Koje su dvije primarne funkcije finansijskog menadžmenta firme?

Upravljanje finansijama (finansijski menadžment) odnosi se na dvije aktivnosti:



namicanje sredstava i



upravljanje finansijama kompanije na način koji omogućava najvišu stopu povrata.

Koja su četiri osnovna finansijska cilja firme?



Profitabilnost – sposobnost firme da ostvari profit



Likvidnost – sposobnost firme da ispunjava svoje kratkoročne obaveze



Efikasnost- mjera koliko produktivno firma koristi svoju imovinu u odnosu na svoj prihod i

profit



Stabilnost- snaga i energija sveukupnog finansijskog položaja firme

Zašto je važno za firmu da se fokusira na svoju likvidnost?

Čak i ako je firma profitabilna često je izazov imati dovoljno novca u banci kako bi se sve rutinske obaveze
ispunile na vrijeme. Potraživanje od kupaca je novac koji firmi duguju njeni potrošači. Njene zalihe su roba,
sirovine i proizvodi koji čekaju da se prodaju. Ako firma dozvoli da se nivo bilo koje od ovih stavki previše
poveća, možda neće imati dovoljno gotovine pri ruci da ispuni svoje kratkoročne obaveze. Da bi to ostvarila firma
mora dobro paziti da potraživanja od kupaca i zalihe. Za firmu je važno da se fokusira na svoju likvidnost, da bi
mogla ispuniti svoje kratkoročne obaveze na vrijeme.

S kojim posebnim izazovima se uočavaju poduzetničke firme kada je riječ o održavanju

likvidnosti?

Kada je riječ o održavanju likvidnosti preduzeća se suočavaju sa izazovim čuvanja dovoljno novca u banci za
izvršenje kratkotrajnih obaveza. Preduzeće mora paziti na prihode i inventare. Prihod preduzeća je novac koji je
zarađen od mušterija. Inventar preduzeća je njegova roba, sirovine i produkti koji čekaju na robu. Ako preduzeće
dopusti da razina bilo kojeg od ovih dobara bude previskoa, preduzeće neće biti u mogućnosti imati dovoljno
novca pri ruci za izvršavanje svojih kratkoročnih obaveza.

Šta se podrazumijeva pod terminom efikasnost kada se on odnosi na financijski

menadžment firme?

Efikasnost   je   mjera   koliko   produktivno   firma   koristi   svoju   imovinu   u   odnosu   na   svoj   prihod   i   profit.   Npr.
Southwest Airlines koristi svoju imovinu veoma produktivno. Vrijeme koje njihovi avioni provedu na tlu dok se
vrši njihov utovar i istovar je najkraći u avio industriji.  „Naši avioni ne zarađuju novac dok su na tlu – moramo ih
vratiti u vazduh.“

Šta se podrazumijeva pod terminom stabilnost kada se on odnosi na financijski

menadžment firme?

Stabilnost je snaga i energija sveukupnog finansijskog položaja firme. Da bi firma bila stabilna, ona mora ne samo
ostvariti profit i ostati likvidna već i pratiti svoje dugove. Ako firma nastavi posuđivati sredstva i ako se njen
omjer dugovanja i imovine, koji se računa tako što se dugoročno dugovanje podijeli sa dioničarskom imovinom,
poveća, firma može imati probleme sa ispunjavanjem svojih obaveza i osiguravanjem nivoa finansiranja
potrebnom da potakne svoj rast.

Šta je cilj predviđanja? Koje faktore firma koristi za kreiranje svog predviđanja o budućoj

zaradi i troškovima?

Predviđanja su procjene prihoda i troškova firme u budućnosti, a koje se temelje na podacima iz prošlosti,
trenutnoj situaciji i planovima za budućnost. Novi poslovni poduhvati obično temelje svoja predviđanja na
procjeni prodaje i na prosječne vrijednosti u toj industrijskoj grani ili na iskustvima sličnih novoosnovanih firmi u
vezi sa troškovima za prodatu robe i drugim troškovima.

Na kojim faktorima ili uslovima potpuno nove firme zasnivaju svoja predviđanja?

Novi poslovni poduhvati obično utemelje svoja predviđanja na procjeni prodaje i na prosječne vrijednosti u toj
industrijskoj grani ili na iskustvima sličnih novoosnovanih firmi u vezi sa troškovima za prodatu robe i drugim
troškovima.

Kako firma izračunava svoju bruto maržu? Koji je značaj ovog pokazatelja?

Bruto   marža jedne firme, ili povrat od prodaje se ražuna dijeljenjem neto dobit podijeli sa neto   prihodom od
prodaje Bruto marža govori nam koliki procenat svakog dolara od prodaje doprinosi najmanjoj vrijednosti koju je
firma spremna prihvatiti.  Rastuća bruto marža znači da firma ili poboljšava svoju prodaju bez porasta troškova ili
da   obavlja   bolju   kontrolu   svojih   troškova.   Nasuprot   tome,   opadajuća   bruto   marža   znači   da   kompanija   gubi
kontrolu nad svojim troškovima ili da smanjuje cijene kako bi zadržala ili povećala prodaju.

10.

Kako firma izračunava svoj omjer cijene i zarade? Koji je značaj ovog pokazatelja?

Odnos cijena i zarada, ili P/E je jednostavan racio koji mjeri cijenu robe preduzeća naspram svoje zarade.
Generalno, Što je veći racio više će rasti tržište.

11.

Šta je svrha bilansa stanja?

Bilans stanja je brz prikaz aktive i pasive te upisanog kapitala firme u jednom određenom trenutku. Bilans stanja
mora uvijek biti u ravnoteži, što znači da imovina firme mora uvijek biti jednaka iznosu obaveza i upisanog
kapitala.

