IUNP - psihologija
MARKETING U
POLJOPRIVREDI
Student: Draginja Milić
Mentor: doc. Dr Samir Ljajić
MARKETING U POLJOPRIVREDI
Šta je marketing?
Marketing je proces upravljanja koji otkriva, predviđa i zadovoljava zahteve potrošača
ostvarujući pri tome profit. Marketing predstavlja identifikaciju i zadovoljenje
individualnih i društvenih potreba. U fokusu marketinga nalaze se potrošači i njihove
potrebe koje se stalno menjaju. Cilj marketinga je dugoročna satisfakcija potrošača uz
ostvarenje profita. Marketing je proces kojim pojedinci i grupe dobijaju ono što im je
potrebno, ono što žele i preferiraju, putem formiranja ponude i slobodne razmene
vrednosti proizvoda i usluga sa drugima.
Upravljanje marketingom u poljoprivredi
Marketing se u savremenoj poljoprivredi definiše kao proces obezbeđenja optimalnog
zadovoljenja potreba
potrošača
uz stvaranje sistema vrednosti za
zaposlene
(kroz
povećanje finansijskog i radnog zadovoljstva) i optimalnog profita za
preduzeće
, bez
oštećenja fizičkog ili socijalnog
okruženja
.
*Koncepti poslovanja*
-PROIZVODNI KONCEPT
–
najstarija koncepcija kojom se rukovode proizvodni
subjekti s kraja XIX veka
-PRODAJNI KONCEPT
–
razvojem tehnologije javlja se problem prodaje proizvoda
- MARKETIN
G
KONCEPT
- sredinom XX veka, a akcenat se stavlja na potrebe
potrošača
PROIZVODNI KONCEPT
-Akcenat je na produktivnosti rada i povećanoj proizvodnji - prodaja se nalazi u drugom
planu
-Potrošači su marginalizovani, a komunikacija sa njima je veoma slaba
-Dobit preko smanjenja proizvodnih troškova
-‚‚Prodajem ono što lako mogu da proizvedem‚‚
-Ne polazi od potrebe tržišta
-U specifičnim tržišnim uslovima kada je ponuda bila manja od tražnje
PRODAJNI KONCEPT
-Dobit preko povećanja prodaje
-Marketing se uključuje u prodaju proizvoda
-Pokušava se komunicirati sa potrošačima jer je ponuda sve veća
-Akcenat se stavlja na agresivnu promociju i prodaju proizvoda
-Inženjeri gube na značaju, a dominantnu ulogu dobijaju stručnjaci za prodaju-
komercijalisti
-U specifičnim tržišnim uslovima kada je ponuda veća od tražnje
