Praktični primer izrade biznis plana za ulaganje u trajna obrtna sredstva u preduzeću za proizvodnju računara

Investitor: "XY" doo

Preduzeće za kompjuterske tehnologije

PRAKTIČAN PRIMER IZRADE BIZNIS PLANA

ZA ULAGANJE U TRAJNA OBRTNA SREDSTVA

U PREDUZEĆU ZA PROIZVODNJU RAČUNARA

- 1 -

Sadržaj

I Uvodni deo ....................................................................................................................- 3 -

1. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU ................................................................- 3 -
2. OSNOVNI PODACI O AUTORU POSLOVNOG PLANA ..................................- 4 -
3.

ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA............- 4 -

3.1

Analiza dosadašnjeg razvoja .......................................................................- 4 -

3.1.1. Tržišni aspekti..............................................................................................- 4 -
3.1.2.

Tehničko-tehnološki aspekti.......................................................................- 5 -

3.1.3.

Organizacioni aspekti .................................................................................- 6 -

3.1.4.

Finansijski aspekti ......................................................................................- 6 -

3.2.

Analiza budućeg razvoja .............................................................................- 7 -

4. REZIME ..................................................................................................................- 7 -
5. PONUDA GARANCIJE .........................................................................................- 9 -

OPERATIVNI PLAN............................................................................................- 10 -

TEHNIKO-TEHNOLOŠKA ANALIZA ..........................................................- 10 -

1.1.

Prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja............................................- 10 -

1.2.

Opis odabranog tehnološkog rešenja .........................................................- 10 -

1.3.

Opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata ........................- 10 -

1.4.

Popis neophodnih sredstava za rad ............................................................- 11 -

1.5.

Kapaciteti i obim proizvodnje ...................................................................- 11 -

1.6.

Normativi utrošaka materijalnih inputa .....................................................- 12 -

1.7.

Broj i struktura radne snage .......................................................................- 13 -

1.8. Ukupna ulaganja, rok trajanja i investiciono održavanje ............................- 14 -

2. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA ......................- 15 -

2.1.

Ukupan broj zaposlenih, način njihovog obezbeđenja i predviđena obuka

zaposlenih ..............................................................................................................- 15 -
2.2. Predviđena organizaciona struktura.............................................................- 16 -
2.3.

Ključna osoba ............................................................................................- 16 -

3. ANALIZA LOKACIJE ......................................................................................- 17 -
4. ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE OKOLINE ...................................................- 17 -

4.1.

Zaštita životne sredine ...............................................................................- 17 -

4.2.

Zaštita na radu ...........................................................................................- 18 -

III MARKETING PLAN...............................................................................................- 19 -

PLAN PRODAJE ..............................................................................................- 19 -

1.1.

Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike ........................- 19 -

1.2.

Analiza i procena tražnje ...........................................................................- 19 -

1.3.

Analiza i procena promocije, distribucije i cene .......................................- 20 -

1.3.1.

Promocija...............................................................................................- 20 -

1.5.

SWOT Analiza ..........................................................................................- 23 -

1.6.

Projekcija plasmana proizvoda ..................................................................- 24 -

PLAN NABAVKE ............................................................................................- 24 -

2.1.

Karakteristike osnovnih inputa ..................................................................- 24 -

2.2.

Mogućnost nabavke inputa i ocena njihove supstitucije ...........................- 24 -

2.3.

Analiza i procena uslova nabavke inputa ..................................................- 26 -

IV FINANSIJSKI PLAN...............................................................................................- 27 -

1. Ulaganja u stalnu imovinu .....................................................................................- 27 -

- 3 -

I UVODNI DEO

1. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU

Naziv investitora

Društvo s ograničenom odgovornošću za
proizvodnju i prodaju kompjuterskih tehnologija
"XY", Beograd

Skraćeni naziv

"XY" Beograd

Sedište

Nikole Tesle 13, 11 000 Beograd

Telefon

+381 11 8585885

Faks

+381 11 8585877

Osoba za kontakt, kontakt
telefon i njegova funkcija u
preduzeću:

Marko Marković, Vlasnik preduzeća i Predsednik
upravnog odbora,
+381 64 884 7732

Pretežna delatnost

Proizvodnja i prodaja kompjuterske tehnologije

Datum osnivanja

12.01.2002. godine

Podaci o registraciji

Preduzeće je registrovano kao društvo s
ograničenom odgovornošću na osnovu rešenja
Trgovinskog suda u Beogradu pod šifrom NI 341

10.

Vlasništvo

Marko Marković

60%

Petar Petrović

20%

Marija Nikolić

20%

11.