12.

Koje su osnovne kategorije aktive i pasive u bilansu stanja?

Glavne kategorije aktive (imovine) prikazane na bilansu stanja su sljedeće:



Tekuća imovina

uključuje gotovinu i elemente koji se odmah mogu pretvoriti u gotov

novac, kao što su potraživanja od kupaca, vrijednosni papiri koji se mogu izbaciti na tržište i zalihe.



Stalna imovina

je imovina koja se koristi tokom dužeg vremenskog perioda kao što su

nekretnine, zgrade, oprema i namještaj.



Ostala aktiva

su razni elementi, uključujući akumulirano pravo poslovanja pod imenom

kupljene tvrtke, tzv. goodwill.
Glavne kategorije pasive su sljedeće:



Kratkoročne obaveze

uključuju obaveze koje se mogu platiti u roku od godinu

dana, uključujući dugovanja prema dobavljačima, povećane troškove i trenutni dio dugoročnog duga.



Dugoročne obaveze

uključuju zajmove koji se mogu vratiti nakon jedne ggodine,

uključjući obaveze povezane sa kupovinom nekretnina, zgrada i opreme.



Upisani kapital

je vrijednost koji su ulagači uložili u posao uz akumuliranu zaradu koju

preduzeće zaradi nakon što se isplate dividende.

13.

Šta se podrazumijeva pod terminom obrtni kapital? Zašto je obrtni kapital važna stavka za

poduzetničke firme?

Obrtni kapital se definiše kao tekuća aktiva (imovina) umanjena za kratkoročne obaveze. Obrni kapital je važna
stavka za poduzetničke firme zato što taj broj (broj obrtog kapitala) predstavlja iznos likvidne aktive koju firma
ima na raspolaganju.

14.

Kako firma izračunava svoju kratkoročnu likvidnost? Da li je ovo relativno važan ili

nevažan financijski pokazatelj? Obrazložite svoj odgovor.

Kratkoročna likvidnost se izračunava tako što se podijeli tekuća imovina i kratkoročne obaveze. Ovo je relativno
važan finansijski pokazatelj zato što nam može reći nešto više o sposobnosti firme da plati svoje kratkoročne
obaveze.

15.

Koja je svrha izvještaja o neto gotovinskom toku?

Izvještaj o neto gotovinskom toku sumira promjene u gotovinskoj poziciji firme za određen vremenski period i
bilježi zašto se neka promjena dogodila. Svrha izvještaja o neto gotovinskom toku jeste to što on otkriva koliko je
gotovine na raspolaganju na kraju mjeseca kao i kako se dolazi do gotovine i kako se ona tokom tog mjeseca troši.

16.

Koje su to tri odvojene kategorije aktivnosti koje se ogledaju na izvještaju neto

gotovinskom toku? Ukratko objasnite važnost svake aktivnosti.



Operativne aktivnosti

uključuju neto prihod (ili gubitak), pad vrijedoti, i

promjene tekuće aktive i tekućih obaveza osim gotovine i kratkoročnih dugovanja. Neto prihod firme, preuzet iz
njenog bilansa stanja uspjeha je prva linija na izvještaju o neto gotovinskom toku za odgovarajući period.



Ulagačke aktivnosti

uključuju kupovinu, prodaju ili ulaganje u stalnu imovinu kao

što su nekretnine, oprema i zgrade.



Finansijske aktivnosti

uključuju povećanje gotovine tokom jednog perioda

posuđivanjem novca ili prodajom dionica i/ili gotovinu koja je korištena tokom datog perioda za isplatu dividendi,
otkup neplaćenih dionica ili neplaćenih obveznica..

17.

Koja je svrha financijskih pokazatelja? Zašto su financijski pokazatelji naročito korisni u

pomaganju firmi pri interpretaciji njenih financijskih izvještaja?

Finansijski pokazatelji opisuju odnose između stavki na finanskim izvještajima firme. Finansijski pokazatelji su
korisni zato što pomažu firmi da utvrdi postiže li svoje finansijske ciljeve i kako stoji u poređenju sa sličnim
firmama u toj privrednoj grani.

18.

Koja je svrha probnog bilansa?

Svrha bilansa stanja je projicirajući brzi prikaz aktive i pasive te upisanog kapitala firme u okviru i izvan
određenog trenutka.

19.

Opišite zašto je predviđanje prodaje osnova za većinu ostalih predviđanja u nekoj firmi.

Predviđanje prodaje su prognoze prodaje za tačno određeni period (npr. godina), iakovećina firmi svoju prodaju
predviđa dvije do pet godina unaprijed. To je prva prognoza koja se stvara i ona služi kao osnova za većinu drugih
predviđanja. Predviđanja prodaje za postojeću firmu temelje se na (1) njenim podacima za prodaju u proteklom
periodu, (2) njenom trenutno proizvodnom kapacitetu i potražnji za proizvodom i (3) na bilo kakvom faktoru ili
faktorima koje će utjecati na njen budući proizvodni kapacitet i potražnju za proizvodom.

20.

Šta je tim novog poduhvata?

Tim novog poduhvata je grupa osnivača, ključnih zaposlenika i savjetnika koji razvijaju novi poduhvat od ideje do
firme koja u potpunosti funkcioniše. Uglavnom se tim ne kompletira u punom obliku odjednom, nego se
postepeno izgrađuje kako nova firma stiče mogućnost da zaposli dodatno osoblje. Tim ne obuhvata samo plaćene
zaposlenike.

171.

Ko su glavni članovi tima novog poduhvata?

Članovi tima novog poduhvata su:
Savjetodavni odbor, upravni odbor, menadžment tim, investitori
Zajmodavci, osnivači, ključni zaposlenici
Ostali profesionalci (advokati, računovođe i poslovne konsultante)
Ostali stručnjaci od kojih se mogu dobiti upute ili savjeti.

