ISTRAŽIVAČKI RAD
PREDMET: VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO
POSLOVANJE
TEMA: MJERENJE PERFORMANSI TRGOVAČKOG
PREDUZEĆA „MIRA“ D.D.
2
UVOD......................................................................................................................................... 3
1. PRIKAZ TRŽIŠNIH PERFORMANSI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA “MIRA” d.d.......4
1.1. Izračunavanje tržišnog udjela.......................................................................................4
1.2. Izračunavanje tržišnog rasta.........................................................................................7
1.3. Izračunavanje tržišne koncentracije..............................................................................9
1.4. Izračunavanje plana nabavke......................................................................................11
1.5. Izračunavanje cjenovne elastičnosti...........................................................................14
1.6. Izračunavanje ekonomičnosti prodaje........................................................................15
2. PRIKAZ FINANSIJSKIH PERFORMANSI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA “MIRA”
d.d..............................................................................................................................................16
2.1. Izračunavanje koeficijenta obrta zaliha......................................................................17
2.2. Izračunavanje koeficijenta obrta potraživanja............................................................18
2.3. Izračunavanje valutnog rizika.....................................................................................19
2.4. Izračunavanje povrata na investiranje (ROI)..............................................................20
ZAKLJUČAK
LITERATURA
4
1. PRIKAZ TRŽIŠNIH PERFORMANSI TRGOVAČKOG PREDUZEĆA
„MIRA“ D.D.
1.1. Izračunavanje tržišnog udjela
Tržišni udio predstavlja mjeru relativne veličine poslovnog subjekta na nekom tržištu
(sektoru, industriji). Prikazuje se kao odnos obima proizvodnje (prodaje) poslovnog subjekta i
ukupnog obima proizvodnje (prodaje) na tom mjerodavnom tržištu.
Što je tržišni udio veći,
razina kontrole tržišta je veća. Također, što je tržišni udio veći i profitabilnost je veća.
1
ZADATAK 1.
Na osnovu podataka iz prikupljenih izvještaja izračunati tržišni udio, relativni tržišni udio i
indeks prodaje za preduzeće „MIRA“ d.d. te njegove glavne konkurente, ostale konkurente i
ukupno tržište hrane i bezalkoholnih pića BiH za 2015. i 2016. godinu.
Tabela 1.1. Izračunavanje udjela preduzeća na tržištu hrane i bezalkoholnih pića BiH za 2015. i 2016.
godinu
R.br
.
Element
Godina
„MIRA“ d.d.
„KOESTLIN
“ d.d.
„AS“
d.o.o.
Ostali
konkurenti
Ukupno
tržište
2
1.
Prodaja (KM)
3
2015.
20 252 808
23 456 730
19 800 000
3 272 941 462
3 336 451 000
2016.
21 096 742
21 859 400
20 570 300
3 633 767 558
3 697 294 000
2.
Tržišni udio (%)
2015.
0,60
0,70
0,59
98,11
100,00
2016.
0,57
0,59
0,56
98,28
100,00
3.
Relativni tržišni
udio
2015.
0,46
0,59
0,45
-
-
2016.
0,50
0,52
0,48
-
-
4.
Indeks prodaje
2015.
-
-
-
-
-
2016.
104,17
93,19
103,89
-
110,80
Tržišni udio izračunat je pomoću formula:
Tržišni udio
2015
=
Pri h od od prodaje
2015.
Ukupna prodaja
2015.
×
100
Tržišni udio
2016
=
Pri h od od prodaje
2016.
Ukupna prodaja
2016.
×
100
___________________________________________________________________________
1
http://web.efzg.hr
2
http://www.bhas.ba
3
http://www.mira.ba
5
Na osnovu tabele 1.1. može se primjetiti da preduzeće „MIRA“ d.d. ima, spram svojih
prihoda od prodaje, tržišni udio od 0,60%, odnosno 0,57% na tržištu hrane i bezalkoholnih
pića BiH. Kada su u pitanju glavni konkurenti, „KOESTLIN“ d.d. je u 2015. imao tržišni
udio od 0,70%, ali zbog manjih ostvarenih prihoda od prodaje tokom 2016. godine taj
procenat je pao za 0,11% i udio je iznosio 0,59%, dok je „AS“ d.o.o. imao tržišni udio u 2015.
godini 0,59% a u 2016. godini nešto manji, odnosno 0,56%.
