VISOKA POSLOVNA ŠKOLA
STRUKOVNIH STUDIJA,
NOVI SAD
Seminarski rad iz predmeta:
Upravljanje projektima
Tema rada:
Pristup definisanja cena orijentisan na troškove
Mentor:
Student:
Boškov dr Veronika
Đundić Predrag
s15/14m
Novi Sad, decembar, 2014.
SADRŽAJ
UVOD...................................................................................................................... 3
1.
Definisanje cene.......................................................................................................4
2.
Formiranje cene....................................................................................................... 5
3.
Faktori i metodi formiranja cena.............................................................................6
4.
Pristupi definisanja cena orijentisan na troškove.....................................................6
5.
Ostali pristupi određivanja cena...............................................................................8
6.
Izbor konačne cene..................................................................................................10
Zaključna razmatranja
Literatura
1. DEFINISANJE CENE
Cena označava novčani izraz vrednosti robe i usluga na tržištu. Posredstvom cene kompanija
ostvaruje prihod, meri tržišno učešće i svoju profitabilnost. Broj realizovanih usluga i proizvoda
koji se može prodati na određenom tržištu u određeno vreme zavisi od veličine prodajne cene
koju preduzeće određuje. Svaka promena cene utiče na prihod, obim prodaje i troškove
poslovanja, a preko njih i na dobit. Da bi se ostvarila relativno trajna dobit cena mora da postane
integralni deo strategije ne samo marketinga nego i preduzeća. Pre formiranja cena kompanije
mora neophodno da postavi ciljeve svog poslovanja. Politika cena je u najvećoj meri odredjena
ciljnom grupom na datom tržištu kao i pozicionim elementima (po čemu se strategija kompanije
razlikuje od konkurentske).
3
Organizacija određuje cenu po prvi put kada: uvodi novi proizvod, uvodi postojeći proizvod u
novi kanal distribucije ili geografsko područje i kada podnosi ponude za novi ugovor o poslu.
Organizacija mora da odluči kako će pozicionirati svoje proizvode po kvalitetu i ceni.
Organizacija može da razmotri brojne faktore pri utvrđivanju politike određivanja cena. Proces
određivanja cene se sastoji iz šest faza:
1. Izbor cilja određivanja cene,
2. Određivanje tražnje,
3. Procena trođkova,
4. Analiza troškova, cena i ponuda konkurenata,
5. Izbor metode određivanja cene i
6. Određivanje konačne cene.
Na odluke o ceni organizacije utiču:
1. Interni faktori organizacije (marketing ciljevi, marketing miks strategija, troškovi i
organizovanje odlučivanja o cenama) i
3
http://www.razvoj-karijere.com/media/files/Formiranje_cena.pdf
(Pristup: 11.12.2014.)