172.

Šta se podrazumijeva pod terminom „nestabilnost novine“? Šta novi poduhvat može

učiniti kako bi prevazišao „nestabilnost novine“?

Za nove poduhvate se veže vioka cjerovatnoća neuspjeha. Visoka stpoa neuspjeha dijelom može biti posljedica
koncepta zvanog „nestabilnost novine“ koji se odnosi na činjenicu da kompanije vrle česti dižive neuspjeh zbog
toga što se ljudi koji su ih pokrenuli nisu mogli brzo naviknuti na nove uloge i zbog toga što firma nije imala
mogućnost da sotvari uspjeh ranije, s obzirom da se radi o novoj firmi. Sačinjavanje talentiranog i iskusnog tima
novog poduhvata je jedan od koraka koje firma može preduzeti kako bi prevazišla navedena ograničenja.

173.

Da li novi poduhvati pokrenuti od strane tima imaju prednost u odnosu na nove poduhvate

koje je pokrenuo pojedinac, ili je pak suprotno?

Studije su pokazale da 50 – 70 % novih firmi ima više osnivača što znači da
preduzeća osnovana od strane tima imaju veći broji i bolje resurse, veću raznolikost stavova i širi spektar ostalih
pozitivnih atributa u odnosu na poduzetničke poduhvate pokrenute od strane pojedinca.

21.

Opišite razliku između heteregenog i homogenog tima osnivača?

Heterogeni tim ima članove koji imaju različite sposobnosti i iskustva.
Homogeni osnivački tim broji članove koji su veoma slični jedni drugima.

22.

Opišite dvije potencijalne zamke ukoliko preduzeće pokrene tim osnivača.

Postoje dva potencijalna problema koja se vezuju za osnivanje firmi u timu a koji mogu doći u konflikt. Ovo je
razlog zašto investitori favoriziraju timove koji se sastoje od osoba koje su prije radile zajedno. Jednostavno je
vjerovatnije da će ljudi koji su se slagali u prošlosti nastaviti da dobro komuniciraju. Drugo, ako dvoje ili više ljudi
osnivaju firmu kao jednaki, konflikt može proizaći iz situacije kada dođe do do uspostavljanja formalne strukture i
izabiranja jedne osobe za generalnog direktora. Ako firma ima investitore oni će na kraju procijeniti ko bi trebao
biti proglašen na mjesto generalnog direktora. U ovakvim situacijama osnivač koji nije izabran za generalnog
direktora može se osjetiti podcjenjenim.

23.

Koji su lični atributi koji utiču na šanse osnivača da pokrene uspješnu novufirmu? Prema

Vašem mišljenju, koji od ovih atributa su najvažniji? Zbog čega?

Nekoliko karakteristika se smatraju važnim za uspjeh osnivača_
Firma pokrenuta od strane tima
Visoko obrazovanje
Prijašnje poduzetničko iskustvo
Relevantno iskustvo u privrednoj grani
Sposobnost efikasnog „umrežavanja“
Najvažnija je Relevantno iskustvo u privrednoj grani zato što stečeno iskustvo u privrednoj grani daje veliku
prednost za uspjeh osnivača,on time poznaje na koji način funkcioniše privredna grana i pomaže mu da dođe do
uspjeha

24.

Objasnite na koji način posjedovanje relevantnog iskustva u privrednoj grani pomaže

osnivaču firme.

Osnivači sa relevantnim iskustvom u privrednoj grani vjerovatno će imati:
1.

Bolje razvijenu mrežu profesionalnih kontakta

Primjenljivije marketinške i menadžerske vještine.

25.

Definišite pojam umrežavanje. Zbog čega je za poduzetnika važno da ima šaroliku

društvenu i profesionalnu mrežu?

Umrežavanje je izgradnja i održavanje veze sa ljudima čiji interesi su slični ili čije veze mogu donijeti prednost
firmi . Osnivači sa razvijenim društvom i profesionalnim mrežama imaju potencijalni pristup dodatnom „know-
how“ kapitalu i povratnim informacijama od strane kupaca.

26.

Koji su razlozi za kompletiranje profila vještina za novu firmu?

U nekim slučajevima osnivači rade sami tokom perioda dok se izgrađuje poslovni plan a poduhvat poprima svoj
oblik. U drugim slučajevima osoblje se odmah zapošljava. Profil vještina je tabela koja opisuje najvažnije vještine
koje su preduzeću potrebne kao i one koje preduzeću nedostaju.

27.

Šta je upravni odbor? Koja je razlika između internih i eksternih članova upravnog

odbora?

Upravni odbor. Ukoliko se novi poduhvat organizira kao korporacija, zakonom je propisano da mora imati
uspostavljen upravni odbor. Upravni odbor je grupa pojedinaca koje su odabrali dioničari korporacije da
nadgledaju menadžment kompanije. Upravni odbor obično čine interni i eksterni članovi odbora.
-Interni član upravnog odbora je osoba zaposlena u preduzeću
-Eksterni član upravnog odbora je neko ko nije zaposlenik preduzeća.

28.

Opišite tri formalne odgovornosti upravnog odbora u firmi.

Upravni odbor ima tri formalne odgovornosti .
Imenovati vrhovne zaposlenike preduzeća
Odrediti i objaviti dividende, i Nadgledati poslove korporacije.

29.

Objasnite zbog čega odabir dobro poznatih i izuzetno cijenjenih članova upravnog odbora

doprinosi stvaranju ugleda firme.

Doprinos stvaranju ugleda poduzetničkog poduhvata je još jedna važna funkcija upravnog odbora. Dobro poznati i
ugledni članovi odbora doprinose kredibilitetu preduzeća.Kada se oni slože da se uključe  u odbor preduzeća to
pokazuje potencijalnim investitorima,korisnicima uposlenicima da kompanija ima potencijal da bude uspješna jer
kvalitetan pojedinac se neće pridružiti firmi sa niskim kvalitetom jer će to ugroziti njegovu reputaciju

30.

Kada biste Vi bili osnivač poduzetničke firme, da li biste uspostavili savjetodani odbor?

Zašto da ili zašto ne?

Ako bi to bilo potrebno naravno da bi uspostavio savjetodavni odbor jer članovi savjetodavnog odbora daju
smjernice i doprinose stvaranju ugleda i kredibiliteta kompanije,pomaže očuvanju i poboljšanju reputacije
kompanije,kvaliteta poslovanja itd.

31.

Opišite različite načine na koje se savjetodavni odbori sastaju i obavljaju svoj posao.

Savjetodavni odbor se može uspostaviti u opće svrhe ili pak zbog specifičnih pitanja ili potreba.Slično ulozi
upravnog odbora,uloga savjetodavnog odbora je da pruži smijernice i doprinose ugledu preduzeća...Npr možemo
uspostaviti savjetodavni odbor za kupce koji će pomoći da prilagode i oblikuju svoju ponudu.

32.

Opišite nekoliko smjernica za uspostavljanje savjetodavnog odbora.

Smjernice za uspostavljanje savjetodavnog odbora:
Savjetodavci ce ubrzo izgubiti interes ukoliko nemaju svrsihodnu ulogu u rastu i razvoju preduzeća
Kompanija treba tražiti članove savjetodavnog odbora koji su međusobno kompatibilni i komplementarni u
pogledu njihovog iskustva i ekspertize.
Kada menadžeri kompanije pozovu određenu osobu da bude član savjetodavnog odbora moraj jasno precizirati
pravila pristupa povjerljivim informacijama.

33.

Na koji način zajmodavci i ulagači doprinose stvaranju ugleda preduzeća?

Načini na koje zajmodavci i ulagači doprinose stvaranju vrijednosti poduzetničke firme:
Pomažu pri identificiranju i zapošljavanju rukovodećeg osoblja
Omogućavaju uvid u tržišta na kojem novi poduzetnički poduhvat planira poslovati
Pomažu poduzetničkom poduhvatu pri oblikovanju poslovnog modela
Služe kao odbor za nove ideje
Omogućavaju pristup dodatnim izvorima kapitala
Učestvuju pri uspostavljanju poslovnih partnerstava
Učestvuju u upravnom i li savjetodavnom odboru preduzeća
Smiruju izuzetno stresne i emotivne situacije.

34.

Objasnite zbog čega se novi poduhvati često obraćaju konsultantima za pomoć.

Novi poduhvati se često obraćaju konsultantima za pomoć jer su konsultanti pojedinci koji pružaju stručne ili
profesionalne savjete koji su od velike koristi za nove poduhvate. Osnovni razlog zbog kojeg novi ulagači traže
savjetnike za pomoć i savjet je taj što dok velike firme mogu uposliti stručnjake na mnogim područjima nove
firme obično ne mogu.

35.

Objasnite svrhu SCORE-a. Koju vrstu savjeta pružaju SCORE volonteri?

SCORE je neprofitabilna organizacija koja pruža besplatne savjetodavne usluge malim poduzetništvima. SCORE
trenutno ima preko 10500 volontera, to su tipični penzionisani vlasnici nekih preduzeća koji savjetuju u regijama
koje razlikuju u finansijama, djelovanju savjetodavne usluge malim biznisima i preduzećima

36.

Koja su tri najčešća razloga zbog kojih većina poduzetničkih preduzeća ima

potrebu za

prikupljanjem novca u samom početku?

Tri najčešća razloga zbog kojih većina poduzetničkih preduzeća ima potrebu za prikupljanjem novca u samom
početku su:
Izazovi gotovinskog toka-oprema mora biti kupljena, zaposlenici moraju biti obučeni, reklamiranje mora biti
plaćeno prije ostvarivanja prihoda od prodaje
Kapitalna ulaganja-troškovi nabavke nekretnina, građevinskih objekata i opreme obično prevazilaze mogućnosti
preduzeća da ove potrebe samostalno finansiraju.
Dugi razvojni ciklus proizvoda-neki proizvodi se razvijaju godinama prije nego što ostvare prihod. Ti troškovi
često prevazilate mogućnosti preduzeća da ove aktivnosti samostalno finansiraju.

37.

Na šta se misli pod pojmom stopa potrošnje? Koje su posljedice negativne stope potrošnje u

relativno dugom periodu vremena?

Ukoliko   preduzeće   posluje   u   crvenom,   njen   negativni   gotovisnki   tok   u   stvarnom   vremenu,   koji   se   obično
izračuvana na mjesečnoj bazi se naziva stopa potrošnje. Stopa potrošnje je mjera koja pokazuje u kojoj mjeri
preduzeće troši kapital dok ne dostigne profitabilnost. Iako je negativan gotovinski tok ponekad opravdan u ranoj
fazi razvoja preduzeća kako bi se izgradila postrojenja, kupila oprema, obučili zaposlenici i formirao brend, on
može izazvati teške posljedice. Preduzeće obicno doživi neuspjeh, ukoliko se sav kapital potroši prije nego sto
preduzeće   postane   profitabilno.   Zbog   toga,   neodgovarajući   finansijski   izvori   su   jedan   od   glavnih   razloga
propadanja novih preduzeća. Preduzeće može jednostavno ostati bez novca, čak i ako nudi dobre proizvode i ima
zadovoljne kupce.

38.

„Nenovčani kapital“?

Nenovčani kapital (sweat equity) predstavlja vrijednost vremena i truda kojeg osnivač uloži u novi poduzetnički
poduhvat.S obzirom na to da mnogi osnivači ne posjeduju znatan iznos gotovine koji bi uložili u svoje poduhvate,
veoma često upravo ovaj kapital postaje najvažniji.

191. „Nenovčani kapital“?

Nenovčani kapital (sweat equity) predstavlja vrijednost vremena i truda koje osnivač ulaže u novi poduhvat.

192. Do koje mjere se poduzetnici oslanjaju na svoje lične fondove i fondove prijatelja i porodice pri
financiranju svojih poduhvata?

Prijatelji  i porodica su drugi izvor finansijskih sredstava za mnoge nove poduhvate. Ovaj vid finansiranja. Ovaj
vid   finansiranja   obično   dolazi   u   obliku   pozajmice   ili   ulaganja,   ali   može   takođe   obuhvatiti   izravne   poklone,
unaprijed date ili odložene naknade ili smanjenu odnosno besplatnu najamninu. Nije dobra ideja  tražiti novac od
određenih prijatelja ili članova porodice , bez obzira na to koliko oni željeli pomoći ukoliko bi gubitak tog novca
njih osiromašio. Poduzetnici koji nisu u mogućnosti da otplate pozajmicu, uzetu od prijatelja ili člana porodice
rizikuju da ugroze ne samo poslovni već i privatni odnos.

193. Koja su tri osnovna pravila koja vlasnik preduzeća mora poštovati kada od prijatelja i porodice traži
novac za osnivanje firme?

Kao prvo, poduzetnik treba da zauzme poslovan stav, te na takav način predstavi svoj zahtjev za novac

baš kao što bi s eponašao kad bi sarađivao sa bankarom ili ulagačem. Potencijal kao i rizici uključeni u poduhvat
moraju biti precizno i temeljito opisani.
2)

Drugo, ukoliko poduzetnik dobije pomoć u vidu pozajmice, potrebno je u pripremiti obveznicu zajedno

sa planom otplate koju će potpisati obje strane. Utvrđivanje uslova u pismenom obliku smanjuje mogućnost
nesporazuma i štiti obje strane, poduzetnika, kao i prijatelja ili člana porodice koji obezbjeđuje novčana sredstva.
3)

Treće, finansijska sredstva trebaju biti tražena samo od osoba koje su u legitimiranoj poziciji da ponude

finansijska sredstva. Nije dobra ideja tražiti novac od određenih prijatelja ili članova porodice , bez obzira na to
koliko oni željeli pomoći ukoliko bi gubitak tog novca njih osiromašio. Poduzetnici koji nisu u mogućnosti da
otplate pozajmicu, uzetu od prijatelja ili člana porodice rizikuju da ugroze ne samo poslovni već i privatni odnos.

44. sta je bootstraping? Navedite nekoliko primjera kako poduzetnici ovom metodom prikupljaju novac ili
smanjuju troškove.

Bootstraping   predstavlja   treći   izvor   osnovnog   kapitala,   odnosno   praksa   koja   podrazumijeva   pronalažaenje
različitih metoda finansiranja kako bi se izbjegla potreba za eksternim kapitalom. Te metode uključuju kreativnost,
dosjetljivost, štedljivost, smanjenje troškova ili  bilo koje potrebne načine. Bootstrapping je usko povezan sa
teorijom minimiziranja početnih troškova, primjenjujući agresivnu tehniku smanjenja troškova i novčane štednje.
Primjeri bootstraping - a:

Kupovina korištene umjesto nove opreme.

Koordinirati kupovinu sa drugim poslovnim poduhvatima.

Iznajmljivati opremu putem lizinga, umjesto kupovine

Potraživati unaprijedna plaćanja od kupaca.

Minimizirati lične troškove

Izbjegavati nepotrebne troškove kao što su raskošne kancelarije ili namještaj

Kupovati stvari jeftino ali pažljivo koristeći opcije kao što su sniženja ili aukcije na internetu

(npr. eBuy)

Dijeliti uredski prostor sa zaposlenicima drugih preduzeća

Unajmljivati stažiste

45. Opišite tri koraka za odgovarajuću pripremu za zaduživanje ili financiranje dioničkim kapitalom.

Korak 1:

Odrediti tačan iznos novca koji je potreban preduzeću

–

Korak 2:

Odrediti najprikladniji

izvor finansiranja

- Korak 3:

Razviti strategiju za uključivanje potencijalnih ulagača ili bankara.

46. Ukratko opišite razliku između financiranja dioničkim kapitalom i zaduživanja.

Finansiranje dioničkim kapitalom podrazumijeva djelimičnu razmjenu vlasništva preduzeća putem dionica, a u
svrhu sticanja finansijskih sredstava. Finansiranje dioničkim kapitalom ne predstavlja pozajmicu – primljeni novac
se ne vraća nazad, umjesto toga ulagači postaju suvlasnici preduzeća, dok finansiranje zaduživanjem
podrazumijevaupravo suprotno odnosno uzimanje kredita.

47. Opišite najčešće izvore financiranja dioničkim kapitalom.

Rizični kapital

- novac uložen u novoosnovana i mala preduzeća sa izuzetnim potencijalom za

rast.

Poslovni anđeli

– pojedinci koji ulažu vlastiti kapital direktno u novoosnovano preduzeća.

Incijalna javna ponuda

– ova ponuda je prva ponuda dionica nekog preudzeća. Svako kasnije

javno emitovanje dionica naziva se sekundarna tržišna ponuda.

