SVEUČILIŠTE/UNIVERZITET „ VITEZ“ TRAVNIK
FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE U TRAVNIKU
IZVOZNI MARKETING MIKS
„IKEA NA TRŽIŠTU KINE“
PREDMET: VANJSKOTRGOVINSKO POSLOVANJE
PROFESOR: Doc. Dr. JUGOSLAV JOVIČIĆ
ASISTENT: Mr. Sc. DARIJO JERKOVIĆ
STUDENT: BRANKICA LUČIĆ-JOZAK
SEMESTAR: V
SMJER STUDIJA: VMT
Travnik, studeni 2010.
SADRŽAJ
Stra
nica
UVOD...................................................................................................................3
1. IZVOZNI MARKETING MIKS......................................................................4
2. M.MIKS-IKEA NA TRŽIŠTU KINE..............................................................6
2.1 Općenito o kompaniji...................................................................................6
2.2 Tržište Kine..................................................................................................7
2.3 Ulazak IKEA-e na tržište Kine.....................................................................9
3. IKEA-in IZVOZNI MARKETING MIKS.....................................................10
3.1. Proizvod ( Product )...................................................................................10
3.2 Cijena proizvoda ( Prace )...........................................................................13
3.3 Promocija ( Promotion )..............................................................................15
3.4 Distribucija ( Place )....................................................................................17
ZAKLJUČAK......................................................................................................18
LITERATURA.....................................................................................................19
2
nad kojima ona nema kontrolu. Ti nekontrolirani elementi
podrazumjevaju geografiju, infrastrukturu, kulturu, tehnologiju,
politiku, zakone i konkurenciju jedne zemlje.
Svrha ovog seminarskog rada jeste opisati kako je kompanija IKEA
prilagodila svoj marketing miks tržištu Kine, te koji su se problemi
pojavljivali prilikom te prilagodbe.
Rad je podijeljen u tri dijela. U prvom djelu se govori općenito o
izvoznom marketing miksu. Drugi dio se odnosi na opće podatke o
kompaniji IKEA te njenom nastupu na kineskom tržištu, dok je u
trećem dijelu opisan IKEA-in izvozni marketing miks na tržitu Kine.
1. IZVOZNI MARKETING MIKS
Pod pojmom marketing miksa podrazumjeva se kombiniranje
pojedinih marketinških instrumenata u određenemom periodu, na
određenom ciljnom tržištu radi ostvarenja postaveljenih ciljeva.
Marketing miks predstavlja jedan od najzastupljenijih koncepata u
modernom marketingu. Elementi marketing miksa se definiraju kako
bi poduzeće bilo u mogučnosti utjecati na potražnju za svojim
4
proizvodima. Marketing miks se uglavnom definira kao 4P's što
predstavlja skraćenicu sa engleskog jezika za sljedeća četiri elementa
1
:
Proizvod ( Product )
Koje prozvode nudi poduzeće?
Koje potrebe inozemnog potrošača proizvod zadovoljava?
Koliko će konkurentan proizvod biti?
Da li će poduzeće prilagoditi ili modificirati proizvod za
strano tržište?
Da li će razviti potpuno novi proizvod za strano tržište?
Da li proizvod treba drugačije pakiranje, boju, veličinu,
brand, itd.?
Cijena ( Price )
Po kojoj cijeni bi poduzeće trebalo prodavati proizvod na
inozemnom tržištu?
Trebaju li se cijene razlikovati među tržišnim segmentima?
Koje su cjenovne opcije dostupne ako se trošak
povećava/smanjuje?
Kako će cijene biti prihvaćene od strane inozemne vlade?
Da li je cijena konkurentna?
Da li cijena odražava kvalitetu?
2
1
Priručnik za izvoznike 2005
. Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza RS str.
26
2
hh.diva-portal.org/smash/get/.../FULLTEXT01
20.10.2010.
5
Raznovrsn
ost
Kvalitet
Dizajn
Značajke
Brand
Pakiranje
Usluge
Garancija
Najmanj
a cijena
Popusti
Kreditni
uvjeti
Oglašava
nje
Promocije
Osobna
prodaja
Publicitet
Kanali
Pokriven
ost
Asortime
nti
Lokacija
Transport
Tabela 1. Alati marketing miksa ispod svakog elementa „P“
2. MARKETING MIKS- IKEA NA TRŽIŠTU KINE
2.1 Općenito o kompaniji
IKEA je jedan od najvećih svjetskih koncerna koji se bavi prodajom
namještaja. Osim namještaja IKEA prodaje i nekretnine, restorane koji
se nalaze u IKEA-inim trgovačkim centrima.
Ime tvrtke IKEA u stvari je akronim sastavljen od inicijala vlasnika
Ingvar-a Kamprad-a te početnih slova farme na kojoj je odrastao
Elmatryd i rodnog sela Agunnaryd. U početku, IKEA je prodavala
kemijske olovke, novčanike, okvire za slike i drugo. Namještaj je
7
CILJNO TRŽIŠTE
