Biznis plan – “Alas kamen“d.o.o.
Sadržaj:
Uvod......................................................................................................................2
1.Šta je biznis plan...............................................................................................2
2.Zašto nam je potreban biznis plan..................................................................3
3.Koga treba da angažujete da vam napiše biznis plan...................................3
4.Kako napisati biznis plan.................................................................................4
5.kolika treba da bude dužina biznis
plana.......................................................4
6.Etape u pisanju biznis plana............................................................................4
7.Stil pisanja biznis plana...................................................................................5
8.Šta treba da sadrži biznis plan........................................................................5
9.Saveti..................................................................................................................9
10.Prikaz biznis plana preduzeća Alas kamen d.o.o........................................9
Poslovni plan Alas kamen d.o.o..........................................................................9
1.Podaci o investitoru (preduzeću).....................................................................9
2.Projekat...........................................................................................................10
3.Obezbeđenje zaloga i finansijske garancije.................................................11
4.Aktivnosti preduzeća......................................................................................11
5.Proizvodni program – nakon investiranja...................................................12
6.Tržište..............................................................................................................13
7.Konkurencija..................................................................................................13
8.Plan implementacije.......................................................................................13
9.Sirovine – dobavljači......................................................................................13
10.Očekivani efekti investicije..........................................................................14
11.Finansijski podatci........................................................................................14
12.Zaključak.......................................................................................................16
13.Literatura i izvori.........................................................................................17
1
Biznis plan – “Alas kamen“d.o.o.
Uvod
Ako određeno preduzeće ili firma nema dovoljno sredstava da uđe u posao ili da započne jos
jedan novi segment postojećeg posla javlja se potreba za pronalaženjem određenog kreditnog
sredstva ili drugog vida pozajmnice. Jedan od najbitnijih faktora koje koristimo da bi uv
erili neku banku ili potencijalnog investitora da investira u naš posao je prilaganje biznis
plana ( plana poslovanja, investicijskog projekta ). Pisanje biznis plana nije samo
formalnost, to je temelj svakog poslovanja. Detaljnim i pažljivim planiranjem i analiziranjem
svih delova budućeg posla možemo videti da li je to opravdano ulaganje i da li je uopšte
moguće ući u taj posao. Mnoga mala i srednja preduzeća kod nas nemaju biznis plan. Domaći
preduzetnici ga izbegavaju zbog predrasude da je to dugotrajan i komplikovan posao. U
narednih nekoliko stranica ćemo pokušati da dokažemo da to nije ispravno mišljenje, takođe
ćemo pojasniti kako se izrađuje biznis plan i pokazati da to nije komplikovan posao kao što
mnogi smatraju.
1. Šta je biznis plan?
Biznis plan
je okvir za osmišljavanje i adekvatno povezivanje poslovnih ciljeva, principa i
kriterijuma, odnosno politike, pravaca i metoda poslovne strategije, i na osnovu toga,
programiranje aktivnosti za ključne funkcije, kao što su: marketing, proizvodnja, nabavka,
istraživanje i razvoj, finansije, kadrovi i sl.
Biznis plan služi za:
- Proveru poslovne ideje i poslovnih mogućnosti
- Dobijanje saglasnosti za određene poduhvate
- Pripremanje dokumentacije za investitore i preduzeće
- Kao vodič za kasnije poslovanje
1.1. Definicije biznis plana
Biznis plan
je rezime prošlih, sadašnjih i budućih aktivnosti preduzeća, odnosno najefikasniji
način kako da iz prošlosti (sadašnjosti) stignete do budućnosti.
Biznis plan
je pažljivo planiranje i testiranje poslovne ideje, kojim se pokazuje da li ona ima
finansijskog i operativnog smisla.
Biznis plan
je plan vizije preduzeća, put od želja do stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi,
analizirane osnovne slabosti i najznačajnije prednosti planiranih aktivnosti i u skladu sa tim
utvrđena osnovna strategija njegovog sprovođenja.
