? Kako se one mogu sprovesti? Kome se mozemo obratiti za pomoc –
finansijsku, strucnu, radnu ili drugu? I mnoga druga!
Pri definisanju poslovne strategije koristimo parametre kao sto su:
1. ciljna grupa
2. ciljano tržište
3. prodajni kanali
4. cenovna politika
5. asortiman
6. koncept prodaje
7. inovacije
8. kritične tačke za posao
Sama izgradnja poslovne strategije mora da prodje kroz 8 koraka koji moraju da se definišu
kroz business plan. Izgradnja strategije teče na sledeći način:
1. segmentacija tržišta
4
2. kvanitifikacija
3. razumevanje
4. prioriteti
5. strateški plan
6. akcioni plan
7. izvršenje
8. kontrola
Sam izbor jedne ili više strategija je stvar nosioca business plana i njegove vizije posla i
tržišta. Posao ocenjivača je da procene kolika je ta strategija realna i primenljiva.
PROIZVODNI / OPERATIVNI PLAN
Ovde treba dati odgovore na sledeća pitanja:
1. identifikovanje proizvodnog programa
2. objekti koji su potrebni za realizaciju programa
3. oprema za realizaciju programa
4. identifikovanje dobavljača i repromaterijala za realizaciju programa
5. koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa?
6. da li se ceo proces obavlja samostalno i ko su ostali proizvodjači?
7. koliki su troškovi proizvodnje?
8. koje su buduće investicje u opremu?
Takodje, kao vrlo bitno pitanje kod proizvodnog plana postavljaju se i sledeća pitanja:
1. razvoj tehnologije u svetu i okruženju
2. inovativna prednost naše ideje
3. razvoj familije proizvoda
4. trendovi u potrošnji
5. patentna prava i licence
6. širenje kapaciteta – investicije
7. koje su vam nove ciljne grupe - proizvodi
SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
1. Rezime
2. Podaci o preduzeću
3. Proizvodi ili usluge
4. Marketing plan
5. Strategija ulaska na tržište
6. Plan proizvodnje
7. Menadžment i organizacija
8. Plan istraživanja, rasta i razvoja
9. Finansijski plan
REZIME
5
