Visoko poslovno – tehniča škola
strukovnih studija u Užicu
Studijski program: Menadžment
Predmet: Trgovinski menadžment
Seminarski rad
Predavač:
Student:
Mr. Miloš Jovanović
Nevena Živanović
PM167/08
Užice, 2009
Naziv privrednog subjekta:
D.O.O. “STAR MAGIC”
Adresa: Industrijska zona skladišni centar 67
Kragujevac
Prodaja stilskog namestaja.
Protok informacija mora biti u oba pravca. Iz razgovora sa potrošačima
mozemo saznati sve o njegovim zahtevima potrebama kako bi mogli pravovremeno
da reagujemo I povećamo efikasnost prodaje. Takodje potrošači od trgovca mogu
dobiti sve dodatne informacije o proizvodu.
2.KANALI TOKOVA ROBE
Biznis, kojim planiram da se bavim zahteva razlicite kanale tokova robe tako
da je neophodno teziti koncentricnoj divertifikaciji. Na taj nacin ponuda ce biti
bogatija a samim tim I povecava se broj potrosaca koji ce moci zadovoljiti svoje
potrebe u mojoj radnji.
Moja firma bi bila krajnja u lancu posredicna gde bi potrosaci kupovali robu koju
sam nabavila direktno od proizvodjaca ili preko uvoznika I vele trgovine.
Skica kanala prometa
Sve delove koje sklapamo sa ciljem da ostvarimo moderan krajnji proizvod u
Alitetan nabavljamo iz austrije koja je direktan njihov uvoznik iz nemacke zemlje
proizvodjaca. Prostor u kome prodajemo robu se nalazi u centru novog sada a
magacin u kome se prvenstveno skladisti roba je povrsina 250m2 I nalazi se u
zadnjem delu prodajnog objekta. Kako bi smo sto skladnije obavili sve aktinovnosti
koji cine sastavni deo ovih poslova koristimo fax mobilni telefon kompjuter.
3
. BRANŠA
Biznis koji planiram podrazumeva prodaju proizvoda iz razlicitih bransi rako da
nije moguce striktno odrediti bransu. Ako bi gledali pop o primarnom artiklu to bi
bila prodaja namestaja preko maloprodajnih objekata. Asortiman artikla ce biti
baziran na sto potpunijem zadovoljenju potreba ciljnih musterija I sto potpunijem
iskoriscenju kapaciteta prodajnog objekta, bez obzira na bransu.
4.PROIZVODI
Opredelila sam se za promet tipiziranih artikla masovne proizvodnje I potrosnje iz
porudzbenog asortimana kao primarne article izdvojila bih stiski namestaj.
5.REGISTRACIJA
Biznis sam registtrovala kao Društvo sa ogranicenom odgovornoscu u okviru kojeg
bi poslovao maloprodajni objekat “STAR MAGIC SHOP”. Obzirom da planiram
razvijanje I na druge delatnosti smartam da je u startu bolje registrovati veci broj
delatnosti koje mogu da se obavljaju u okviru drustva sa ogranicenom
odgovornoscu, kao sto su uvoz izvoz, trgovina na veliko I sl. Pored toga kao vlasnik
preduzeca za obavedireze preduzeca odgovaram do visine svoga uloga, dok je
preduzecce odgovorno celokupnom imovinom.
.6 GROSISTIČKI PROMET
Grosisti se prventveno snabdevaju robom kod proizvodjaca ili eventualno kod
drugih grosista ili uvoznika. Robu, kojom raspolazu prodaju dataljistima –
maloprodajama, a postoje I situacije kad robu prodaju I drugim grosistima.
Planiram da u svoj biznis uvrstim I grosisticki promet, ali tek u kasnijoj fazi
direktposlovanja, ukoliko budem imala uslove I potrebu.
7.DETALJISTICKI PROMET
U bransi trgovaca tehnickom robom detaljisticki promet karakte rise direktan
kontakt sa dobavljacima. Moj poslovni kadar cine strucno osposobljena lica koja
rade u dve smene.
ESISTEMI MALOPROD.8
Misljenja sam da tip klasicne prodavnice polako izumire u svim bransama, I
da je je neophodno uvesti savremeni system maloprodaje, gde bi kupci bili u
neposrednom kontaktu sa robom. Trgovina bi se odvijala u dobro pozicioniranom
maloprodajnom objektu gde bi musterije usluzivalai obuceni kadrovi. Zaposlena
lica bila bi upoznata sa funkcijama artikla kao I nacinu koriscenja odredjene robe,
kako bi na najbolji nacin prezentirala robu iz prodajnog asortimana. Opsta I
poslovna kultura, komunikativnost, kao I strpljenje u radu sa musterijama bile bi
neophodne karakteristike zaposlenih lica. Takodje oba pola bila bi zastupljna
medju zaposlenima, kao I razlicita starosna struktura.
9.MOBILNOST BIZNISA
U pocetnoj fazi biznisa necu se baviti pokretnim sistemom maloprodaje. Biznis je
planiran u maloprodajnom objektu fiksnog karaktera na datoj adresi.
EBTRGOVINA BEZ FIZICKOG PRISUSTVA RO .15
U maloprodajnom objektu bice zastupljena I trgovina na osnovu ili kataloga. Roba
koja ce se prodavati na osnovu kataloga ili uzoraka. Roba koja ce sse prodavati na
osnovu kataloga bice prvenstveno namenjena hobistima koji ce koji ce potrebam
material nabavljati kod nas narucivati I dobijati na kucnu adresu.
16.KATALOSKA PRODAJA
U nasem poslovanju praktikujemo katalosku prodaju koja se ogleda u tome da na
osnovu posebnih zahteva nasih kupaca za pojedinim proizvodima , te racunarske
komponente naknadno nabavimo kod nasih proizvodjaca.
17.KOMISIONA PRODAJA
Smatram da je svaka ovakva prodaja manje rizicna s obzirom da se ne mora
raspolagati sopstvenim resursima jr se prodaje roba iz tudjh izvora. Postupak je
vrlo jednostavan I sastoji se iz ugovora koji se sklapa izmedju korisnika
kommisiona I dobavljaca kojim se utvrdjuje kolicina robe koja je ostavljena za
komisionu prodaju, prodajna cena robe, provizija komisionara, rok trajanja
prodaje I druge relevantne klauzule .
Prigodne prodaje
U plani je nase pojavljivanje na sajmu namestaja u beogradu de se prodajom
prigodnih artikla mogu pokazati kao unosan biznis.
18.TRGOVINA BEZ FIZICKOG PRISUSTVA ROBE
Ovakav vid prodaje je vrlo moguc, s obzirom da vrsimo katalosku I I nternet
prodaju nasih proizvoda
3.RESURSI
.1
SPECIFIKACIJA RESURSA
Za neometano obavljanje biznisa potrebno je raspolagati sa neophodnim resursima:
