OTVORENI UNIVERZITET „ APEIRON“ TRAVNIK
FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE U TRAVNIKU
POJAM I ZNAČAJ GUERILLA MARKETINGA
„ULIX D.O.O.“
PREDMET: MARKETING U MALOM BIZNISU
PROFESOR: Doc. Dr. LILJANA LAKS-PREGL
ASISTENT: Mr. Sc. DARIJO JERKOVIĆ
STUDENTI: BRANKICA LUČIĆ-JOZAK
SEMESTAR: IV
SMJER STUDIJA: VMT
Travnik, svibanj 2010.
SADRŽAJ
Stra
nica
UVOD....................................................................................................................3
1. POVIJEST GUERRILLA MARKETINGA......................................................4
2. GUERRILLA MARKETING............................................................................5
3. RAZVOJ PLANA GUERRILLA MARKETINGA ULIX D.O.O....................7
3.1 Općenito o poduzeću.......................................................................................7
3.2
Razvoj
plana
guerrilla
marketinga...................................................................7
4. PROCES GUERRILLA MARKETINGA.........................................................10
5. TIPOVI GUERRILLA MARKETINGA...........................................................12
5.1
Virusni
marketing............................................................................................12
5.2
Ambijentni
marketing......................................................................................13
2
Guerrila marketing je svakako izvrstan alat za sve tvrtke koje ciljaju
kupce koji nisu skloni klasičnim promotivnim porukama.
Svrha ovog seminarskog rada jeste definirati guerrilla marketing i
pokazati na koji ga način i kako koriste pojedine tvrtke.
Rad je podijeljen u pet dijelova.. Prvi dio se odnosi na povijest guerrila
marketinga, dok se u drugom dijelu podrobnije opisiva guerrilla
marketing. U trećem dijelu opisana je tvrtka Ulix i razvoj guerrille
marketinga u toj tvrtki.Četvrti dio se odnosi na sam proces guerrilla
marketinga dok su putemo dijelu opisani neki tipovi guerrilla
marketinga.
1. POVIJEST GUERRILLA MARKETINGA
4
Guerrilla marketing kao neorginalan i često kontraverzan način
oglašavanja nije ušao u popularnu opstojnost sve do kasnih 70-ih. Prije
tog vremena, oglašavanje su uglavnom bili veliki proračuni, velike
izloženosti i privlačni jinglovi. U oglašavanje je spadalo sve, od profita i
privlačenja novih kupaca do nevjerovatnih opterećenja.
Od početka 20-og stoljeća do 40-ih i 50-ih godina, glavni cilj oglasa činilo
se da je obrazovanje potencijalnih kupaca prije nego zabava ili
bavljenje njima. Oglasi su bili usmjereni na kazivanje kupcima nečega
što nisu znali prije. Od plakata na javnim mjestima do novinskih oglasa,
radija i kasnije TV spotova, oglašivači pretpostavljaju da je potrebno da
potrošač bude podučavan. To je rezultiralo smiješnim ( i opasnim )
kampanjama kao što je jedna „pušenje će vas učiniti mršavim“.
Nakon nekog vremena, oglašivači počinju uočavati da njihove
oglašivačke tehnike postaju sve manje učinkovitima. Potrošači bi mogli
dosegnuti vrhunac i biti premoreni da padnu na način oglašavanja na
koji su generacije prije padale.
Od 70-ih godina, svijet oglašavanja bio je spreman na revoluciju.
Ta revolucija započela je 1984 godine, kada je Jay Conrad Levinson
svoje ideje kako postići velike oglašivačke rezultate sa malim
ulaganjima iznio u vlastitoj knjizi Guerrilla marketing. Guerrilski
marketing leži na tajni vještog marketinga kojeg profesionalni
oglašivač zna već godinama. Kada je njegova knjiga objavljena, ni
Levinson nije mogao predvidjeti kako će mala poduzeća prihvatiti taj
koncept i koristiti ga.
5
