Plan pozicioniranja trgovinskog biznisa

Visoka poslovno-tehnička škola strukovnih studija

Užice

Studijski program: turizam

Predmet: Trgovinski menadžment

SEMINARSKI RAD

PLAN POZICIONIRANJA

TRGOVINSKOG BIZNISA

Predavač:

Student:

Užice, maj 2012.

strana

UVOD

Opis preduzeća:

Naziv firme

: „STIL D.O.O.“

Sedište firme

: Užice, Kneza Lazara br. 22

Vlasnik

: Petar Petrovic

Telefon/fax

: 031/121-333

E-mail

: [email protected]

Web-site

: www.stil.rs

Delatnost

: Proizvodno-trgovinska

Predmet poslovanja

: Proizvodnja i prodaja odela

Svojinski status

: Preduzeće u privatnom vlasništvu –

inokosno preduzeće

Kadrovski sastav

: 2-3 radnika u proizvodnji i dva trgovca

strana

I POJMOVNO POGLAVLJE



Uspešna trgovina

Za uspeh u ovome poslu prvenstveno je potrebno imati kvalitetan proizvod i
pronaći dovoljan broj distributera i prodavaca širom zemlje koji će moje
proizvode ponuditi tržištu po povoljnoj ceni. Proširenjem tržišta povećavaće se i
obim prodaje, a samim tim i profit. Proizvodnja velikih serija omogućiće da
moji proizvodi budu konkurentni sa cenom. Proizvodnja proizvoda modernog
karaktera podstaći će veću potražnju i omogućiti višu cenu u odnosu na slične,
manje kvalitetne i manje zanimljive proizvode.



Pozicija

Prvih 2 do 3 godine moje preduzeće će se bazirati na razvoju proizvodnje,
usavršavanju proizvoda i razvoju kanala prometa i distribucije. Očekujem da ću
za 10 godina postati lider u proizvodnji odela u zemlji i okruženju uz
kontinualno proširenje kapaciteta i zapošljavanje novih radnika.

II TRGOVINSKI MENADŽMENT



Procedure trgovačkog menadžmenta

Uobičajene procedure trgovačkog menadžmenta su:



Istraživanje marketinga,



Nabavka,



Logistika,



Prodaja,



Personalni poslovi,



Računovodstvo i finansijski poslovi



Poslovi razvoja

Najveću pažnju u početku moram da posvetim istraživanju tržišta odnosno,
proizvodima, cenama, distribuciji, promociji, dobavljačima, kupcima,
konkurenciji... Isto tako moram da istražim tržište dobavljača i da uspostavim
dobru komunikaciju sa njima kako bi dobio što povoljnije uslove nabavke i
plaćanja robe.

strana



Korišćenje usluga drugih

Neću koristiti usluge drugih u svome biznisu.



Kvalitet menadžmenta

Najpozitivnije odlike moga menadžmenta su kreativnost i sposobnost. Idejama i
kreativnošću u poslovanju izdvojiću se od konkurencije.Korektnost u poslovanju
je takođe presudna. Razvijaću korektan odnos prema dobavljačima, kupcima,
radnicima kao i prema našim

konkurentima.



Kreacija novog biznisa

Odrediću   misiju   i   ciljeve   novog   biznisa   na   osnovu   proučavanja   prethodnih
znanja   i   iskustava.   Ciljeve   ću   postaviti   visoko   i   postićiću   ih   kvalitetom
poslovanja,   ličnim   zalaganjem   i   trudom.   Glavni   cilj   je   naravno   stvaranje
poznatog preduzeća sa dovoljno velikim profitom.   Angažovanjem kvalitetnih
radnika   i   pravilnom   raspodelom   posla   obezbediću   efikasnost   poslovanja.
Planskim   aktivnostima   u   svim   relevantnim   elementima   biznisa   pokrenuću
prizvodnju i prodaju odela. Kontrolom koncepcije rada i kontrolom pojedinačnih
aktivnosti stvoriću prosperitetan i profitabilan biznis.



Procedure remodelacije

Proceduri remodelizacije mog biznisa pristupiću ukoliko budem imao potrebe da
poboljšam postojeći biznis. U slučaju remodelacije postojećeg biznisa, osnovni
cilj   je   da   povećam   profitabilnost   ulaganja   ukoliko   povećam   promet   robe   ili
ukoliko   proširim   postojeći   asortiman   novim   proizvodima   za   koje   naši   kupci
mogu   izraziti   svoje   interesovanje.   Dijagnoza   i   ocena   trenutnog   stanja     je
potrebna kako bi utvrdio uzroke dosadašnjeg lošeg poslovanja.

strana



Branša

Trgovaću uglavnom sopstvenom robom – odelom, na domaćem tržištu a kasnije
preko posrednika i na tržištima okolnih zemalja. U sopstvenom maloprodajnom
objektu nabavljaću i odela drugih proizvođača, u zavisnosti od potrebe, radi
proširenja asortimana.



Proizvodi

Moji proizvodni i prodajni artikli su odela raznih vrsta. U početku to će biti
artikli masovne proizvodnje a kasnije, jačanjem brenda, i unikatna odela.
Ponudom skupljih, unikatnih odela privućiću kupce koji su već kupovali moje
proizvode i žele nešto novo i jedinstveno. Oni kupci manje platežne moći uvek
će imati na raspolaganju veliki izbor tipskih odela.



Registracija

Preduzeće će biti registrovano za proizvodnju i promet na veliko i malo tj. za
angrodetaljistički promet.



Grosistički promet

Moje preduzeće će se baviti grosističkim prometom od onoga trenutka kada se
za to steknu uslovi i dovoljan obim proizvodnje, a potražnja bude dovoljno
velika za takvu vrstu prometa. Roba će se plasirati direktno detaljistima,
maloprodavcima.



Detaljistički promet

Detaljistički promet će se obavljati savremeno, direktno preko sopstvene
prodavnice ili, kasnije, više njih. Takođe, takav promet će se vršiti i putem
savremene internet prodavnice koja će se nalaziti na našem sajtu.