48. Opišite najčešće izvore zaduživanja.

Komercijalne banke

– komercijalne banke se ne smatraju povoljnim izvorom finansiranja za

novoosnovana preduzeća. One jednostavno nisu sklone izlaganju riziku, tj. imaju averziju prema riziku, a
finansiranje novoosnovanih preduzeća predstavlja rizičan posao.

SBA garantovani kredit

– Približno 50 % od 9 000 banaka u SAD-u učestvuje u SBA Programu

garantovanih kredita. Najznačajniji SBA program dostupan u malim preduzećima je 7(A) program garantovanih
kredita. Putem ovog programa, pozajmljivači iz privatnog sektora obezbjeđuju pozajmice, dok SBA garantuje za
njihovu otplatu.

49. Koja je svrha "govora u liftu"? Zašto je priprema "govora u liftu" jedna od prvih stvari koju bi
poduzetnik trebao uraditi u procesu prikupljanja novca?

"Govor u liftu" je kratki ,dobro promišljeni   govor koji obuhvata vrijednosti poslovne prilike.Mnogo je prilika
kada dobro promišljeni   "govor u liftu" može dobro doći. Npr. mnogi centri za poduzetništvo, koje sponzorišu
univerziteti, održavaju događaje koji okupljaju ulagače i poduzetnike na jednom mjestu. Često, ovi događaji
predviđaju   vrijeme   za   društvene   aktivnosti   i   zakuske   kojima   je   svrha   da   se   poduzetnici   kojima   je   potrebno
finansiranje druže sa potencijalnim ulagačima. Većina  "govora u liftu" traje od 45 sekundi do 2 minute.

50. Zašto je tako bitno lično se predstaviti prije nego se pristupi potencijalnom ulagaču ili bankaru?

Osnovno pravilo za pristup bankaru ili ulagaču je lično upoznavanje. Bankari i ulagači dobijaju mnogo
poslovnih planova i većina njih završi na gomili nepročitanih dokumenata. Da bi poslovni plan došao do izražaja
treba pronaći nekoga ko poznaje bankara ili ulagača i pitati ga da vas predstavi.

51. Opišite tri koraka potrebna za efektivno angažovanje potencijalnih ulagača ili bankara.

Postoje tri koraka za razvijanje strategije koja bi privukla pažnju potencijalnih investitora ili bankara.

Prvi korak

- vodeći ulagači za opis novog poduhvata bi trebali pripremiti govor-koji bi trebao

biti kratak i pažljivo konceptiran da bi time privukli pažnju i zaslužili mogućnost poslovanja.

Drugi korak

- u razvoju strategije za privlačenje potencijalnih ulagača ili bankara je mnogo

osmišljeniji i zahtijeva identifikaciju i kontaktiranje najboljih perspektiva. Kao prvo, novi poduhvat treba pažljivo
procjeniti potrebnu vrstu finansiranja za koju ima mogućnost da se kvalificira. Nakon toga se treba sastaviti spisak
potencijalnih bankara ili ulagača.

Treći korak

- u privlačenju potencijalnih investitora ili bankara je spremnost da

se ulagaču ili bankaru dostavi potpuni poslovni plan i da se, ukoliko je to potrebno, taj plan predstavi.
Prezentacija treba biti uglađenija i mora pokazati zašto novi poduhvat predstavlja privlačnu priliku za zajmodavca
ili ulagače.

52. Identificirajte tri najčešća oblika financiranja dioničkim kapitalom.

Rizični kapital

Poslovni anđeli

Incijalna javna ponuda

53. Opišite osobine financiranja u kojem su ulagači poslovni anđeli.

Poslovni anđeli

su pojedinci koji ulažu vlastiti kapital direktno u novoosnovana preduzeća. Tipični poslovni

anđeo ima oko 50 godina, ima visoke prihode i bogatstvo, obrazovan je, uspješan je kao poduzetnik i zainteresiran
za proces osnivanja novih poduhvata.  U posljednoj deceniji broj poslovnih anđela se dramatično povećao u SAD-
u. Poslovni anđeli su dragocjeni zbog njihove spremnosti da ulože relativno male iznose novca.   Ovi ulagači
uglavnom ulože između 10.000 i 500.000 dolara u jednu kompaniju.U potrazi su za kompanijama koje imaju
potencijal za godišnji rast od 30% do 40%. Poslovne anđele je jako teško pronaći.

54. Koje vrste ljudi obično postanu poslovni anđeli, i koja je ključna uloga koju oni imaju u procesu
financiranja poduzetničkih firmi?

Poslovni anđeli su pojedinci koji ulažu vlastit kapital direktno u novoosnovano preduzeće.Tipični poslovni anđeo
koji ulaže u novoosnovana poduzetnička preduzeća ima oko 50 godina, ima visoke prihode, obrazovan je, uspješan
je kao poduzetnik i zainteresovan za proces osnivanja novih poduhvata, te ulaže u preduzeća iz regiona, gdje on ili
ona živi. Ovi ulagači uglavnom ulažu između 10 000 $ i 500 000 $ po preduzeću Poslovni anđeli su dragocjeni
zbog njihove željei da ulože relativno male iznose novca.