Biznis plan
utvrđuje trenutnu poziciju preduzeća.
Izrada
biznis plana
je razvojni proces testiranja početne poslovne ideje, ocene njenih realnih
biznis šansi u tržišnom okruženju, projekcije realizacije i načina ostvarenja.
Biznis plan
je, dokument koji služi kao standard sa kojim se mogu porediti tekući rezultati
nakon što je posao startovao. Redovno poređenje planiranih i ostvarenih aktivnosti Vam
dozvoljava da identifikujete probleme pre nego što postanu nerješivi (neupravljivi). Redovno
2
Biznis plan – “Alas kamen“d.o.o.
4. Kako napisati biznis plan?
-Prvi korak u pripremi je prepoznavanje tipa ljudi koji će čitati vaš biznis plan i s kojim
ciljem. Zatim ćete hteti da znate šta je to što će oni želeti da znaju o vašoj firmi ili budućem
poslu. Koje oblasti svog posla ćete da stavite u prvi plan.
-Pošto ste saznali kome ćete pokazati biznis plan možete krenuti sa postavljanjem okvira
biznis planu. Okvir može biti veoma uopšten ili jako specifičan i to zavisi isključivo od vas i
vaših potreba. Ipak, što je specifičniji okvir, biće lakše pisanje samog plana.
-U zavisnosti od vašeg cilja i tipa ljudi koji će čitati vaš biznis plan, izdvojite delove plana
koje treba detaljno predstaviti i one koje treba samo uopšteno obraditi. Važno je uvek imati na
umu da biznis plan treba da bude fokusiran na bitne stvari.
-Pošto je ponekad zaista teško biti kritičan prema nečemu što ste sami stvarali, najbolje bi bilo
da gotov plan date nekom kome nisu strani proces planiranja i rukovođenje poslom da pročita
vaš plan. Trebao bi da obrati pažnju na to da li plan sadrži sve što je potrebno, logiku
izražavanja, efektivnost plana u smislu predstavljanja poslovne ideje i na prezentaciju (izgled,
stil pisanja, štampa itd.). Potom, ispravite ono što treba.
5. Kolika treba da bude dužina biznis plana ?
U zavisnosti od onoga za šta koristite Biznis plan, on može biti različite dužine – od svega
nekoliko kucanih stranica pa sve do planova s nekoliko stotina stranica koji opisuju
kompleksno poslovanje. Tipični Biznis plan treba da bude dugačak između 15 i 20 stranica,
ali su u ovom pogledu varijante mnogobrojne i različite. Dužina Biznis plana uglavnom zavisi
od prirode Vašeg biznisa. Ukoliko imate jednostavan koncept, neće Vam biti potrebno mnogo
teksta da potencijalnom investitoru predočite šta želite. S druge strane, ukoliko pokrećete
novu vrstu poslau okviru neke privredne grane, biće Vam potrebnoda objasnite šta ćete raditi.
6. Etape u pisanju biznis plana
( Kako otprilike treba da izgledaju etape u pisanju biznis plana pokusat ćemo predstaviti na
primjerima iz iskustva preduzeca doo.Kamen Bihać )
6.1. Postavljanje cilja
Cilj je dobiti sredstva za proširenje obima izvoza kamena. Kako su potencijalni finansijeri
jedna lokalna filijala strane banke, jasno je da dobra ideja i iskustvo u poslu neće biti dovoljno
i da je potreban čvršći zalog.
-
Alas kamen d.o.o.
. sa sedištem u Š.Kamenici, iako veoma popularna firma kod lokalnog
stanovništva, stara je i nedovoljno atraktivna za podršku zahteva za kredit. Tako je utvrđen
cilj da se kupi noviji, veći i moderniji objekat koji bi poslužio i kao hipotekarni zalog za deo
zajma. Dalje, da bi se podržala veća potražnja, potrebno je modernizovati opremu i vozni park
pa je i to ušlo u cilj uzimanja kredita.
