Kontrola troškova u poslovanju

ITS COMTRADE

Beograd, jun 2018

SEMINARSKI RAD

Kontrola troškova u poslovanju

Predmet: Elektronsko bankarstvo

Profesor: Student:
Prof. Dr. Mladen Radivojević Marko Perić 445/15

Sadržaj

Uvod..............................................................................................................................................................3

Kako da odredite cene...................................................................................................................................4

Relevantni troškovi........................................................................................................................................5

Analiza prelomne tačke.................................................................................................................................7

Uticaj veličine biznisa.....................................................................................................................................8

Od čega zavisi koju ćete cenu odabrati?.......................................................................................................8

Mogući problemi utvrdjivanja cena.............................................................................................................11

Praktični problemi.......................................................................................................................................13

Zaključak......................................................................................................................................................14

Literatura.....................................................................................................................................................15

Uvod

Kompanije u svetu, a sve više i u Srbiji operišu u visoko konkurentnom okruženju gde jači nameću svoje
uslove pri čemu se cene formiraju na osnovu kriterijuma maksimizacije profita, odnosno vrednosti firme
na dugi rok. Smatra se da su tržišta elastična, odnosno da su funkcije ponude i tražnje elastične u odnosu
na cenu. Na elastičnost tražnje utiču faktori poput cena konkurenata, preference potrošača, raspoloživost
proizvoda koji su supstituti.

Za odluke o cenama su posebno relevantne informacije o troškovima. Zbog toga, ulogu upravljačkog
računovodstva u određivanju cena i treba shvatiti u tom smislu, tj. u smislu obezbeđivanja neophodnih
informacija o troškovima koji su relevantni za formiranje cena. Kad raspolaže informacijama o
troškovima proizvodnje, odnosno o ceni koštanja proizvoda, što obezbeđuje upravljačko računovodstvo, te
kad menadžer marketinga odredi najvišu cenu koja se može postići na tržištu, tada uprava preduzeća
raspolaže sa elementima da može da odlučuje o tome da li će pristupiti proizvodnji i prodaji datog
proizvoda, ili neće.

Donošenje   odluka   o   prodajnim   cenama   u   najvećem   broju   slučajeva   predstavlja   veoma   kompleksan   i
odgovoran posao menadžmenta. Ovo zbog toga što odluke o prodajnim cenama imaju direktne posledice
na obim proizvodnje i prodaje proizvoda i usluga, sa jedne, kao i na troškove, prihode i profit preduzeća,
sa druge strane. Otuda se od menadžera očekuje da prilikom donošenja ovih odluka budu posebno pažljivi.
Uspešna   realizacija   ovog   kao   i   mnogih   drugih   poslova   koji   su   povereni   menadžmentu   pretpostavlja
njegovu svestranu informisanost. Najpre, menadžeri zarad racionalnog odlučivanja o prodajnim cenama
moraju   biti   dobri   poznavaoci   dešavanja   na   postojećim   i   potencijalnim   tržištima.   Drugim   rečima,   oni
moraju biti upoznati sa potezima i reakcijama konkurencije, zahtevima izbirljivih kupaca, mogućnostima
dobavljača   i   distributera,   ekonomskom   politikom,   kontrolnim   merama   države,   regulatornim   okvirom,
etičkim normama i sl. Sa druge strane, odlučivanje o prodajnim cenama je praktično nezamislivo bez
pažljivog upravljanja troškovima, i to kako celom dužinom lanca vrednosti, tako i tokom životnog ciklusa
proizvoda i životnog ciklusa kupaca a sve u cilju postizanja željenog nivoa profitabilnosti preduzeća i
njegovih  organizacionih  delova.  Pošto  upravljanje   troškovima   predstavlja   još  jedan  delikatan  zadatak
menadžmenta, njegovo rešavanje pretpostavlja široko razumevanje ponašanja pojedinih troškova kao i
njihovih uzročnika. Imajući to u vidu izlaganja koja smo imali u trećem delu knjige predstavljaju polaznu
osnovu za razumevanje problema koje pokreće donošenje odluka o prodajnim cenama. Polazeći od toga
da   prilikom   donošenja   odluka   o   prodajnim   cenama   tradicionalnu   odgovornost   za   obezbeđivanje
finansijskih informacija, naročito informacija o troškovima, snosi upravljačko računovodstvo, nastavak
ovog dela knjige posvećen je razmatranju najvažnijih aspekata problema obračuna troškova proizvoda koji
mora biti primeren vremenskom horizontu i karakteristikama okruženja u kome se odluke o prodajnim
cenama donose.