Relativni tržišni udio je izračunat pomoću formule:
Relativni tržišni udio
=
T .U . posmatranog preduzeća
Σ T .U . ključnih konkurenata
Na osnovu tabele 1.1. možemo vidjeti da je preduzeće „MIRA“ d.d. u 2015. imala 46%
relativnog tržišnog učešća na tržištu u odnosu na dva konkurenta. U 2016. taj procenat je
porastao na 50%.
Indeks prodaje služi kako bi se uočio eventualni rast ili pad prodaje u tekućoj u odnosu na
baznu godinu. Ako za baznu uzmemo 2015. godinu, formula za izračunavanje indeksa prodaje
za svako preduzeće, kao i za ukupno tržište je:
Indeks prodaje
=
Prihodi o d prodaje
2016.
Prihodi od prodaje
2015.
×
100
Ako posmatramo tabelu u 2016. godini indeks prodaje preduzeća „MIRA“ d.d. bio je
104,17% što znači da je prodaja na tržištu porasla u odnosu na 2015. godinu za 4,17%.
Gledajući konkurentska preduzeća, preduzeće „KOESTLIN“ je imalo veću prodaju u 2015.
godini. Zbog toga, indeks prodaje je doživjeo pad u 2016. godini za 6,81%, dok je
konkurentsko preduzeće „AS“ doživjelo rast za 3,89%. Indeks prodaje na cijelom tržištu je
porastao u odnosu na 2015. godinu za 10,80%.
Pomoću dobivenih podataka može se dizajnirati BCG (Boston Consulting Group) matrica
koja predstavlja portfolio našeg preduzeća i konkurenata.
Bazična BCG portfolio matrica predstavlja dvodimenzionalnu matricu, u literaturi označena i
kao „rast/učešće“ matrica. Polazi se od pretpostavke da se razna tržišta, kao proizvodi ili
poslovi u diverzifikovanim organizacijama, nalaze u različitim fazama razvoja. Kod BCG
matrice na Y osi označava se tržišni rast – indeks promjene tržišnog udjela pojedinačnih
konkurenata (u ovom slučaju se koristi indeks prodaje). Na X osi se označava relativni tržišni
7
1.2. Izračunavanje tržišnog rasta
Tržišni rast se može definisati kao povećanje potražnje za određenim proizvodom i uslugom u
određenom vremenskom periodu. Tržišni rast može biti spor u slučaju da se potrošači nisu
adaptirali na visok nivo potražnje, ili ubrzan ako potrošači uvide da su proizvodi i usluge
ponuđene, za njih, prihvatljivim cijenama.
4
ZADATAK 2.
Na primjeru preduzeća „MIRA“ d.d. izračunati normalni i realni rast za njihov glavni
proizvod – mješavina čajnih peciva i vafla „Santea mix“ za 2015. i 2016. godinu.
2015. godina
Tabela 1.2. Plan prometa za proizvod „Santea mix“ za 2015. godinu
Mjesec
Obim
prodaje
Prodajna
cijena
Vrijednost
prodaje
Januar
216
2,00
432,00
Februar
313
2,25
704,25
Mart
416
2,50
1 040,00
April
335
2,30
770,50
Maj
268
2,10
562,80
Juni
565
2,60
1 469,00
Juli
476
2,50
1 190,00
August
283
2,60
735,80
Septembar
539
2,50
1 347,50
Oktobar
505
2,60
1 313,00
Novembar
552
2,50
1 380,00
Decembar
576
2,40
1 382,40
UKUPNO
5 044
2,40
12 327,25
___________________________________________________________________________
4
http://web.efzg.hr