55. Objasnite na šta se odnosi pojam“ rizični kapital“.

Rizičan kapital je novac uložen u  novoosnovana i mala preduzeća sa izuzetnim potencijalom za rast. Kompanije
rizičnog kapitala  su vrsta ograničenog partnerstva, gdje menadžeri prikupljaju novac u  „fondove“ da bi uložili u
novoosnovano   ili   rastuće   preduzeće.   Sredstva   se   prikupljaju   od   bogatih   pojedinaca,   penzijskih   fondova,
univerzitetskih zaklada,stranih ulagača i sličnih izvora. Firme rizičnog kapitala finansiraju mali broj poduzetničkih
poduhvata   za   razliku   od   poslovnih   anđela.Ulagači   rizičnog   kapitala   traže   velike   kapitalne   dobitke   za   kratak
vremenski period i zbog toga odbijaju većinu ponnuda  koje razmatraju. Ipak za preduzeća koja se kvalificiraju,
rizični kapital predstavlja izuzetno dobru alternativu za finansiranje u poređenju sa dioničkim kapitalom. Prednost
finansiranja   rizičnim   kapitalom   se   sastoji   u   tome   da   su   ulagači   rizičnog   kapitala   izrazito   dobro   povezani   u
poslovnom svijetu, te na taj način mogu pružiti preduzećima znatnu pomoć osim finansiranja Ulagači ulažu novac
u novoosnovana preduzeća u fazama sto znači da se cjelokupan iznos ulagačkog novca ne dobija u isto vrijeme.

56. Odakle firme rizičnog kapitala pribavljaju svoj novac?

Firme rizičnog kapitala prikupljaju svoj novacod bogatih pojedinaca , penzijskih fondova, univerzitetskih
zaklada,stranih ulagača i sličnih izvora.

57. Koje vrste firmi ulagači rizičnog kapitala obično žele financirati? Zašto?

Firme rizičnog kapitala su vrsta ograničenog   partnerstva gdje menadžeri prikupljaju novac u „fondove“ da bi
uložili u novoosnovana preduzeća ili rastuća preduzeća zato što ulagači rizičnog kapitala traže velike kapitalne
dobitke za kratak vremenski period (siguran uspjeh, tzv „home run“)   i zbog toga odbijaju većnu ponuda koje
razmatraju.

58. Opišite svrhu inicijalne javne ponude dionica. Zašto se ona smatra važnom za poduzetničku firmu?

Incijalna javna ponuda (IPO) je prva javna ponuda dionica nekog preduzeća. Ova ponuda je prva javna ponuda
dionica nekog preduzeća. Kada kompanija javno ponudi svoje dionice njima se obično trguje na nekoj velikoj
berzi. Ona se smatra važnom za poduzetničku firmu zato što javna ponuda predstavlja važnu prekretnicu za
preduzeće. U pravilu, preduzeće mora pokazati održivost kao i to da ima sjajnu budućnost, prije inicijalne javne
ponude dionica. Preduzeće se na ovaj korak odlučuje iz više razloga. Kao prvo, inicijalna javna ponuda predstavlja
povećanje kapitala da bi se finansirale sadašnje i buduće aktivnosti. Drugo inicijalna javna ponuda podiže javni
ugled  preduzeća,  što  omogućava   lakše  privlačenje  kupaca,  partnerskih  udruživanja  i  zaposlenika.  Treće,  ova
ponuda predstavčlja izlaznu strategiju jer omogućava dioničarima da unovče svoje dionice, i na kraju, time što
svoje dionice nudi javno, firma stvara jednu vrstu valute koja se može koristiti za rast kompanije.

59. Generalno gledajući, zašto komercijalne banke oklijevaju dati novac početničkim preduzećima?

Radi se o tome da banke imaju averziju prema riziku a finansiranje novosnovanih preduzeća predstavlja rizičan
posao.Umjesto traženja novih poslovnih poduhvata sa velikim dobitkom koji su meta ulagačima rizičnog kapitala,
banke traže takve klijente koji će sigurno otplaćivati kredite. Banke su zainteresirane za preduzeća sa snažnim
novčanim tokom, niskom stopom zaduženosti, koje posjeduje revidirene finansijske izvještaje, dobar menadžment
i primjeren bilans stanja

60.

Ukratko opišite SBA 7(A) program garantovanih kredita.

Približno 50% od 9000 banaka   SAD-u učestvuje u SBA programu garantovanih kredita. Najznačajniji SBA
rogram dostupan malim preduzećima je 7(A) program garantovanih kredita. Putem ovog programa , pozajmljivači
iz privtnog sektora obezbjeđuju pozajmice , dok SBA garantuje za njihovu otplatu. Pozajmice su namjenjene za
male poslovne poduhvate koji nisu u mogućnosti da obezbjede finansiranje preko uobičajenih kanala kreditiranja
po povoljnim kamatnim stopama. Skoro svi mali poslovni poduhvati mogu aplicirati za garantovani kredit SBA.
SBA može garantovati za najviše 85% iznosa kredita do 150000$ i 75% za kr preko 150000$.

61.

Da li se većina novoosnovanih preduzeća kvalifikuje za SBA garantovani kredit? Zašto da,

ili zašto ne?

Približno 50% od ukupno 9.000 banaka u SAD-u učestvuje u SBA (Small Business Administration) programu
garantovanih kredita. Program funkcioniše kroz pozamljivače iz privatnog sektora koji obezbjeđuju pozajmice,
dok   SBA   garantuje   za   njihovu   otplatu.   Pozajmice   su   namijenjene   za   male   poslovne   poduhvate   koji   nisu   u
mogućnosti   da   obezbijede   kredite   iz   drugih   izvora.   7(A)   program   garantovanih   kredita-Najistaknutiji     SBA
program dostupan malim poslovnim poduhvatima. Skoro svi mali poslovni poduhvati mogu aplicirati za SBA
garantovani kredit. SBA može garantovati za najviše 85% iznosa kredita do 150.000 $ i 75% za kredite preko
150.000 $. SBA garantovani kredit se može iskoristiti za bilo koju legitimnu poslovnu svrhu. Od svog osnivanja
SBA je pomogla blizu 1,3 miliona poslovnih poduhvata sa kreditima u ukupnoj vrijednosti od 280 milijardi dolara.

62.