Matični broj preduzeća

78565277

12.

Poreski identifikacioni broj

100342567

13.

Poslovna banka

Komercijalna, broj tekućeg računa 205-22084-70

- 4 -

2. OSNOVNI PODACI O AUTORU POSLOVNOG PLANA

Celokupan plan je izradio Pavle Pavlović, student departmana za inženjerski
menadžment, Univerzitet Singidunum.

ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI

INVESTITORA

3.1

Analiza dosadašnjeg razvoja

3.1.1. Tržišni aspekti

Preduzeće "XY" d.o.o.  osnovano  je 12.01.2002  godine. Osnivački  kapital  je  privatni
100%. Preduzeće je osnovao Marko Marković, student inženjerskog menadžmenta, koji je
imao ulogu pokretanja posla i predstavljanja firme na tržištu. U prvoj godini poslovanja,
preduzeće beleži  relativno  mali  promet.  Značajan  rast  prometa  beleži  se  u  2003.  godini
kada  u  firmu  stupaju  dva  nova  člana, Petar  Petrović  i  Marija  Nikolić,  koji  svojim
višegodišnjim iskustvom doprinose znatno boljim rezultatima poslovanja.

Prethodno  iskustvo  ovih članova  je  decenijsko  u  oblasti  informacionih  tehnologija,  a
posebno  se  izdvaja  angažovanje Marko Markovića  u  preduzeću "A"(1994-2000)  na
poslovima  rukovodioca  sektora  prodaje  računarske  opreme,  a  potom  u  preduzeću "B"
(2000-2001)  na  poslovima  nabavke  i  distribucije  računarske  opreme  poznatih  svetskih
robnih marki kao što su: PHILIPS, LG, IBM, ASUS, VERBATIM  itd. Ovo će pomoći da
preduzeće već u 2004. godini dostigne promet od 20.000.000 dinara.

Po  uvođenju  PDV-a,  kao  i  većina  privrednih  subjekata, preduzeće  "XY" je  suočen  sa
padom prometa i samim tim smanjenjem obima proizvodnje i plasmana gotovih računara.
Preduzeće    pokušava  da  prevaziđe nedostatak obrtnih  sredstava uzimanjem  kredita  kod
poslovnih  banaka  pod  relativno  nepovoljnim  uslovima.  Krajem  2006. godine  preduzeće
stiče vlasništvo nad poslovnim prostorijama veličine 85 m2 u ul. Nikole  Tesle 13,  gde i
danas posluje.

Preduzeće "XY" je u mogućnosti da izađe u susret želji svakog pojedinačnog kupca, a od
računarskih standardnih konfiguracija nudi 4 osnovne vrste računara: BASIC, OFFICE,
GAMER i DELUXE, gde je svaki namenjen posebnom segmentu tržišta, ali ne i
isključivo.

Usled brzog tehnološkog napretka informacionih tehnologija, sastav ovih konfiguracija se
veoma često menja. Iz tih razloga preduzeće značajnu pažnju poklanja obradi tržišta, prati
promene na tržištu, pojavu novih modela i preduzima druge mere i aktivnosti kakobi
uspešno odgovorilo na potrebe i želje potencijalnih kupaca.

Ostvaren obim proizvodnje u 2008. godini iznosi 420 računara.

- 6 -

3.1.3. Organizacioni aspekti

Postojeći broj radnika u preduzeću iznosi 6. Njihova kvalifikaciona struktura prikazana je
u narednoj tabeli.

R.Br.

Zaposleni

Radno mesto (zanimanje)

Stručna sprema

Marko Marković

Vlasnik preduzeća

dipl. inženjer organizacije

Petar Perić

Komercijalista

dipl. inženjer mašinstva

Marija Nikolić

Upravljanje finansijama

dipl. ekonomista

Ivana Janković

Administrativni poslovi

menadžer hotelijerstva

Jovan Jovančić

Komercijalista

student menadžmenta

Nikola Nikolić

Proizvodnja

tehničar telekomunikacija

Vlasnik i direktor preduzeća je dipl. ing. Marko Marković, pored koga je u preduzeću
zaposleno još pet radnika na pozicijama koje su prikazane na slici.

3.1.4. Finansijski aspekti

U narednoj tabeli dat je prikaz ostvarenih rezultata od proizvodnje i prodaje računara u
protekle tri godine. Preduzeće od svog osnivanja posluje sa pozitivnim finansijskim
rezultatom

POKAZATELJI:

2006.

2007.

2008.

Obim prodaje računara u kom.

460

350

420

Prosečna cena po računaru

58.729

61.079

62.911