1
PzV d.o.o. „XY“ Sarajevo
Prodaj I nabavka kompjutera I kompjuterske opreme
Hamdije Pozderca 13
Transakcijski račun
NLB Banka
1321300309776744
Radila: Direktor:
____________________
_________________
2
MOJE MJESTO U PREDUZEĆU
Od dana kada je preduzeće osnovano moja funkcija, odnosno moje radno mjesto je sektor
prodaje, a pri izvršenoj rotaciji u preduzeću radila sam u sektoru marketinga.
U prodaji sam radila sa još jednom kolegicom, provjeravale smo pridošle dokumente, zatim
kontirale a onda izvršavale sve potrebne radnje koje se tiču prodaje i sektora marketinga, u
određenom programu na računaru, a zatim dostavljale dokumentaciju sekretarijatu. Posao
prodaje nije težak, na početku je bilo grešaka, ali kasnije smo naučile određene stvari i sve je
postala praksa i navika. Zatim sam nakon nekog vremena pri rotaciji počela raditi u sektoru
marketing. Na početku je sve strano, dok ne prođe neko vrijeme, kao i u prodaji, ali ipak
mislim da je posao prodaje teži posao za obavljati. U marketing odjelu velika se pažnja
stavljana istraživanje tržišta, kao i jako veliko istraživanje klijenat i kupaca. Usklađivanje
kompletne procedure i plana nabavke kao i prodaje sa tržišnim zahtjevima vrlo je velika
odgovornost.
Dok sam radila u ova dva sektora mnogo sam naučila o poslovanju te povezala sa teoretskim
znanjima koja sam do sada učila, i velika je prednost odrađene prakse. Smatram da ove
funkcije zahtijevaju mnogo ozbiljnosti u radu, upornosti i odgovornosti, da bi shvatili
određene stvari koje će nam stvoriti lijepo iskustvo.
4
Tehničko-tehnološki aspekti
Prema raspoloživom proizvodnom prostoru i alatima za manuelnu proizvodnju i montiranje
računara, dnevni kapacitet proizvodnje iznosi 10 računara, odnosno oko 2.500 računara godišnje.
Iskorišteni kapacitet je trenutno oko 1,5 računar dnevno. Stopa iskorištenosti kapaciteta u prošloj
godini iznosi oko 15%. Nizak stepen iskorištenosti kapaciteta, posljedica je prije svega,
nedostatka potrebnih obrtnih sredstava za nabavku većeg broja komponenti i upošljavanje većeg
broja visokostručnih radnika sa višegodišnjim iskustvom na ovim poslovima. Ovo je osnovna
pretpostavka za ulazak na tržište prodaje i isporuke računara velikim kupcima koji su u obavezi da
kompjutersku opremu nabavljaju putem javnog oglašavanja u skladu sa odredbama zakona o
javnim nabavkama, što je ujedno i primarni cilj daljeg razvoja. Povećanjem broja zaposlenih,
povećat će se obim proizvodnje, a sklapanje većih serija istog modela doprinjet će smanjenju
potrebnog vremena za sklapanje jednog računara, većoj iskorištenosti kapaciteta i većoj
produktivnosti rada. Raspoloživi kapacitet proizvodnje, pored prostora i raspoloživog alata,
određuje i broj angažovanih radnika. U proteklim godinama zaposlen je samo jedan proizvodni
radnik, zadužen za montažu i servisiranje računara.
Povećanjem nivoa TOS prema priloženom planu vjerujemo da ćemo otvoriti još dva radna mjesta
u proizvodnji te da će stopa iskorištenosti premašiti 80% optimalnog kapaciteta po radnom
mjestu. Nastup na tržištu javnih nabavki sa svoje strane zahtjeva znatno viši nivo obrtnih
sredstava i veći broj stručnih proizvodnih radnika. Osim toga preduzeće mora da ispunjava i druge
uslove propisane zakonom o javnim nabavkama i podzakonskim aktima (između ostalog da
raspolaže sa dovoljnim kadrovskim i tehničkim kapacitetima). Preduzeće je opremljeno svim
neophodnim alatima za manuelnu proizvodnju i sklapanje računara. Softver i komponente koje se
ugrađuju u računare su originalni proizvodi vodećih svetskih proizvođača. Testiranje gotovog
proizvoda se vrši na specijalnoj mašini po završetku sklapanja i instaliranja računarskih programa.
