БИЗНИС ПЛАН

Студент: Жељко Чанчаревић

Професор: Зоран Петровић

САДРЖАЈ

ПЛАН ПОЗИЦИОНИРАЊА...............................................................................

1.1................................................................................................................................Рези

ме плана......................................................................................................................1

1.2................................................................................................................................Поло

жај гране.....................................................................................................................1

1.3................................................................................................................................Миси

ја предузетника и његове фирме..............................................................................1

1.4................................................................................................................................Опис

фирме..........................................................................................................................2

1.5................................................................................................................................План

бизниса....................................................................................................................... 2

1.6................................................................................................................................Лока

ција пословног простора...........................................................................................3

1.7................................................................................................................................Оцен

а себе...........................................................................................................................3

2.МЕНАЏМЕНТ ПЛАН

...........................................................................................3

2.1.......................................................................................................................План

услуга..........................................................................................................................3

2.2................................................................................................................................ План

припремних активности............................................................................................4

2.3................................................................................................................................ Техн

олошки план............................................................................................................... 4

2.4................................................................................................................................ План

кадровања................................................................................................................... 4

2.5................................................................................................................................ План

објеката и пословног простора.................................................................................4

2.6................................................................................................................................ План

опреме, уређаја и пратеће инфраструктуре.............................................................5

2.7................................................................................................................................ SWО

Т-Анализа................................................................................................................... 5

2.8................................................................................................................................ Крит

ичне тачке пословног подухвата..............................................................................6

3.ПРИКАЗ МЕНАЏМЕНТА...................................................................................

3.1................................................................................................................................ Стра

тегије развоја..............................................................................................................6

3.2................................................................................................................................ План

заштите бизниса.........................................................................................................7

3.3................................................................................................................................ Оста

ла релевантна одређења менаџмент плана..............................................................7

4.МАРКЕТИНГ ПЛАН............................................................................................

4.1................................................................................................................................ Марк

етинг информациони систем....................................................................................7

4.2............................................................................................................Функције

бизниса на тржишту............................................................................8

4.3................................................................................................................................ Дру

штвено и економско окружење................................................................................8

4.4................................................................................................................................ Циљ

но тржиште.................................................................................................................8

4.5................................................................................................................................ Крит

ични фактори успеха................................................................................................. 8

5.МАРКЕТИНГ МИКС............................................................................................9

5.1................................................................................................................................ Конк

уренција......................................................................................................................

5.2................................................................................................................................ Комп

аративне предности...................................................................................................

5.3................................................................................................................................Опсе

г тржишног покривања.............................................................................................

5.4................................................................................................................................ Изво

ри снабдевања............................................................................................................

5.5..............................................................................................................................План

комуницирања..........................................................................................................10

5.6..............................................................................................................................План

промоције................................................................................................................. 10

5.7.............................................................................................................План цена

.............................................................................................................10

процентуално занемарљивом броју случајева, купљени производ економски експлоатисати у месту
производње, што значи да морају да га транспортују до места крајње експлоатације.

Све наведене чињенице пружају веома велики простор за ангажовање транспортних радњи и

предузећа, односно представљају велико тржиште за транспортне услуге, што мени као будућем
продавцу тих услуга даје велики подстрек и сигурност да ће предметни посао бити успешан и
профитабилан.

1.3. Мисија предузетника и његове фирме

Основна оријентација мог бизниса биће задовољење потреба за транспортом сировина и

готове   робе   свих   учесника   у   привређивању   као   и   повезивање   привредних   чиниоца   земаља   у
окружењу са нашом привредом. Предметни посао има велику друштвену корисност. Трудио бих се
да   применим   личну   иновативност   и   унесем   нешто   ново   у   тај   посао,   иако   за   новине   нема   пуно
простора.  To  би   се   посебно   односило   на   начин   комуницирања   са   купцима   путем   савремених
средстава, помоћу интернета и електронске поште и сл. Примарни циљеви пословања биће очување
капитала, максимизирање добити, стална ликвидност, задовољење потреба тржишта као и стално
ширење тржишта.

1.4. Опис фирме

Радња ће се звати "DINAMIX". To je назив који асоцира на динамичност, којом се послови

транспорта   посебно   одликују.  Kao  што  je  наведено   у   резимеу   плана,   пословни   простор   се   неће
користити ни за једну наведену делатност, што  je  регулисано и законом. Власник радње би био
Чанчаревић Жељко, која би био и једина овлашћена и одговорна особа, као и особа за све врсте
контакта.   Телефон   и   факс   су  011  123456,  моб.   тел.  064-1234567.  Интернет   презентацију   нисам
предвидео у првој години пословања, док би се касније налазила на адреси www.dinamix.rs.

