MARKETING U POLJOPRIVREDI
Pojam i razvoj marketinga u agroprivredi
Nastao iz zahteva da se robe i usluge moraju proizvoditi na najefikasniji načinMnoge
kompanije propadale su uprkos nadprosečnoj produktivnosti rada =>
neadekvatna struktura proizvodnje
Društvo izobilja
Rešenje => marketing filozofija
Šta je marketing?
Marketing je proces upravljanja koji otkriva, predviđa i zadovoljava zahteve potrošača
ostvarujući pri tome profit.Marketing predstavlja identifikaciju i zadovoljenje
individualnih i društvenih potreba. U fokusu marketinga nalaze se potrošači i njihove
potrebe koje se stalno menjaju.Cilj marketinga je dugoročna satisfakcija potrošača uz
ostvarenje profita.Marketing je proces kojim pojedinci i grupe dobijaju ono što im je
potrebno, ono što žele i preferiraju, putem formiranja ponude i slobodne razmene
vrednosti proizvoda i usluga sa drugima.
Upravljanje marketingom u agraru
Marketing se u savremenom agraru definiše kao proces obezbeđenja optimalnog
zadovoljenja potreba
potrošača
uz stvaranje sistema vrednosti za
zaposlene
(kroz
povećanje finansijskog i radnog zadovoljstva) i optimalnog profita za
preduzeće
, bez
oštećenja fizičkog ili socijalnog
okruženja
.
*Koncepti poslovanja*
-PROIZVODNI KONCEPT
–
najstarija koncepcija kojom se rukovode proizvodni
subjekti s kraja XIX veka
-PRODAJNI KONCEPT
–
razvojem tehnologije javlja se problem prodaje proizvoda
- MARKETIN
G
KONCEPT
- sredinom XX veka, a akcenat se stavlja na potrebe
potrošača
PROIZVODNI KONCEPT
-Akcenat je na produktivnosti rada i povećanoj proizvodnji - prodaja se nalazi u drugom
planu
-Potrošači su marginalizovani, a komunikacija sa njima je veoma slaba
-Dobit preko smanjenja proizvodnih troškova
-‚‚Prodajem ono što lako mogu da proizvedem‚‚
-Ne polazi od potrebe tržišta
-U specifičnim tržišnim uslovima kada je ponuda bila manja od tražnje
PRODAJNI KONCEPT
-Dobit preko povećanja prodaje
-Marketing se uključuje u prodaju proizvoda
-Pokušava se komunicirati sa potrošačima jer je ponuda sve veća
-Akcenat se stavlja na agresivnu promociju i prodaju proizvoda
-Inženjeri gube na značaju, a dominantnu ulogu dobijaju stručnjaci za prodaju-
komercijalisti
-U specifičnim tržišnim uslovima kada je ponuda veća od tražnje
MARKETING KONCEPT
-Dobit preko zadovoljstva kupaca
-Foksu marketinga: potrošači i zadovoljenje njihovih potreba
-Neophodna aktivnost je istraživanje tržišta – osnova za kreiranje odgovarajućih
proizvoda
-‚‚Stvoriti pravi proizvod za potrošača‚‚
-Sve počinje i završava se potrošačem
*Marketing u poljoprivredi*
Marketing u poljoprivredi obuhvata sve aktivnosti usmerene ka definisanju marketing
miksa koji pored
“4P”
(proizvod, cena, promocija i distribucija), obuhvata i
“3C”
:
obezbeđenje dugoročnih interesa potrošača (consumerisam),
kontrolu i racionalno korišćenje raspoloživih resursa (control) i
očuvanje čovekove okoline (conservation).
O
grani
č avaju
ć i faktori
primene:
- usitnjenost poseda
- prekomerna ponuda poljoprivrednih proizvoda
- državna politika
-osobine poljoprivrednih proizvoda
-odvojenost proizvođača od potrošača
Potrebna je marketing strategija koja zahteva:
1. analizu tržnih prilika – okruženje preduzeća
2. izbor ciljnog tržišta
3. razvoj marketing mixa (marketing instrumenti)
4. uspešno upravljanje marketingom
