UNIVERZITET CRNE GORE
Ekonomski fakultet - Podgorica
Seminarski rad
Predmet: Marketing
Cijena kao instrument marketinga
Profesor: Student:
Saradnik:
Podgorica, januar 2016. godine
Sadržaj
Uvod..........................................................................................................................
3
1. Različite koncepcije marketing mix-a...................................................................
4
2. Osnovni okviri za određivanje cijena....................................................................
6
2.1. Poslovni marketing i ciljevi preduzeća............................................................
6
2.2. Stanje tražnje...................................................................................................
7
2.3. Troškovi...........................................................................................................
7
2.4.Konkurencija....................................................................................................
8
3. Izbor metoda formiranja cijena.............................................................................
9
4. Određivanje finalne cijene...................................................................................
10
5. Psihološki aspekt formiranja cijene.....................................................................
10
6. Apple i cijena kao dio marketing mix-a..............................................................
11
Zaključak.................................................................................................................
12
Literatura.................................................................................................................
13
2
1. Različite koncepcije marketing mix-a
Jedno od najsnažnijih oružja koje menadžment nekog preduzeća može da iskoristi kako bi
uticao na prodaju određenog proizvoda ili sticanja konkurentske prednosti je marketing mix. To je
jedan od najzastupljenijih koncepata u modernom marketingu. Marketing mix, kao što i sama riječ
kaže, predstavlja kombinaciju raznih elemenata ponude onako kako ih vidi menadžment sa
generalnim ciljem da potencijalnu tražnju usmjeri ka sopstvenoj, a ne konkurentnoj ponudi. On se
razvija i proizilazi iz kreiranja ili pozicioniranja jedne ili više sopstvenih marketing strategija. Ideja
o marketing mix-u se pripisuje američkom autoru Džejmsu Kulitonu ( James Culliton). On prvi put
o marketinškom odlučivanju razmišlja kao o receptu. Tu ideju 1953. godine dalje razvija Nil
Borden ( Neil Borden), profesor sa Harvardske poslovne škole, koji je ujedno i tvorac ovog
popularnog naziva. Međutim, tadašnja koncepcija marketing mix-a sastojala se od dvanaest
elemenata:
1.
Planiranje proizvoda
2.
Politika i određivanje prodajnih cijena
3.
Politika i procedura marke proizvoda
4.
Kanali distribucije
5.
Lična prodaja
6.
Privredna propaganda
7.
Promocija
8.
Pakovanje
9.
Izložbe
10.
Servisiranje
11.
Fizička distribucija
12.
Određene činjenice i analize za potrebe marketing operacija
Borden je svaki od navedenih instrumenata dalje dekomponovao kako bi ukazao na
njihovu složenost.
4