1.5. План бизниса

Основна делатност радње коју бих основао била би пружање услуга друмског транспорта

робе   у   домаћем   и   међународном   саобраћају.   У   међународном   саобраћају   бих,   због   важећих
међународних   прописа   у   погледу   карактеристика   и   старости   возила,   био   ограничен   на   следеће
земље: Грчку, Македонију, Босну и Херцеговину, Хрватску и Словенију. Све своје снаге, знања и
способности бих превасходно усмерио на проналажење одговарајуће робе за транспорт у и из Грчке
и Македоније, због тога што ја сматрам да на овим релацијама постоји најбољи однос између цене
превоза   и   трошкова,   као   и   зато   што   са   овим   земљама   постоји   веома   висок   проценат
спољнотрговинске сарадње. Такође пажњу бих посветио и домаћем транспорту, који има неке своје
предности као што су: нису потребне дозволе као код међународног транспорта, избегавање царине и
прелазака   границе,   што   значи   и   мања   задржавања   возила,   краће   трајање   превоза,   мања   почетна
улагања у инпуте. Међутим, домаћи транспорт има и негативне стране од којих бих посебно издвојио
већу конкуренцију, релативно ниске цене транспорта, потребу да се прође већи број километара да
би   се   остварио   исти   профит   у   односу   на   профит   из   међународног   транспорта.   Једна   од
најизраженијих особина друмског транспорта робе јесте тај да он, као делатност, није никада везан за
једну географску територију, област или град. To значи да се овим послом може управљати из било
ког града и земље. Исто тако та особина ми омогућава да своје услуге продајем и клијентима у
другим земљама, у складу са међународним прописима.  To  ми омогућује веома широк простор за
деловање  no  питању   ширења   тржишта   и   проналажење   нових   купаца.   Делатност   бих   обављао

камионом са приколицом, или вучним камионом-шлепером са припадајућом полуприколицом.
Крајњи циљ израде овог бизнис плана и јесте добијање кредита за куповину превозног средства,
односно камиона.

За прелазак граница и транспорт робе у и из других земаља, no важећим међународним

прописима,   превозник   мора   да   поседује   одговарајуће   билатералне   и   транзитне   дозволе   које   у
одређеном броју земље једном годишње међусобно размењују,  a  касније под одређеним условима
деле домаћим превозницима. У нашој земљи, један од услова за добијање тих неопходних дозвола je
да превозник има регистровано предузеће за транспорт. Услов који  je  неопходан за регистрацију
предузећа  je  да се превозник бавио унутрашњим транспортом две године пре оснивања предузећа,
као и поседовање најмање два возила. Пошто  ja  не испуњавам дате услове, морам да региструјем
радњу за транспорт. Велика предност радње je та што je опорезована no тзв. паушалном принципу и
није   у   обавези   да   плати   ПДВ   на   сваки   обављени   транспорт   у   унутрашњем   саобраћају,   што   са
предузећем није случај. Да бих дошао до дозвола за међународни транспорт, искористићу законску
могућност да "удружим возило" код неке постојеће фирме или превозничког удружења која има
испуњене услове за добијање дозвола. Поводом тога, већ сам обавио разговор са власником Д.О.О
"АЈТЕИДА",   иначе   мојим   познаником,   са   којим   сам   постигао   потпуну   сагласност   да   право   на
добијање дозвола искористим преко његове фирме.

Пошто у домаћим привредним субјектима, који би ми били најчешћи купци услуга, влада

стални недостатак обртног капитала, односно "готовог" новца, они су у великом броју случајева
приморани да купљене производе и услуге плате својом робом, односно компензацијом.

Пошто познајем пословну политику и могућности већине мојих будућих клијената и купаца,

односно да се и они налазе у сличној ситуацији, одлучио сам да као споредну делатност региструјем
и трговину, односно тзв. транзит робе. Једини разлог за ту моју одлуку je то што ми трговина као
регистрована пословна делатност омогућава лакшу наплату путем компензације и лакши пласман
добијених производа, што ће даље допринети томе да брже дођем до сопственог обртног капитала
као и профита који сам остварио из пословања.

1.6. Локација пословног простора

У складу са чланом 11, Закона о приватним предузетницима, за обе наведене делатности,

уколико je облик организовања радња, a не предузеће, и због природе посла, пословни простор није
потребан. Међутим, због сопствене потребе за фиксним телефоном, интернетом и факсом, који су
потребни у пословању, одлучио сам да део стамбеног простора у ул. Краљице Катарине 137-а
преуредим у радни простор. To ће ми значајно смањити трошкове око изнајмљивања пословног
простора, плаћања закупнине и пратећих трошкова.

1.7.

Оцена себе

Сматрам да имам довољно знања и способности да сам покренем посао из области пружања

услуга транспорта робе у домаћем и међународном друмском саобраћају. Психички, физички и
здравствено сам потпуно спреман за вођење посла. Радићу посао који волим и који због своје
динамичности, потпуно одговара мојој енергији и темпераменту.

Посебно ме радује и чињеница да ме породица и пријатељи са којима сам разговарао

подржавају у мојој одлуци да покренем сопствени бизнис, као и да су спремни да ми у сваком
тренутку на било који начин помогну, што мени пуно значи и даје ми огромну личну сатисфакцију и
задовољство, као и жељу да успем.