Visoka ekonomska škola
Peć, Leposavić
odeljenje Kraljevo
Seminarski rad:
Predmet:Međunarodni marketing
Tema: Izbor i analiza tržišta
Profesor: Nebojša Backović Student: Nikola Popović
70010/16
1
Sadržaj:
1. Uvod.................................................................................................. 3.
2. Izbor i analiza tržišta....................................................................... 4.
2.1. Procena ponude i konkurencije
......................................................... 6.
2.2. Tržište prodaje ili pružanja usluga
..................................................... 8.
2.3. Tržište nabavke
........................................................................... 11.
2.4. Marketing
.................................................................................. 12.
3. Delovi plana marketinga............................................................... 15.
4. Zaključak........................................................................................ 19.
5. Literatura........................................................................................ 20.
2
2. Izbor i analiza tržišta
Analiza tržišta jedna je od najvažnijih analiza u sklopu poslovnog plana (Business
plan), odnosno investicijskog projekta. Rezultati analize tržišta su osnova za ocenu
mogućnosti uspeha projekta na tržištu. Ukoliko rezultati analize tržišta ukažu na uspeh
projekta, tada treba nastaviti daljnji rad na pripremi projekta.
Ukoliko analiza tržišta pokaže da projekat ne može uspeti, tada je manja šteta odustati
od projekta, nego nastaviti u pogrešnom smeru.
Analiza tržišta minimalno mora obuhvatati:
-
tržište nabavke,
-
tržište prodaje,
-
sažetak analize tržišta, odnosno, procene ostvarivanja prihoda.
Konkretan sadržaj analize tržišta zavisi o nameravanoj delatnosti, a veličina analize
tržišta uslovljena je specifičnostima svake delatnosti, kao i opsegom, odnosno veličinom
investiranja. Jednostavnije analize tržišta, ili za investicije manjeg opsega, investitor će
moći učiniti i sam, ali za veće ili dugoročnije analize tržišta preporučljivo je angažovati
stručnjaka. Angažman stručnjaka u početku će nešto više finansijski koštati, ali zauzvrat
se dobija mnogo više. Neće biti promašenih investicija
Analiza tržišta razmatra se kroz sledeće celine:
2.1. Procena ponude i konkurencije
2.2. Tržište prodaje ili pružanja usluga
2.3. Tržište nabavke
2.4. Marketing
Ukoliko se bez pomoći stručnjaka ipak pristupa analizi tržišta, potrebno je prikupiti niz
podataka.
Veličina podataka, uslovljena je nameravanom investicijom, ali za većinu investicija
nužno je:
-
analizirati vlastito dosadašnje poslovanje i analizirati cene vlastitih proizvoda i
usluga
-
analizirati kvalitet vlastitih proizvoda i usluga
-
analizirati kvalitet proizvoda i usluga, i cene konkurencije
-
prikupljanje podataka o relevantnoj ekonomskoj grani
-
prikupljanje podataka o konkurenciji
-
prikupljanje podataka o cenama sirovina, materijala i energenata
4
-
prikupljanje dostupnih podataka od komunalnih preduzeća, opštinskih i gradskih
kancelarija
-
kontaktiranje sa kupcima, proizvođačima i dobavljačima
-
sprovođenje anketa i sl.
Osnovno za tržišni uspeh je uočavanje potencijalnog kupca, a potom prilagođavanje
njegovim željama i potrebama.
Osnovni princip za probijanje na tržište je:
-
jeftiniji proizvod,
-
bolji proizvod,
-
drugačiji proizvod,
-
brža usluga.
Tržište je moguće osvojiti ukoliko se ima:
-
pravi proizvod,
-
koji se prodaje po pravoj ceni,
-
na pravim mestima i
-
promovisanje na pravi način.
Analiza tržišta mora dokazati da imate jeftiniji, bolji, i drugačiji proizvod, bržu uslugu,
da ćete znati promovisati na pravi način proizvod i prodavati ga na pravim mestima.
Da bi rezultati analize tržišta bili uverljivi i verodostojni, nužno je prikazati podatke
konkurencije i vlastite podatke, kako bi kreditor kome se i dostavlja Investicijski
program, mogao se uveriti u tačnost i verodostojnost analize tržišta.
Navodi tipa: " Ja mislim ", " Siguran sam ", a da nisu argumentovani konkretnim
podacima i pokazateljima, neprihvatljivi su.
Većina preduzeća proizvodi proizvode ili usluge koje već postoje. Ako su proizvodi
preduzeća za koji se izrađuje poslovni plan po nečemu jedinstveni, zadnja reč tehnike,
ili se na neki način razlikuju od konkurencije, potrebno je to što pre i što bolje iskoristiti.
Ovakva je razlika dragocena, ali ne traje dugo jer privlači imitatore.
Da bi se proizvodi i usluge nekog preduzeća učinili različitim od konkurencije, moraju se
dobro poznavati. Jedan je od najvažnijih zadataka svakog poslovnog vođstva dati tržištu
razlog da kupuje neki proizvod – a jedan od najboljih razloga je da on pogađa želje
tržišta. Ljudi kupuju ono što žele, a ne ono što preduzeće misli da im treba.
5
