Organizacija komercijalnog
poslovanja
Raković Katarina
Poslovi komercijalne operative svode se na:
nabavku
sredstava za proizvodnju
čuvanje
nabavljenih sredstava
prodaju
robe koju preduzece proizvodi.
U većini proizvodnih preduzeća ovo su tri različite
sfere poslovanja
komercijalne službe.
Zbog svih ovih karakteristika komercijalnih poslova,komercijalna operativa se
organizaciono deli na:
nabavnu službu
prodajnu službu
skladišnu službu
Ove tri službe organizovane su kao komercijalni sektor kojima neposredno
rukovodi komercijalni direktor.
Taj postupak sprovode radnici nabavne službe,a njihov zadatak je da izvrše
kvantitivni i kvalitativni prijem.
Da bi nabavna služba mogla efikasno da obavlja zadatke nabavke,ona,pre
svega,mora da ima svoju internu organizaciju:
Jasna podela zadataka izmedju pojedinih referenata,medjusobna
saradnja,postupak rukovodjenja i postupak izveštavanja rukovodioca o
preduzetim i izvršenim merama.
Pored toga postoje i razne kartoteke koje treba evidentirati.
Jedno su podaci vezani za dobavljača,a drugo podaci vezani za tržište pojedinih
glavnih vrsta materijala i kretanje cena tih vrsta materijala.
Organizacija prodaje
Prodajna služba
ima zadatak da proda robu koju je preduzeće porizvelo.Ti
zadaci mogu da se svedu na dve osnovne kategorije:
1)
Davanje tržišne orijentacije proizvodnji i saradnja sa planskim
organima,odnosno sa organima proizvodne operative u postavljanju i
izvršavanju planova
2)
Sprovodjenje tehničke prodaje
Proizvodni zadaci preduzeća postavljaju se njegovim osnovnim
planom.Medjutim da bi taj plan bio pravilno,realno i uspešno
izveden,potrebno je:
a)
Ispitati tržište
b)
Izvršiti komercijalnu specifikaciju
c)
Izvršiti vremensku koncentraciju sitnih porudzbina
U sporovodjenju postupka prodaje,prodajna služba ima da obavi niz zadataka
eksterne i interne prirode,od kojih se kao najčešći i najznačajniji javljaju:
obrada tržista,sama prodaja,fakturisanje robe,pakovanje i otprema robe.
