Poslovni slučaj kompanije “Lasta”

UNIVERZITET U TRAVNIKU

EDUKACIJSKI FAKULTET

POSTDIPLOMSKI STUDIJ EDUKACIJSKI MENADŽMENT-

UPRAVLJANJE

SEMINARSKI RAD

IZ NASTAVNOG PREDMETA

EKONOMIKA UPRAVLJANJA

TEMA;

 POSLOVNI SLUČAJ KOMPANIJE “LASTA” Čapljina

             MENTOR: Prof.dr. SAFET KURTOVIĆ

             STUDENTI; FAHRUDIN BRČANINOVIĆ,

SABAHUDIN ŠABANOVIĆ,

ADMIR SELIMOVIĆ

SEAD MUMINOVIĆ

TRAVNIK,12.05.2010.godine

POSLOVNI SLUČAJ: KOMPANIJA “LASTA”Čapljina

Fahrudin Brčaninović, Sabahudin Šabanović, Admir Selimović, Sead 

Muminović

Edukacijski fakultet-Menadžmenst u upravljanju

Sadržaj

: 

U ovom radu opisan je poslovni slučaj kompanije Lasta. Sa ovim 

radom, autori rada su kao tim.

Izvršena je situaciona analiza, uočeni su problemi i data su konkretna 

rješenja tih problema.

Ključne riječi

: 

Marketing, SWOT analiza, strategija, medija plan.

1. UVOD

Lasta je nacionalna kompanija sa poslovnim centrima i proizvodnim 

pogonima u BiH. Lasta je mješovito privatno preduzeće u vlasništvu 

dioničara. Kompanija je osnovana 27.08.1987. godine sa sjedištem u 

Čapljini. Osnovna djelatnost je proizvodnja i plasman konditorskih 

proizvoda.

Proizvodni asortiman se bazira na zdravoj i obogaćenoj hrani, koji čine 

slatka i slana proizvodna linija.

Asortiman proizvoda Lasta je najveći u zemlji i značajan u regionu. Izvoz 

na inostrano tržište čini 40% ukupne proizvodnje. Zemlje uvoznice su prije 

svega zemlje bivše SFRJ, ali i evropske zemlje (Bugarska, Turska, Rumunija 

I Mađarska), a izvozi se čak i u Aziju i Afriku.

2. SITUACIONA ANALIZA

2.1. Makrookruženje

2.1.1. Demografske karakteristike1

Prema podacima na prostoru BiH ima 1.071.000 domaćinstava. Ukupan 

broj stanovnika je 3.394.000. Gustina naseljenosti iznosi 90 stanovnika na 1 

km2. U prosjeku, u jednom domaćinstvu ima 3,7 lica. Prirodni priraštaj je u 

2008. godini za Federaciju BiH iznosio -2.1, za Republiku Srpsku -4.3, i 

2

Prema istraživanjima Strategic marketinga najgledanija televizija na 

prostorima BIH je RTV Pink, zatim RTV FBIH, a u urbanim sredinama RTRS 

I RTVFBiH. U BIH najslušaniji radio je BiH (22.06%), RADIO STARI GRAD 

(19.86%), SARAJEVO 202 (7.53%), Radio M (7.46%), RADIO BIH (7.2%). 

Prema istraživanjima na teritoriji Sarajeva, najslušanija radio stanica je 

RSG, a potom Radio M. Najčitanije dnevne novine na teritoriji Sarajevu su 

AVAZ, OSLOBOĐENJE

1 Statistički godišnjak, 2008,  Zavod za statistiku

2 Statistički godišnjak, 2008,  Zavod za statistiku

SAN, a na prostoru BIH dnevni list Avaz. 

2.1.5. Analiza tržišta

2.1.5.1. Tržište i tražnja

Ciljno tržište se poklapa sa teritorijom BiH. Njena površina iznosi 51.170 

km2, sa brojem stanovnika od 3.394.000. Tržištu pripadaju još i dijelovi 

Srbije, Makedonije, Slovenije i Hrvatske, Crne Gore kao i Rumunije, Turske, 

Bugarske, Azije i Afike. Izvoz čini 40% ukupne proizvodnje Laste.

Tražnja postoji, sa većim tendencijama rasta. Međutim, u toku godine 

tražnja varira. Najveća prodaja ostvaruje se u toku zimskih mjeseci, 

odnosno od jeseni do prolleća, dok tražnja ima tendenciju pada u toku 

ljetnjih mjeseci. Ovo je posljedica pojave voća i sladoleda, koji zamjenjuju 

potrošnju konditorskih proizvoda.

Takođe, visoke temperature ne pogoduju ni prodaji ovih proizvoda, jer 

zahtijevaju opremanje prodajnih mjesta odgovarajućim rashladnim 

uređajima. Zbog toga je 

Sarabon

 orijentisan na velike trgovačke sisteme koji 

su odgovarajuće opremljeni.

2.1.5.2. Konkurencija

Konditorskom proizvodnjom se u BiH bavi oko 7 preduzeća. Prema 

istraživanju prisutnosti proizvođača keksa i kolača u svijesti potrošača MP 

panela tržišta Federacije BiH i Republike Srpske, na prvom mestu se nalazi 

Sloboda-Osijek sa 36.3 %, potom Soko Nada Štark sa 27.3% i Banini sa 

19.1%. Najomiljenija marka keksa i kolača je Jadro-Sloboda Osijek sa 23.1 

%, na drugom mjestu je Jaffa Crvenka sa 8.8 %, a na trećem Domaćica-

Banini sa 5.5%.  Lasta se u oba istraživanja nije našao u prvih pet 

proizvođača. Većina 

domaćih proizvođača 

je već dobro pozicionirana u 

svijesti potrošača, sa dugom tradicijom proizvodnje i već izgrađenom 

markom.

4

Lasta 

Kraš

Zvečevo

Milka

Swisslion 

Štrudle 

Petit Beurre

-

-

Bevita

Čajni kolutići

Petit Beurre

-

-

Petit Beurre

-

Valisa 

M-joy, Lila 

Pause

Linea 

Bananko

-

-

Čoko banana

-

-

Čoko biscvuit

-

-

Softi i 

Kondita

Linđo, 

Napolitanke, 

Voćne kocke

Domaćica

-

-

Čokoladna 

domaćice

Dorina

Samo ti, 

Volim te , 

Bata, Seka i 

Fantasy

Milka 

čokolada

Čokolada 

Daria

Dorina

-

-

Crna 

čokolada

Mocca, 

Šapice

Finesa, Lada, 

Polka

-

-

Čajno bajno i 

Lady Q

-

-

-

Medeni 

dukat, slatki 

dukat i 

Medeni 

poljupci

505, Bronhi, 

Slatka tajna

-

-

Bombone

Griote, 

Bajadera

Valentina, 

Klaudija, 

samo ti, 

Volim te

I love Milka, 

Naps, 

Montelino, 

Minis, 

Milkinis

Bombonjere 

-

-

-

Flips 

Zlatne ribice Vic štapići

-

-

Štapići i 

pereci

Vic

-

-

Kvikers 

5