1
CENA U SPOLJNOTRGOVINSKOM
POSLOVANJU
Doc.dr Milutin Ateljević
e-mail : [email protected]
2
POJAM I ZNAČAJ
SPOLJNOTRGOVINSKIH CENA
•
Politika cena je značajan deo ugovaranja međunarodnih
poslova.
•
Cena je novčani izraz vrednosti po kojoj će se vršiti
obostrano prihvaćena razmena između učesnika u
spoljnotrgovinskom poslu – izvoznika, s jedne i uvoznika, sa
druge strane.
•
Odnos nivoa cena u razmeni s inostranstvom izražava se
pokazateljem pod nazivom
Terms of Trade
.
•
Cena mora biti predmet sistematske obrade i analize u toku
pripremnih radnji za zaključenje kupoprodajnog posla.
4
NAČINI UGOVARANJA CENA
Postoje u osnovi dva načina na koji se cena ugovara:
•
direktan i
•
indirektan.
•
Direktna cena
je ona koja je određena u svim njenim
pojedinostima,što je najčešći slućaj u praksi.
•
Indirektna cena
je ako se ugovorne strane, tekstom
kupoprodajnog ugovora, pozivaju na neko treće lice ili izvor koji
će na određeni način, utvrditi cenu robe ili prihvataju cenu važeću
na određeni dan ili prosečnu u toku određenog vremena, važeću
na izvesnom tržištu (berza, aukcija, mesto i sl.).
5
NAČINI UGOVARANJA CENA
Ugovaranje cene s obzirom na količinu robe i usluga na koju se
odnosi, može biti različito:
•
Po jedinici mere
predmeta kupoprodaje (komad, tona, metar...
bruto, neto)
•
Za celu isporuku
(ugovorena bruto cena)
•
Po sadržini korisne materije
(uzorak se utvrđuje posebnim
merenjem ili analizom)
•
Orijentaciona cena
(obično na duže periode)
•
Osnovna cena
(mogućnost korigovanja)
•
Prosečna cena
(kod zamenjive robe za standardni prosečni
kvalitet iste)
7
TRŽIŠNA PODELA CENA
Tržišna podela cena utvrđuje uslove njihovog formiranja i
primene u spoljnotrgovinskom prometu.
U svetskoj trgovini, najčešće se primenjuju:
•
Cene zasnovane na troškovima
- obuhvata troškove
proizvodnje, društvene izdatke (doprinosi i druge zakonske
obaveze) i ukalkulisanu zaradu
•
Tržišne referentne cene
- Uticaj zakona ponude i tražnje
•
Cene najznačajnijih proizvođača u svetu
- Najčešće su to
monopolske cene
•
Intrafirmske cene
- Određuje uprava firme u centru jedne
multinacionalne kompanije.
