Bosna i Hercegovina
Brčko Distrikt BiH
JU Ekonomska škola
Obrazovni profil:Trgovački tehničar
Odjeljenje:IV-7
MATURSKI RAD
Oblast:Marketing
Tema:Elementi marketinga-cijena
Mentor: Učenik:
______________ ______________
Faketa Hodžić Asmira Ibrišević
Brčko,maj,2014.god
1
SADRŽAJ
1.UVOD
...........................................................................
2
2
.
CIJENA KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA
.........
3
3.FAKTORI KOJI UTIČU NA ODREĐIVANJE CIJENE
........
5
3.1.
Faktori koji utiču na formiranje cijena unutar preduzeća
....................
5
3.2.
Faktori koji utiči na formiranje cijena izvan preduzeća
...................
6
4.POLITIKA ODREĐIVANJA CIJENA
..............................
7
5.INSTRUMENTI POLITIKE CIJENA
...............................
9
6.IZBOR METODE FORMIRANJA CIJENA
......................
10
6.1.
Metode zasnovane na troškovima
...........................................
10
6.2.
Metode zasnovane na tražnji i konkurenciji
.................................
12
6.3.
Novi metodi formiranja cijena
..............................................
13
7.ZAKLJUČAK
..............................................................
14
8.LITERATURA
.............................................................
15
3
2. CIJENA KAO INSTRUMENT MARKETING
MIKSA
Cijena označava novčani izraz vrijednosti robe i usluga na tržištu. Preko nje
preduzeće ostvaruje prihod, mjeri tržišno učešće i profitabilnost firme.Što se
tiče pravila za određivanje cijena, u praksi ona nisu strogo definisana.
Putem zaračunate cijene preduzeće nastoji da pokrije svoje troškove i ostvari
određenu zaradu.
S druge strane,to je iznos koji kupac mora platiti da bi došao do robe,
odnosno to je suma vrijednosti koju kupac razmjenjuje za korisnosti koju stiče
posjedovanjem ili korištenjem proizvoda ili usluga.
Svaka promjena cijene utiče na prihod, obim prodaje i troškove poslovanja, a
preko njih i na dobit. Da bi se ostvarila relativno trajna dobit,cijena mora da
postane integralni dio strategije,ne samo marketinga nego i preduzeća.
Cijena je jedan od instrumenata marketing miksa koji, korišten samostalno ili u
kombinaciji sa ostalim instrumentima, treba da omogući realizovanje ciljeva
poslovanja.
Cijena je instrument (sredstvo), a ne cilj marketing aktivnosti.
Cilj marketinga nije najviša moguća cijena za proizvode i usluge već cijena
koja će u kombinaciji sa ostalim instrumentima marketing miksa da doprinese
ostvarenju kratkoročnih i dugoročnih ciljeva poslovanja.
Cijena je samo jedna od elemenata marketing miksa koji preduzeće koristi za
postizanje svojih marketinških ciljeva. Zbog činjenice da cijena predstavlja
vrijednost sveukupne kombinacije marketing varijabli koja se nudi potrošaču
donošenje odluke o visini cijene mora se realizovati u saglasnosti sa planovima
vezanim za proizvod, distribuciju i promociju.
Ukoliko preduzeće pri donošenju odluka o cijeni ne uzima u obzir ostale
elemente marketing miksa rezultat će biti jednak nekonzistetna strategija koja
zbunjuje kupce i nema mnogo smisla na tržištu.
Kompanije formiraju cijene na različite načine. Tako u malim kompanijama
cijene obično utvrđuju vrhovna uprava umjesto odjeljenja za marketing ili
prodajnog odjeljenja.
U velikim kompanijama formiranjem se cijena obično bave direktori sektora ili
linije proizvoda.Pri donošenju odluke o cijeni neophodno je uzeti u obzir
djelovanje velikog broja faktora različitog karaktera i itenziteta djelovanja od
kojih je dosta njih van kontrole preduzeća.
4
Ti faktori mogu biti:
stanje troškova,
tražnja i konkurencija,
državni propisi i
javno mjenje.
Pri uspostavljanju cijena treba uzeti u obzir i uticaj inflacije
.
*
S l i j e d a k t i v n o s t i u o d r e đ i v a n j u c i j e n a
*
