XII Cena
XII Cena
Uloga cene u marketing miksu
Uloga cene u marketing miksu
Faktori koji uti
č
u na odluke o cenama
Faktori koji uti
č
u na odluke o cenama
Metodi formiranja cena
Metodi formiranja cena
Formiranje cena za nove proizvode
Formiranje cena za nove proizvode
Troškovi kao faktor politike cena
Troškovi kao faktor politike cena
F
Faktor internog karaktera i predstavljaju polaznu osnovu
aktor internog karaktera i predstavljaju polaznu osnovu
u formulisanju politike cena.
u formulisanju politike cena.
Predstavljaju uvek
Predstavljaju uvek
donju granicu
donju granicu
ispod koje cene ne bi
ispod koje cene ne bi
smele da se formiraju, a da to ne ugrozi egzistenciju
smele da se formiraju, a da to ne ugrozi egzistenciju
potroša
č
a
potroša
č
a, dok je gornja granica odredjena tražnjom.
, dok je gornja granica odredjena tražnjom.
U
Uti
č
u na obim ponude, ali je
ti
č
u na obim ponude, ali je
odnos
odnos
izmedju krive ponude
izmedju krive ponude i
i
tražnje determinanta koja odredjuje cenu.
tražnje determinanta koja odredjuje cenu.
Osnovna uloga troškova je da ukaže koja bi se
Osnovna uloga troškova je da ukaže koja bi se
dobit
dobit
ostvarila pri alternativnim cenama i obimima proizvodnje.
ostvarila pri alternativnim cenama i obimima proizvodnje.
Potrebno j
Potrebno je znati
e znati
prose
č
n
prose
č
ne
e troškov
troškove
e
za svaki proizvod za
za svaki proizvod za
koji se cena formira.
koji se cena formira.
Tražnja kao faktor politike cena
Tražnja kao faktor politike cena
Tražnja je funkcionalni odnos koji ukazuje na koli
č
ine
Tražnja je funkcionalni odnos koji ukazuje na koli
č
ine pojedinih
pojedinih
proizvoda koje bi se kupovale po razli
č
itim cenama na datom mestu i u
proizvoda koje bi se kupovale po razli
č
itim cenama na datom mestu i u
odredjeno vreme.
odredjeno vreme.
Analiza
Analiza
tražnje treba da pruži informacije o aproksimativnoj ceni koju su
tražnje treba da pruži informacije o aproksimativnoj ceni koju su
kupci spremni da plate za proizvode i usluge preduze
ć
a.
kupci spremni da plate za proizvode i usluge preduze
ć
a.
Na tražnju za proizvodom pored
Na tražnju za proizvodom pored
cene
cene
uti
č
u:
uti
č
u:
raspoloživi
raspoloživi
dohodak
dohodak
postoje
ć
ih i potencijalnih kupaca
postoje
ć
ih i potencijalnih kupaca
promene u
promene u
preferencijacijama
preferencijacijama
potroša
č
a
potroša
č
a
promene u
promene u
preferencijacijama
preferencijacijama
potroša
č
a
potroša
č
a
promene u relativnim
promene u relativnim
troškovima
troškovima
proizvoda, koji su supstituti proizvodima
proizvoda, koji su supstituti proizvodima
preduze
ć
a
preduze
ć
a
Cenovna
Cenovna
elasti
č
nost tražnje
elasti
č
nost tražnje
o
omogu
ć
ava da se ustanovi empirijski odnos
mogu
ć
ava da se ustanovi empirijski odnos
izmedju promena u ceni i promene u traženoj koli
č
ini.
izmedju promena u ceni i promene u traženoj koli
č
ini.
Ako sniženje cena proizvoda dovede do pove
ć
anja ukupnog prihoda
Ako sniženje cena proizvoda dovede do pove
ć
anja ukupnog prihoda
--
tražnja je
tražnja je
elasti
č
na
elasti
č
na
(numeri
č
ka vrednost ve
ć
a od 1)
(numeri
č
ka vrednost ve
ć
a od 1)
..
Ako sniženje cena ima za posledicu manji, a pove
ć
anje cena ve
ć
i ukupan
Ako sniženje cena ima za posledicu manji, a pove
ć
anje cena ve
ć
i ukupan
prihod
prihod -- tražnja je
tražnja je
neelasti
č
na
neelasti
č
na
(numeri
č
ka vrednost izmedju 0 i
(numeri
č
ka vrednost izmedju 0 i --1).
1).
Koeficijent
Koeficijent
cenovne elasti
č
nosti tražnje i
cenovne elasti
č
nosti tražnje izražava se odnosom izmedju
zražava se odnosom izmedju
relativne promene cena i odgovaruju
ć
e relativne promene prodatih
relativne promene cena i odgovaruju
ć
e relativne promene prodatih
koli
č
ina proizvoda.
koli
č
ina proizvoda.
Politika države kao faktor cene
Politika države kao faktor cene
Mere
Mere
ekonomske politike
ekonomske politike
cena preduzimaju se u oblasti:
cena preduzimaju se u oblasti:
ekonomskih odnosa sa inostranstvom
ekonomskih odnosa sa inostranstvom
monetarne i kreditne politike
monetarne i kreditne politike
carinske i devizne politike
carinske i devizne politike
politike poreza i doprinosa
politike poreza i doprinosa
politike obrazovanja
politike obrazovanja
politike obrazovanja
politike obrazovanja
koriš
ć
enja robnih i drugih rezervi
koriš
ć
enja robnih i drugih rezervi
Mere neposredne
Mere neposredne
državne kontrole
državne kontrole
cena traju ograni
č
eno
cena traju ograni
č
eno
vreme
vreme (o
(odredjivanje najviših cena, vra
ć
anje cena na
dredjivanje najviših cena, vra
ć
anje cena na
odredjeni nivo, zadržavanje cena na zate
č
enom nivou i sl.).
odredjeni nivo, zadržavanje cena na zate
č
enom nivou i sl.).
Akcentiraju
Akcentiraju se ekonomske mere državne kontrole cena, a
se ekonomske mere državne kontrole cena, a
mere neposredne
mere neposredne državne
državne kontrole cena stavljaju se u
kontrole cena stavljaju se u
drugi plan.
drugi plan.
