Висока пословно-техничка школа, Трг Светог Саве бр.34,Ужице
1
УВОД
Продајна функција припада хоризонталној диференцијацији функција.
Хоризонтална диференцијација функција врши се према редоследу
извршења задатака у процесу репродукције,а то значи од обезбеђења
средстава за улагања преко процеса производње до остварених резултата
односно готови производа који се пласирају на тржиште и чијом наплатом
се остварује укупан приход и добит.Носиоци сваког од ових задатака су
посебни организациони делови и као такви представљају посебне
функције.
Те функције су: набавка,производња,продаја,финансије.
Продајна функција
Продајна служба као носилац продајне функције бави се реализацијом
производа као излазима из процеса репродукције. Излази треба да су већи
од улагања у репродукцију да би иста била економски целисходна и
оправдана. У том процесу одвија се трансформација из материјалног у
новчани облик чиме се изражавају резултати пословања.
Да би продајна функција успешно функционисала мора да познаје
тржиште,да прати продајне цене,користи средства пропаганде,а најважнији
је квалитет и асортиман производа који нуди за продају.
Информације са тржишта пружају основ за доношење одлука о продаји
како би се остварили најповољнији резултати. Организација система
информација ствара услове за ефикасно одвијање продаје,за доношење
одлука које ће имати најповољније економске последице,не само за
продају већ и за предузеће у целини.
Задаци продаје односе се на активности око реализције добара и услуга.
Ефикасност продаје огледа се у брзини претварања произведених добара и
услуга у новчана средства.
Висока пословно-техничка школа, Трг Светог Саве бр.34,Ужице
2
Задаци продаје:
-планирање обима и асортимана продаје у складу са производним
програмом
-праћење и анализа обима продаје и трошкова продаје,
-склапање купопродајних уговора
-извршење продаје.
Да би се успешно ови задаци извршили потребне су информације у вези са
планирањем продаје и извршењем продаје.
