Politički marketing

UVOD

Filozofija političkog marketinga prvenstveno podrazumijeva istraživanje tržišta (političkog), a potom, po
preuzimanju vlasti, preduzimanje efikasnih mjera u cilju vođenja politike od koje će svi članovi društva
imati   neku   vrstu   koristi.   Cilj   političkog   marketinga   je   da   se   ostvari   postavljeni   cilj   sa   što   manje
socijalnih,   ekonomskih,  političkih,  kulturnih  i   drugih  lomova,   tj.  sa  što  manje  društvenih   konflikata,
odnosno da se zadovolje potrebe i riješe problemi i svojih političkih protivnika, državljana koji ne
pripadaju vladajućem političkom establishmentu ili apstiniraju od političkog učešća.
Politički   marketing   je   metodologija   uz   koju   politička   stranka   dolazi   do   najoptimalnijeg   političkog
programa i kandidata stranke. To je politička filozofija pomoću koje profiliramo i artikuliramo politički
program i kandidate.
Politički marketing je, također, metodologija koja političkom subjektu omogućava da dobije što veći broj
sljedbenika.
Politiku možemo shvatiti kao produžetak postizanja ekonomskih ciljeva. Politika ne može samu sebe
finansirati. U savremenoj američkoj političkoj stvarnosti, u periodu političke kampanje, djeluju tzv.
PACs   (politički   akcioni   komiteti)   koji   legalno   prikupljaju   novac   za   podršku   određenom   kandidatu   i
političkoj stranci.
Politički marketing prvenstveno podrazumijeva konkurenciju.
Politička stranka može imati svoj vlastiti centar za ispitivanje javnog mnijenja, a može taj segment
političkog marketinga povjeriti specijaliziranim institucijama (npr. marketing agencijama). U političkom
(izbornom) marketingu „prodaje se“ – nudi – čovjeku kao zoon politikonu politički program i kandidat. To
je proizvod sa kojim se konkurira na političkom tržištu. Nije samo zaštitni znak, reklama, plakat politički
marketing. Marketing je da politički subjekt ima realan program za koji je sa određenim koeficijentom
vjerovatnoće siguran da će biti odgovor na htijenja biračkog tijela te da će ljudi glasati za njega.
Odgovornost političkog marketinga je da se približi građanu – biraču i ponudi ono što je realno ostvarivo.
Bitnu kariku u procesu borbe za ostvarivanje političke vlasti predstavlja izbor adekvatnih metoda i
tehnika i aktivnost stranaka kojom se nastoji pridobiti što veći broj sljedbenika, simpatizera, članova i
glasača za vlastiti izborni program i kandidata. Ovakva aktivnost se označava kao politički marketing.
Cilj političkog  marketinga  je  optimiziranje (pridobijanje najvećeg  mogućeg) broja glasača za  račun
samostalnog kandidata ili kandidata određene političke stranke. Tom cilju je podređena cijela djelatnost
posebno organiziranih štabova i čitav skup tehnika / radnji koje teže ostvarenju izborne pobjede te,
nakon toga, mudrom i efikasnom vladanju. Dakle, političkim marketingom se stvara političar i program
stranke tako što nakon organiziranih istraživanja javnog mnijenja stranka profilira svoj izborni program i
utvrđuje kandidate koji će taj program najefektnije zastupati. Dalje, politička stranka obrazuje željenu
predstavu – image – o kandidatu i stranci u javnosti, ona ustvari vrši prodaju političkog proizvoda.
Političkim marketingom se nastoji formirati javno mnijenje kakvo odgovara kandidatu i stranci. To je,
prema Klineu, „proces(i) kojim se politički kandidati, stranke i ideje usmjeravaju prema biračima, sa
ciljem da zadovolje njihove političke potrebe i u zamjenu dobiju podršku za kandidata, stranku i ideju.
Prof. Besim Spahić stranku identificira sa proizvođačem, a glasače sa potrošačima koji činom glasanja za
određenu   političku   stranku   kupuju   njen   proizvod,   oni   time   plaćaju   cijenu   proizvoda.   Tako   se   cijela
marketinška komunikacija vodi marketing mix smjerom:

PROIZVOD

CIJENA

DISTRIBUCIJA

PROMOCIJA

(poznata paradigma o 4P: produce, price, place, promotion)

Da bi se došlo do adekvatnog proizvoda

kakvog priželjkuju potrošači, neophodno je istražiti njihove želje i htijenja.

POLITIČKI MARKETING U SAVREMENOJ TEORIJI

Politika i teorija marketinga
Američka marketing asocijacija (AMA) je 1960. godine definirala marketing kao „obavljanje poslovnih
aktivnosti koje obezbjeđuju dotur roba i usluga od proizvođača do potrošača ili korisnika“. P. Kotler je
marketing definirao kao „društveni proces kojim – putem stvaranja i razmjene proizvoda i vrijednosti s
drugima – pojedinci i grupe dobivaju ono što im je potrebno ili što žele“.
Marketing filozofija podrazumijeva „poslovnu aktivnost u kojoj se subjekti u cjelosti okreću potrošaču,
odnosno kupcu njihovih proizvoda ili usluga. Subjekt zapravo razmatra potrošača. Pritom se neprestano
trudi da se s kompletnim marketing programom, prije svega proizvodom, u potpunosti prilagodi njegovim
željama, potrebama i stremljenju. Subjekt, dakle stalno istražuje i analizira potrebe, želje i htijenja
potrošača. Tim istraživanjem nastoji se utvrditi šta je to što je potrošač spreman kupiti, u koje vrijeme i
pod kojim uslovima. Idući tako u susret potrošaču osigurava se prodaja, a time maximizira i zarada
(dobit)“. (S. Krkić)
Možemo zaključiti da je osnovni princip marketinga obrada tržišta radi plasmana. Marketing je poslovna
filozofija   ili   poslovni   koncept,   ali   i   socijalna   kategorija   u   smislu   upravljanja   socijalnim   odnosima.
Marketing je odnos između preduzeća ili drugih subjekata sa svojim potrošačima.
Temeljni   novum   u   političkoj   teoriji,   preuzet   iz   teorije   marketinga,   jeste   prilagođavanje   političkog
subjekta interesima glasačkog tijela na bazi rezultata istraživanja javnog mnijenja o potrebama, željama
i htijenjima potrošača.
Od   javnosti   se   sakrivaju   sve   greške   kandidata,   jer   je   cilj   da   se   postigne   prodaja   bez   obzira   na
zadovoljstvo nakon kupnje. Poslije izbora, novi je funkcioner i nadalje prodajno orijentiran građanima.
Malo je istraživanja onoga što javnost želi, a mnogo je uvjeravanja da ona prihvati politiku koja je po
želji političara ili partije (Kotler).
Najvažniji dio marketinga nije prodaja. Ona je samo vrh ledenog brijega. Cilj marketinga je da tako
dobro upozna kupca i shvati koji mu proizvod ili usluga odgovaraju, da se oni sami prodaju. Idealno,
marketing bi trebao rezultirati kupcem koji je spreman kupiti.
Prema koncepciji marketinga „ključ za postizanje ciljeva organizacije sastoji se u određivanju potreba i
želja ciljnih tržišta i od konkurencije, uspješnijem i djelotvornijem transferu željenih zadovoljenja“
(Kotler).