OSNOVI MARKETINGA
- SEMINARSKI RAD-
TEMA: MEĐUNARODNI MARKETING
.
SADRŽAJ:
Sadržaj:.......................................................................................2
Uvodna razmatranja................................................................... 3
1. Pojam, uloga i značaj međunarodnog marketinga………......4
2. Međunarodni marketing – definicije i distinkcije pojma…....5
3. Definisanje međunarodne marketing strategije…………… 10
4. Izbor međunarodnog tržišta...................................................12
5. Odluke u međunarodnom marketingu...................................13
6. Međunarodni marketing miks...............................................14
Zaključak...................................................................................15
Literatura……………………………………………………...18
2
Što se tiče koncepcije međunarodnog marketinga, uglavnom
se postavljaju sledeća pitanja: da li razvijati međunarodni
marketing samo unutar nacionalne privrede (internacionalni
marketing), dakle sa aspekta vlastite nacionalne privrede ili preći
na dvo, ili višenacionalni marketing na kooperativnom osnovu i
temelju ravnopravnih odnosa, odnosno preći na transnacionalni
marketing koji se koncepcijski u neizmenjenom izdanju ne može
prihvatiti, što je u suprotnosti sa zamišljenim novim
međunarodnim ekonomskim okruženjem.
1. Pojam, uloga i značaj međunarodnog marketinga
Postoje mnogo definicija međunarodnog marketinga, ali
mi ćemo najpre izvući četiri osnovna pristupa na osnovu kojih
su one izvedene, a to su:
specifičnost inostrane sredine –invajermentalni
pristup,
Specifičnost upravljanja marketing aktivnostima -
funkcionalni pristup,
4
posebnost internacionalizacije poslovanja – strategijski
pristup,
opšti značaj fenomena globalizacije – globalni pristup.
Međunarodni marketing ima i svoje karakteristike, a to su:
jezik, kultura, običaji, navike, vera, stepen razvijenosti
posmatrane zemlje itd. U svetu sve više raste međunarodna
razmena roba i usluga. U osnovne varijante izvoznog marketinga
ubrajamo:
direktan i indirektan izvoz,
konzorcijalni izvoz,
komplementarni izvozni marketing,
LOHN – poslovi u izvoznom marketingu,
lizing poslovi u izvoznom marketingu,
barter poslovi,
kompenzacioni poslovi,
kontrakupovina,
SWITCH – poslovi i izvozni faktor.
2. Međunarodni marketing – definicije i distinkcije pojma
5
Najšire posmatrano, marketing se može definisati kao
kolekcija
aktivnosti
koje firma
preduzima da bi profitabilno u
1087 poslovala na ciljnim tržištima.
Pošto aktivnosti (као npr. tržišno obaveštenje, razvijanje
proizvoda, određivanje cena i uslova prodaje, distribucija i
promocija) i ciljevi međunarodnog marketinga su isti kao i kod
domaćeg marketinga moglo bi se reći da je sasvim nepotrebno
proučavati međunarodni marketing posebno.
Međutim, bez obzira što su bazični elementi marketing
mix-a dosta slični na domaćem i međunarodnom tržištu ipak
implementacija marketing programa preduzeća može po
pojedinim ciljnim tržištima biti različita. To znači da će se
upravljanje međunarodnim marketing aktivnostima znatno
razlikovati od upravljanja marketing aktivnostima na
nacionalnom tržištu.
Prema definiciji menadžmenta koju je dala AMA
marketing je izvršenje poslovnih aktivnosti kojim se usmerava
tok dobara ili usluga od proizvođača do korisnika.
Da bi definisali međunarodni marketing, neki autori na
kraju te definicije samo dodaju frazu“u više zemalja”. Mada
teorijski korisna, definicija koju daje AMA ima dve ključne
slabosti:
1) ograničava marketing samo na - poslovne aktivnosti -
2)pretpostavlja da postoji gotov proizvod koji se može
prodati, mada u većini slučajeva preduzeće mora da
7
