Univerzitet Privredna akademija,
Fakultet za ekonomiju i inženjerski menadžment,
Predmet: MARKETING
Predmetni nastavnik: Prof.dr Marko Carić
Asistent: Dr Gordana Bejatović
Tema:
Cena kao instrument
marketing miksa
Student: Nikola Jakšić
Broj indeksa: 378-12
Datum: 8.12.2012
Marketing
Cena kao instrument marketing miksa
Prof.dr.Marko Carić
Nikola Jakšić
Dr Gordana Bejatović
378-12
4
1.1. Marketing miks
Marketing mix
je primereno, zavisno od razloga nedovoljne tražnje za određenim proizvodom,
korišćenje određenih elemenata marketinga u cilju povećanja nivoa tražnje za postojećim ili formiranje
adekvatnog nivoa tražnje za novim proizvodom.
Pojam marketing miks bukvalno bi se mogao prevesti kao mešavina određenih radnji za
podizanje nivoa tražnje.
Slika 2:
Elementi marketing miksa
Osnovni model marketing miksa uveo je Profesor E. Jerome McCarthy sa Michigan State
University u ranim 1960 –tim definišući četiri osnovna elementa marketing miksa poznatija kao
četiri P. Ovi elementi su:
P
rice (cena);
P
romotion (promocija);
P
roduct (proizvod) i
P
lace
(distribucija). Kasnijim razvojem marketinga jedan od najpoznatijih teoretičara i stručnjaka iz ove
oblasti Filip Kotler (Philip Kotler) poveo je javnu raspravu o uvođenju još tri P u pojam marketing
miksa i to:
P
eople
(
ljudi),
P
rocess
(
proces) i
P
hysical environment (fizičko okruženje) – koje su
naučnici Bums i Bitner uveli u upotrebu.
Marketing
Cena kao instrument marketing miksa
Prof.dr.Marko Carić
Nikola Jakšić
Dr Gordana Bejatović
378-12
5
Slika 3:
Koncept 7P marketing miksa
Svaki od navedenih elemenata marketing miksa ima dalju podelu u smislu unapređenja
penetracije na tržištu.
1.2. Cena kao element marketing miksa
Ukoliko želimo da definišemo cenu ona u biti predstsavlja novčani izraz vrednosti robe.Cena kao
element poslovne politike privrednih subjekata razvojem tržišne ekonimje poslednjih decenija
dobija posebno na značaju. Adekvatnom cenom politikomakteri na tržištu ostavaruju prihod,
mere tržišno učešće i profitabilnost. Ona je bitan element strategije pozicioniranja na tržištu.
Cena je u višestrukoj vezi sa rezultatima poslovanja preduzeća. U direktnoj je vezi sa veličinom
prihoda koji se ostvaruje. Svaka promena cena utiče na prihod, obim prodaje i, a preko njih i na
dobit. Cena je jedan od najosetljivijih instrumenata marketing miksa. Za uspešno poslovanje
preduzeća presudno je da se prodajne cene pravilno oblikuju. Da bi preduzeće moglo u