Relevantni troškovi

Profesor dr Branko Ž. Ljutić „Upravljačko računovodstvo“, Univerzitet Privredna akademija

http://www.ekof.bg.ac.rs/wp-content/uploads/2014/07/Informisanje-za-potrebe-formulisanja-prodajnih-cena.pdf

Troškovi imaju direktan uticaj na prodajne cene preko ponude. Naime, poznato nam je da će neko
preduzeće biti spremno da na tržištu ponudi veću količinu proizvoda samo ukoliko troškovi proizvodnje
jedinice proizvoda opadaju. Naravno, važi i obrnuto. U tom smislu preduzeća imaju računicu da se zadrže
na nekom tržištu sve dok dodatni prihod od prodaje nekog proizvoda nadmašuje njegove dodatne
troškove. Zbog svega toga menadžeri moraju poznavati i razumeti troškove kako bi svojim proizvodima
odredili prodajne cene koje će biti atraktivne za kupce, sa jedne, i koje će obezbediti maksimiziranje
dobitaka preduzeću, sa druge strane. Međutim, menadžeri svoje razmišljanje o relevantnim troškovima za
potrebe određivanja prodajnih cena ni u kom smislu ne smeju ograničiti samo na troškove proizvodne
funkcije. Ovo zbog toga što odlučivanje o prodajnim cenama, kao što ćemo to nešto kasnije videti, zahteva
prepoznavanje relevantnih troškova u svim poslovnim funkcijama lanca vrednosti, počev od istraživanja i
razvoja pa sve do pružanja prodajnih i postprodajnih usluga kupcima. Ovo šire poimanje troškova
proizvoda obezbeđuje problemu određivanja prodajnih cena dugoročnu perspektivu zahtevajući pažljivo
upravljanje troškovima kako tokom životnog ciklusa proizvoda, tako i tokom životnog ciklusa kupaca.

U današnje vreme menadžeri se u velikoj meri oslanjanju na računovodstvene informacije. Zbog toga
nacionalni obračunski sistem i propisi na koje se oslanja treba da poseduju tržišno usmerenje u pravcu
realnog vrednovanja. Takvo računovodstvo je jezik modernog biznisa jer omogućava komunikaciju
unutrar firme. Teškoće naših menadžera se satoje u činjenici da je nacionalni obračunski sistem oslonjen
na regulativu iz kasnih 1980ih. Prethodna je restaurirana 1997, godine Saveznim zakonom o
računovodstvu. Zbog toga je i kvalitet računovodstvenih informacija kod nas veoma nizak, a ponuda i
tražnja finansijskih informacija je da pomognu u procesu donošenja odluka menadžera.

Menadžeri u svom radu često koriste računovodstvene informacije, ali ne u obliku i formatu u kom su
originalno prezentirane kao set finansijskih izraza, već onom koji je prilagodjen potrebama donošenja
odluka.

U procesu izbora relevantnih finansijskih i računovodstvenih informacija treba biti izuzetno oprezan,
selektivan, smotren, posebno u njihovom interpretiranju da se ne bi zalutalo u pogrešno zaključivanje, što
vodi pogrešnim odlukama i poslovno-finansijskom neuspehu. Dobar menadžer je selektivan po pitanju
izbora informacija. Provera stepen njihove pouzdanosti, uverljivosti, istinitosti i poštenosti u čemu se u
znatnoj meri oslanja na revizorske izveštaje.

Uloga računovođe kao lica koje priprema relevantne informacije za donošenje posebnih odluka je veoma
značajna. Računovođa ima značajnu ulogu u procesu rešavanja problema ne kao donosilac odluke, nego
kao lice koje prikuplja, obrađuje i izveštava relevantne podatke i informacije donosiocima odluka. Mnogi
rukovodioci traže da računovođa predloži i konačno rešenje, odnosno preporuči i koju odluku doneti,
mada konačan izbor uvek ostaje na operativnim izvršiocima kao donosiocima odluka.

U najvećem broju slučajeva u kojima se odlučuje i donosi odluka obično stoji na raspolaganju obilje
raznovrsnih troškova. Međutim, osnovni princip koji se mora uvažavati je da se uzimaju u obzir i
razmatraju samo relevantni troškovi. Sa pažljivim identifikovanjem troškova koji su relevantni u odnosu

http://www.ekof.bg.ac.rs/wp-content/uploads/2014/07/Informisanje-za-potrebe-formulisanja-prodajnih-cena.pdf

Profesor dr Branko Ž. Ljutić „Upravljačko računovodstvo“, Univerzitet Privredna akademija, Novi Sad, 2015.