Садржај
1. Појам извозног маркетинга.....................................3
2. Основне економске карактеристике извозне
делатности................................................................5
2
Појам извозног маркетинга
Задатак међународног маркетинга је усмеравање роба и услуга према потрошачима
или корисницима у више од једне земље. Њихова делатност не исцрпљује се само у
области класичне међународне размене, него обухвата свеукупност савремених
међународних економских односа. Насупрот томе, извозни маркетинг иза себе има
само производњу у националним границама. Главна карактеристика извозног
маркетинга је производња у домаћој средини а продаја у иностранству, па је тако
он усмерен само на класичан извоз. „ Извоз представља најбржи, најједноставнији
и најраспрострањенији облик интернационализације предузећа, или пак његовог
уласка и пословања на одабраном иностраном тржишту. Крајњи циљ је што
успешнија реализација производа и услуга, при чему се производња (или основна
делатност) задржава у оквиру националних граница сопствене земље”.
У овом раду, нас интересује улога извозног маркетинга у предузећима која се баве
производњом, прерадом и извозом на страна тржишта. Примедбе које ће уследити,
односе се на страна тржишта. Наиме, у сваком од тих предузећа би требало да
постоји служба маркетинга која би била упућена на извозне послове. Ово је
потребно зато што маркетинг функција унапређује тржишну орјентацију
пословања, води рачуна о правом комуницирању произвођача са потрошачима,
истражује тржиште и утврђује његове потребе и мотиве, информише о томе
производњу на време, једном речи, усмерава ток роба од произвођача до
потрошача. Концепција извозне стратегије ових предузећа је, као трајна
орјентација, веома значајна за укупан економски развој наше земље, односно, мора
имати извозно усмерену концепцију привредног развоја на дуги рок. То
подразумева наглашени развој и пружање подршке оним делатностима, ужим
секторима производње или чак појединачним произвођачима који имају трајније
шансе за успех на страном тржишту. Примена извозне маркетинг концепције је у
уској вези са дугорочним извозним опредељењем и усмерењем привреде наше
земље.
Извозно орјентисано предузеће не може примењивати извозни маркетинг од
тренутка када усвоји ту орјентацију. Прихватање концепције извозног маркетинга
је процес, који се одвија у неколико фаза:
домаћи маркетинг
предизвозни фаза,
експериментално укључивање на страна тржишта и
активно укључивање на страна тржишта.
Разлози за одвајаље овог процеса, плански и по фазама, многобројни су:
несигурност, повећање трошкова за информисање, непознавање маркетиншке
активност у иностранству итд. Извозни маркетинг може бити одлична алтернатива
за предузећа у смислу остварења циљева раста и развоја, повећања укупног
прихода наступ на страном тржишту је поседовање јединственог и конкурентног
производа.
Извозни маркетинг почива на научном приступу јер има дугорочну орјентацију,
захтева одређивање циљева и стратегија, истраживање страног тржишта и стране
средине и захтева стручне кадрове за обављање ових послова. Прва фаза извозног
3