Šta je grant za Inovacijsko istraživanje malih preduzeća (SBIR)? Zašto bi

firma, ukoliko je

kvalifikovana, željela aplicirati za takav grant?

SBIR program je program natječaja za grantove koji obezbjeđuju preko 1 milijarde $ godišnje malim preduzećima
za ranu fazu funkcionisanja preduzeća kao i za razvojne projekte. Svke god SBIR od 11 federalnih ministarstava i
agencija zahtjeva da izdvoji dio svojih fondova za istraživanje i razvoj kako bi obezbjedili nagrade za mala
preduzeća. SBIR program se sastoji iz tri faze , što znači da preduzeća koja se kvalificiraju imaju šansu da dobiju
više   od   jednog   granta   za   finansiranje     određenog   predloženog   projekta.   Prva   faza   je   šestomjesečna   analiza
izvodljivosti, u kojoj preduzeće mora pokazati tehničku izvodljivost predložene inovacije. Druga faza dodjeljuje
grantove do 750000$ na period od najviše 2 godine, za pred koja su se pokazala uspješnim u fazi 1. Treća faza
predstavlja period u kojem inovacije iz faze 2 prelaze iz labaratorija za istraživanje i razvoj na tržište. Uobičajno je
da se finansira manje od 15% svih projektnih prijedloga faze 1.  Novac je u osnovi besplatan. To  je grant znači da
se ne mora vraćat i dionice preduzeća nisu stavljene na kocku. Mali poslovni poduhvat koji dobije grant zadržava
pravo na bilo koje intelektualno vlasništvo razvijeno tokom rada omogućenog grantom.

63.

Navedite tri najčešća oblika započinjanja biznisa.

Započinjanje biznisa od nule-čisti /istinski poduzetnici

Kupovina postojećeg biznisa-cijeli ili veći dio

Franšizning-dominantan oblik započinjanja biznisa u svijetu.

64.

Navedite razloge „ZA“ započinjanja biznisa od nule.

Definira pririodu posla

Kreira preferiranu vrstu fizičkih sredstava

Pokreće nove investicije

Ima slobodu izbora i razvoja zaposlenika

Može koristiti prednost posljednje tehnologije, opreme, materijala,alata i sl.

Izabere takmičarsku sredinu

65.

Navedite razloge „PROTIV“ započinjanja biznisa od nule.

Problem upronalaženja pravnog posla

Problemi u vezi sa prikupljanjem izvora,uključujući lokaciju, zgradu,opremu,materijal,radnu

snagu

Manjak proizvodnih linija

Proizvodni problemi povezani sa pokretanjem novog posla

Manjak uspostavljenog tržišta i kanala distribucije

Problemi u uspostavljanju osnovnih menadžerskih sistema i kontrola

Rizik propasti je veći kod malih poslova nego kod kupovine postojećeg posla ili kupovine

franšize

66.

Nabrojte pet karakteristika uspješnog web biznisa.

Imajte čvrstu poslovnu strategiju,počnite sa dobrim razlogom da budete on-line. ( trebate

pametne ideje i kapacitete da ih inplementirate)
2

Imajte analizu čistog tržišta i kreaciju pokrivenosti transporta (najkompleksniji dio ovog biznisa

je marketing)
3

Logistika je ogromna, kada ljudi kupuju on line obicno to treba i otpremiti

Koristite internet da bi uštedjeli novac ( E biznis je i smanjenje troskova i stvaranje prihoda,

Gradite komparativnu prednost ( E biznis se može svesti na 4 ideje: povećati brzinu poslovanja,

smanjiti troškove, poboljšati postprodajni servis i poboljšato poslovne procese)

67.

Navedite PREDNOSTI Kućnog biznisa ili Biznisa koji se obavlja kod kuće.

Kontrola radnih sati

Pogodnost

Mogućnost brige o osnovnom kućnim odgovornostima

Niski troškovi

Nedostatak distrakcije na radnom mjestu

Poreske prednosti

68.

Navedite NEDOSTATKE Kućnog biznisa ili Biznisa koji se obavlja kod kuće.

Poteškoće razdvajanja vremena

Neformalan, djelimičan nedostatak radnog prostora kod kuće

Zahtjevi članova porodice za suradnju

Nedostatka poštovanja

69.

Nabrojte pet karakteristika brzorastućih biznisa.

Njihova tržišta nisu samo lokalna

Oni su vodeći od strane ljudi koji znaju obavljati svoj posao

Oni su vođeni od strane ljudi koji su pokrenuli i druge poslove

Oni zarađuju velike novce

Oni su visoko tehnološki

Oni se bolje finansiraju-ali ne previše mnogo

Oni se oslanjaju na timski rad

70.

U kojim slučajevima su motivi istinski za prodaju postojećeg biznisa.

Motivi su istiniti ako su rezultat:

Želja vlasnika da iz opravdanih razloga svoj imetak pretvori u novac

Sumnje vlasnika da će mlađi nasljednici nastaviti sa uspješnim vođenjem postojećeg

biznisa/preduzeća.

Strah da razvoj biznisa/preduzeća zahtijeva poduzetničke i menadžerske osobine koje ne

posjeduje vlasnik biznisa

71.

Navedite pet razloga „ZA“ kupovinu postojećeg biznisa.

1. postojeći biznis je mnogo manje rizičan
2. postojeće preduzeće najčesšće posjeduje priznatu reputaciju na tržištu
3. kanali distribucije i finansiranja već su uspostavljeni
4. radnici su obučeni sa potrebnim specijalističkim znanjima
5. proizvodna oprema se nalazi u eksploataciji

72.

Navedite pet razloga „PROTIV“ kupovine postojećeg biznisa.

1. preduzeće se prodaje zato šro posluje nerentabilno, a prodavač to želi prikriti