Preduzeće posjeduje i dva automobila (kombija) starosti oko 5 godina, koji se koriste za isporuku
računara i za nabavku komponenti.
5
Analiza budućeg razvoja preduzeća i prodaje
Preduzeće "XY" će se u toku svog budućeg razvoja fokusirati prodaju računara privrednim
subjektima koji svoje manje ili veće nabavke obavljaju putem javnog oglašavanja i izborom
najpovoljnijeg ponuđača. Na osnovu istraživanja tražnje na ovom segmentu tržišta, preduzeće sa
opravdanjem očekuje relativno lak ulazak. Novoformirane cijene proizvoda, u koje su uključeni
planirani finansijski rashodi (kamata na kredit i drugi troškovi kredita) i ostali komercijalni uslovi
prodaje (rok isporuke, način i rok plaćanja, garantni rok, itd) povoljniji su u poređenju sa
konkurentskim. Ovo predstavlja dovoljan razlog za očekivanje dobrih rezultata prodaje na ovom
tržištu. U početnom periodu planira se plasman proizvoda sa nižim maržama, kako bi se
obezbjedilo što veće tržišno ušešće u ovom segmentu. Preduzeće će odgovarati na diverzifikovane
zahtjeve vrhunskim kvalitetom, a početna strategija nižih cijena omogućit će brzu afirmacju i
pozicioniranje, kao i dalje širenje kapaciteta i proizvodnje. Dosadašnje bogato iskustvo svih
članova upravnog odbora biće od izuzetne važnosti prilikom sprovođenja nove razvojne strategije
i, zahvaljujući pribavljenim finansijskim sredstvima, biće omogućeno sprovođenje novih
aktivnosti i novi fokus (tj. realizacija novih strateških, dugoročnih, planova).
7
Procjenjeni neto priliv bi iznosio oko 14.007.499,54 BAM u prvoj, i povećavao bi se za oko
5.000.000 KM u narednim godinama za koje je rađena projekcija (do 2019.). Neto sadašnja
vrijednost bi bila 144.913.161,38 KM, što projekat čini opravdanim za realizaciju. Isto tako,
opravdanost ulaganja u ovaj projekat vidi se i na osnovu očekivane interne stope rentabilnosti od
106,72%, koja je veća od date diskontne stope (10%). U kasnijim godinama realizacije očekuje se
veći priliv gotovine. Povratak investicije se očekuje za približno 1 godinu i 46 dana.
Vrsta proizvoda
2010. godina
2011.godina
2012.-2019. godina
Varijanta Basic
300
360
420
Varijanta Office
500
600
700
Varijanta Gamer
200
240
280
Varijanta Deluxe
200
240
280
UKUPNO
1.200
1.440
1.680
Cijena proizvoda određena je na osnovu tržišne cijene, koja je umanjena za određeni procijenat,
kako bi proizvod cijenom na tržištu bio što konkurentniji.
Visina apsolutnih investicionih ulaganja kao i izvori finansiranja prikazani su u sljedećoj tabeli:
Vrsta ulaganja
Nabavna vrijednost u
KM
Izvor finansiranja
OBJEKAT
16.500.000,00
Sopstvena sredstva
TEHNOLOŠKA
OPREMA
550.000,00
Sopstvena sredstva
ELEKTRO OPREMA
700.000,00
Sopstvena sredstva
TRANSPORTNA
SREDSTVA
1.140.000,00
Sopstvena sredstva
OBRTNA
SREDSTVA
12.517.047,64
kredit