-Ljudi koji u bankama rade na proceni rizika izdavanja kredita za firme, pre svega žele da
vide da potencijalni partneri znaju šta rade, i da razmišljaju unapred. Tako će u ovom biznis
planu velika pažnja biti posvećena tome da se prikažu razlozi uspešnosti dosadašnjeg
poslovanja i zašto se smatra da je proširenje prava stvar.
4
Biznis plan – “Alas kamen“d.o.o.
6.2. Opis posla
Koja je vrsta preduzeća, čime se bavi, koji je proizvod ili usluga, da li je u pitanju novi posao
ili proširenje starog, zašto će posao biti profitabilan, kada je posao pokrenut, da li je u pitanju
sezonski posao i šta drugi izvori kažu o tom poslu (dobavljači, banke, izveštaji agencija i
privredne komore, razne publikacije itd.)
-
Alas kamen d.o.o.
je preduzeće za maloprodaju i veleprodaju obradjivanog kamena.
Trenutno, 60% obrta je od prodaje fizičkim licima.
„Alas kamen d.o.o“
planira da se u
budućnosti više usmeri ka kupcima van zemlje. Razlog za to je u tome što je profit od izvoza
veći, a troškovi personala manji. Naš uspeh u izvozu je do neke mere zagarantovan jer
posedujemo koncesiju za iskopavanje kamena koji je zastupljen samo na našim područjima a
samim ti nemamo konkurenta na trzistu tog specificnog proizvoda.
6.3. Proizvodi / Usluge
Ovaj segment treba da odgovori na sledeća pitanja: šta je to što prodajete, kakve koristi imaju
kupci od vaših proizvoda, koji su vam trenutno najpopularniji proizvodi, koji proizvodi
konstantno donose zaradu, koji od njih su na zalasku, šta ih razlikuje od dr.proizvoda te vrste?
- Naš cilj je da naš kamen na tržištu dostavljamo po konkurentnim cenama u reonu. Naše
isporuke su uvek tačne i u dogovoreno vreme te po dogovorenoj ceni.
7. Stil pisanja biznis plana
Najbitnija stvar u pisanju biznis plana je jasno predstaviti svoju ideju i sam posao. Tako i stil
koji se koristi mora biti takav da su rečenice jasne i precizne, bez suvišnih fraza i izraza.
To investitore ne zanima. Držite se svoje ideje i ne idite u stranu.
8. Šta treba da sadrži biznis plan ?
8.1. Analiza tržišta
Ovde je potrebno navesti ko su vaši kupci, definisati takozvano ciljno tržište (kome
nameravate da ponudite svoje proizvode), da li je vaš udeo na tržištu stalan ili se menja
(ukoliko već poslujete), da li ste segmentirali tržište i kako (podela tržišta po potražnji ili
drugim parametrima), da li je vaše tržište dovoljno veliko da podnese proširenje posla, kako
ćete privući, zadržati i povećati broj mušterija, kako određujete cenu svojih proizvoda?
-
Alas kamen d.o.o
će nastaviti da svojim kupcima u maloprodaji kao i veleprodaji isporučuje
najkvalitetniji kamen na tržištu. Planiramo da postojeći odnos od 60% prometa u maloprodaji,
40% u veleprodaji okrenemo u korist izvoza. Iako se očekuje da će porastom standarda
maloprodaja stabilno da raste, najveći rast ipak će biti zabeležen u izvozu. Naš cilj je da bar
na području Srbije budemo vodeći isporučilac najboljeg kamena po najpovoljnijim uslovima.
Ovo tržište ima potencijal od oko 300 ozbiljnih klijenata u veleprodaji.
-Naše klijente privućićemo:
• direktanom ponudom prevoza,tačnosti isporuke i ostalim potrebama kupaca
• reklamnom kampanjom na lokalnim radio i TV stanicama, bilbordima itd.
• dobrim preporukama postojeće baze klijenata
• našom prezentacijom na internetu
5
