4
2. POJAM BIZNIS PLANA
Najvažniji korak u realizaciji poslovne ideje jeste izrada biznis plana. Biznis plan je
dokument u kome je definisana vaša poslovna ideja i načini njene realizacije. Biznis plan je
opis poslovanja preduzeća, prikazuje kuda treba ići i kako tamo stići. Biznis plan je
neophodan pri definisanju strategije preduzeća, kao i pri provjeri poslovne ideje i
opravdanosti ulaska u određeni posao. Dobar biznis plan omogućavamenadžmentu preduzeća
da prati napredovanje svoje firme i poslovanja, kao i da spriječi propadanje firme ako nešto
pođe kako ne treba. Pisanje biznis plana je neophodno i prilikom podnošenja zahtjeva za
dobijanje finansijskih sredstava, na osnovu čega će se potencijalni investitori bliže upoznati sa
prirodom vašeg biznisa.Biznis plan predstavlja početni dokument koji služi za razgovor sa
potencijalnim investitorima i finansijerima određenog poslovnog poduhvata. Biznis plan
sadrži prikaz stanjaposlovnog procesa određenog preduzeća i osnovne elemente vezane za
određeni poslovnipoduhvat koji preduzeće želi da realizuje.
1
Biznis plan je skup ciljeva, politika, strategija i seta pojedinačnih programa aktivnosti
za implementaciju izabrane koncepcije biznisa preduzeća. On predstavlja čistu artikulaciju
moderne menadžerske vizije, načina za njeno ostvarenje i rizika koji je u to uključen. Ovaj
plan detaljno objašnjava posao, upravljački tim, proizvod ili uslugu, strategije za ostvarenje
formulisanih ciljeva, kao i formalno-kvantitativni izraz planiranih rezultata
preduzeća.Poslovni ili biznis plan je planski dokument u kome se precizira pravac buduće
poslovne akcije preduzeća. To je set upravljačkih odluka čija će se realizacija desiti u
preciziranom vremenskom roku.
2.1. SVRHA BIZNIS PLANA
Biznis plan pruža usmjerenje da se u poslu stigne do projektovanog cilja, bez skretanja
u pogrešnom smijeru. Kao rezultat toga opada i eliminiše se neracionalnost i neefikasnost.
Rezultat koji se postiže posljedica je poboljšane cjeline organizacije, funkcionisanja i efekata.
Biznis plan usmjerava pažnju na pitanja koja su značajna za opstanak i razvoj biznisa. U
najvećem broju slučajeva, izradi biznis plana se pristupa zato što to zahtjeva neko iz
okruženja (potencijalni partner). Ovo dokazuje da se biznis plan tretira kao obrazac, lista
pitanja, ili samo kao neka vrsta elaborata koji se nekom predočava, a ne kao dokument koji se
radi za sebe i zbog sebe. Biznis plan se priprema i za potrebe samog preduzeća i
menadžmenta, radi pravovremenog sagledavanja uslova u kojima preduzeće posluje, radi
utvrđivanja poslovnih ciljeva u zadatim uslovima poslovanja i definisanja mjera koje
obezbeđuju profitabilnost poslovanja. Biznis plan je kao atrhitektonski nacrt koji daje
neophodne podatke za donošenje ispravnih odluka. Pisanje biznis plana zahjteva dosta
vremena i detaljno poznavanje posla koji se preduzima.
1
Prof. dr D.Vukosavljević, prof. dr G.Kvrgić, mr S.Miletić:“Upravljanje investicijama“, Visoka škola zaposlovnu
ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010. str.147
5
Postoji pet osnovinih razloga za pisanje biznis plana:
Uz biznis plan se lakše dolazi do novca;
Kroz biznis plan je lakše doći do uviđanja da li ima svrhe nastaviti planiranje akcija ili
se planirane akcije čine neizvodljivim i neisplatljivim;
Biznis plan omogućava unapređenje poslovanja;
Biznis plan povećava šanse za uspeh;
Biznis plan pomaže da se ostane u na tržištu.
Biznis plan je standardni jezik komunikacije poslovnih ljudi u raznim situacijama:
startovanje biznisa, ekspanzija biznisa, razvoj novih proizvoda, obezbeđenje finansijskih
sredstava, donošenje upravljačkih odluka, kontrola poslovanja, downsizing, reorganizovanje,
prodaja biznisa.
Biznis plan se radi u sledećim slučajevima:
2
Kada preduzetnik otvara novu firmu, odnosno otpočinje sa biznisom,
Kod ulaganja u novi pogon, rekonstrukciju postojećeg, proširenja proizvodnje,
uvođenje novog ili popljšanja postojećeg proizvoda,
Kada preduzeće traži spoljne partnere,
Kod ulaganja u ponovni početak proizvodnje kod postojećeg preduzeća koje je
uteškoćama,
Kada preduzeće zbog različitih razloga pristupa reorganizaciji,
Kod realizacije određenog poslovnog poduhvata koji firma ne može sama da finansira,
Kada treba prodati preduzeće ili dio preduzeća.
Biznis plan se koristi za razvijanje ideja kako bi posao trebao da bude vođen. To je
šansa da se rafinišu strategije i »naprave greške na papiru«, prije nego u realnom poslovanju.
Koriste ga, kako preduzeća u osnivanju, tako i preduzeća sa dugogodišnjom poslovnom
egzistencijom. Izrada biznis plana, kao instrumenta za upravljanje firmom, pomaže
nastojanju da se smanji broj propalih novih preduzeća. Naime, 75% osnovanih firmi propada
već u prvih nekoliko godina. Najčešći razlozi su: loš menadžment, pogrešno izabran proizvod
ili tržište, slab finansijski menadžment, nepovoljno okruženje, nefleksibilnost i faktor X
(ostali nepredvidivi faktori). Faktori uspjeha su vitalnost i prethodni uspjeh. Izradom biznis
plana mogu se u velikoj mjeri predvidjeti i eliminisati faktori neuspjeha. Biznis plan se,
takođe može koristiti za testiranje strategija i za predviđanje mogućih ishoda. U tom smislu,
zahvaljujući biznis planu, obezbeđuje se sistem ranog upozorenja i omogućava brza akcija
radi korigovanja eventualnih problema. Biznis plan je retrospektivni alat, na osnovu koga
poslovni ljudi mogu da ocenjuju ostvarene performanse firme tokom vremena. Na osnovu
ovoga, plan može i treba da bude osnova za izradu novog plana. Poređenjem ostvarenih sa
2
Prof. dr D.Vukosavljević, prof. dr G.Kvrgić, mr S.Miletić:“Upravljanje investicijama“, Visoka škola zaposlovnu
ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010. str.148
