MARKETING STRATEGIJA U DISTRIBUCIJI
Sama distribucija predstavlja tokove proizvoda od proizvođača ka potrošačima, kojima su I
namenjeni. Distribucija proizvoda deli se na:
-
fizičku distribuciju (uži smisao)
-
distribuciju kao prodaju (širi smisao).
Fizička distribucija obuhvata aktivnosti na pokretanju I transportovanju proizvoda od
proizvođača ka potrošačima, kao I skladištenje I formiranje zaliha. U literaturi se f izička
distribucija proizvoda naziva još I marketing logistikom. Cilj I zadatak fizičke distribucije je da
prodaji stvori objektivne uslove, kako bi ona izašla u susret potrošačima u pogledu:
-
Raspoloživosti proizvoda
-
Blagovremenosti pristizanja u kanale prodaje (prodajna mesta)
-
Kvaliteta (po nivou I neoštećenosti).
Fizičku distribuciju prate razni troškovi, a naročito:
-
Transportovanja
-
Skladištenja
-
Zaliha
-
Pribavljanja I obrade informacija.
Upravljanje fizičkom distribucijom proizvoda sastoji se od donošenja niza odluka, koje definišu
fizičku distribuciju u pogledu:
-
Planiranja
-
Organizovanja
-
Kontrole.
Ya efikasnu fizičku distribuciju, odnosno optimalno snabdevanjepotrošača uz minimalne
troškove, upravljanje distribucijom acenat treba da stavi na:
-
Transportovanje
-
Skladištenje
-
Zalihe proizvoda.
Za transportovanje proizvoda važna su 4 aspekta:
-
Transportni putevi
-
Transportna sredstva
-
Vlasništvo transportnog sredstva
-
Efikasnost transportovanja
Transportni putevi su prvi aspekt transportovanja proizvoda I zavise od više faktora kao što
su:
-
Priroda proizvoda
-
Udaljenost tržišta
-
Količina koja se transportuje I sl.
Transportna sredstva su prilagođena načinima transportovanja, koji mogu biti:
-
Drumski
-
Železnički
-
Vazdušni
-
Rečni
-
Pomorki
-
Cevovodni
U transportovanju proizvoda koriste se transportna sredstva koja su:
-
vlasništvo preduzeća
-
iznamljena od drugih vlasnika ili javnog transporta.
Da bi se kvantifikovala efikasnost teba koristiti sledeće kriterijume za ocenu efikasnosti načina
transportovanja:
-
brzina transportovanja
-
frekvencija ponavljanja transportovanja
-
pouzdanost transportovanja u pogledu očuvanja kvaliteta proizvoda
-
kapacitet transportnih sredstava u pogledu mogućnosti prevoza velikih količina proizvoda
-
visini troškova transportovanja
-
raspoloživost načina transportovanja, odnosno odgovarajućih transportnih sredstava u
smislu da ih proizvođač može koristiti u potrebnom trenutku.
Proizvod ne može direktno iz proizvodnje doći u ruke potrošača, već se na putu od proizvodnje
do potrošnje mora najmanje jedanput skladištiti. Broj I veličina skladišta, kao I njihovo
opremanje zavise od više faktora. Među njima su najvažniji:
-
veličina proizvođača, odnosno obima proizvodnje
-
struktura asortimana
-
broj tržišta I segmenata od kojih se vrši transportovanje I na kojima se obavlja prodaja
-
prroda, složenost I osetljivost proizvoda
-
način prodaje
-
troškovi
U samom skladištu I oko njega nastaju troškovi:
