SADRŽAJ
Strana
Uvod …………………………………………………………………………………….. 3
1. Analiza postojeće situacije ……………………………………………………… 4
2. Definisanje istraživanja .......................................................................................
5
2.1.
Ciljna grupa ...................................................................................................5
3. Međunarodno tržišno targetiranje .......................................................................
5
4. Marketing miks ...................................................................................................
6
4.1.
Proizvod kao instrument međunarodnog marketinga ………………………
6
4.2.
Cijena kao
instrument međunarodnog marketinga …………………………
11
4.3.
Kanali distribucije kao instrument međunarodnog marketinga …………….
12
4.4.
Promocija
kao instrument međunarodnog marketinga ……………………..
12
Zaključak .........................................................................................................................
14
Literatura .........................................................................................................................
15
“Pirella” doo
Page 2
UVOD
Fabrika za proizvodnju sokova Pirella iz Danilovgrada, postaje sve više prepoznatljiva
kod potrošača, koji su njena ciljna grupa, a proizvodi sve više dostupni kao na domaćem tako i
na inostranom tržištu. Nakon osnivanja, i početka sa radom same kompanije proizvodi su bili
dostupni širom maloprodajnih i veleprodajnih objekata u Crnoj Gori. Nakon toga, kompanija
počinje da gradi karijeru na inostranom tržištu tj. tržište Srbije, BIH i Hrvatske. Razlog zbog
čega smo odabrali ovu firmu je upravo zbog toga, što smatramo da postoji veliki potencijal za
njen uspjeh.
Učešćem na brojnim sajmovima i osvajanje brojnih nagrada kompanija je opravdala
kvalitet i povjerenje kupaca. Takodje, kompanija se zalaže za promociju domaćeg proizvoda,
ulaže u tehniku i tehnologiju što opravdava primjenjivanje brojnih standarda za kvalitet i
bezbijednost hrane kao što su HACAP i ISO standardi. Svoj kvalitet, kompanija je opravdala i
pri analiziranju voćnih sokova koja je sprovedena u Berlinu, gdje je dokazala da se koncentrat
voćnog soka koji je napisan na ambalaži zaista nalazi u proizvodu. Pa, samim tim možemo reći
da kompanija vodi računa o zdravlju svojih potrošača, poštuje sve propisane standarde i
pridržava se mjera bezbijednosti hrane.
Posmatrajući sa aspekta domaćeg tržišta i cilju zemlje da se priključi članicama EU
kompanija Pirella je već usmjerena u tom pravcu da poštuje i primjenjuje brojne standarde.
Takodje, smatramo da kompanija može da doprinese društvenom i ekonomskom razvoju zemlje
kroz zapošljavanje radnika, povećanju izvoza a uz to i promociju domaćeg kvalitetnog
proizvoda.
“Pirella” doo
Page 4
2. DEFINISANJE ISTRAŽIVANJA
2.1.
CILJNA GRUPA
Ciljno tržište postojećeg proizvodnog asortimana preduzeća Fabrike sokova „Pirella” doo
je tržište Crne Gore. Proizvodi Fabrike sokova Pirella su zastupljeni u većini maloprodajnim
objektima na cijeloj teritoriji Crne Gore. Od inostranih tržišta pažnja je posvjećena najviše tržištu
Bosne i Hercegovine. Međutim postoje planovi za ekspanziju i na ostala tržišta iz neposrednog
okruženja. Da bi se zadovoljila raznolika tražnja proizvodni asortiman ima 42 proizvoda.
Analiza prodajnog tržišta podrazumijeva prije svega sagledavanje: ciljnog tržišta,
konkurencije i sopstvene ponude.
Ciljno tržište je determinisano sa proizvodnim kapacitetima fabrike koji određuju mogući
obim proizvodnje a time i prodaje, kao i strukturom proizvodnog asortimana fabrike koja
opredeljuje mogućnost da proizvodi budu zastupljeni u većem broju prodajnih mjesta. Na
ciljnom tržištu prilikom dosadašnjeg plasmana proizvoda fabrika se fokusirala na tri tržišna
segmenta:
1) Tržište centralnog dijela Crne Gore,
2) Tržište crnogorskog primorja i
3) Tržište sjevera Crne Gore.
Tržište centralnog dijela Crne Gore obuhvata jedan veliki potrošački centar –Podgoricu i
nekoliko manjih djelova tržišta –Nikšić, Danilovgrad i Cetinje . Da bi uspjela da realizuje veoma
ambiciozne planove kad je u pitanju obim prodaje fabrika je najveću prodajnu aktivnost
usmjerila prema tržištu Podgorice. Najveći dio ostvarene godišnje realizacije odnosi se na kupce
u Podgorici. Pretpostavka za to su veliki broj stanovnika u gradskoj sredini, razvijena
maloprodajna mreža kao osnovnih kupaca Pirelle. Tržište crnogorskog primorja u periodu
turističke sezone, od maja do septembra apsorbuje velike količine sokova. U proteklim godinama
ostvaruje se prodaja u svim značajnijim marketima na cijelom crnogorskom primorju.
Realizacija proizvodnog asortimana u periodu od oktobra do aprila ima određene
sezonske oscilacije, kad tražnju uglavnom čini pretežno lokalno stanovništvo. Sjever Crne Gore
ima konstantnu prodaju, ali problem je snabdjevanje gradova u zimskom periodu zbog loše putne
infrastukure.
Cilj „Pirelle” je da u narednom periodu poveća prodaju svog prodajnog asortimana tako
što će svoju ponudu usmeriti i na tržišta Hrvatske i Srbije.
3. MEĐUNARODNO TRŽIŠNO TARGETIRANJE
Dakle, ukupni marketing program se, pored crnogorskog tržišta, usmjerava i koncentriše
na mali broj ino tržišta, tj. na tržišta Bosne i Hercegovine, Hrvatske i Srbije.
Prednosti međunarodne tržišne koncentracije:
manja administracija,
