SEMINARSKI RAD - MARKETING
Tema: PROMOCIJA
Mentor:
Student:
Beograd, april 2012 godina
2
SADRŽAJ
***********************************************
UVOD………………………………………………………………………………3
1.Promocija………………………………………………………………………....4
1.1.Cilj korišćenja promocije……………………………………………………….4
1.2.Promotivna strategija-sa primerom…………………………………………..…5
1.3.Karakteristike ciljne grupe-sa primerom………………………………………..7
2.Promocija u odnosu na konkurenciju-sa primerom…………………………….…8
3.Oblici promotivnih aktivnosti…………………………………………………….9
3.1.Privredna propaganda…………………………………………………………...9
3.2.Unapređenje prodaje…………………………………………………………..10
3.3.Lična prodaja…………………………………………………………………..10
3.4.Odnosi sa javnošću…………………………………………………………….11
3.5.Direktan marketing……………………………………………………...……..11
ZAKLJUČAK……………………………………………………………………..12
LITERATURA………………………………………………………………….....13
4
1.Promocija
Promocija je proces komunicirinja izmedju preduzeća i potrošača sa cijem da se stvori
pozitivan stav o proizvodima i uslugama ko ja vodi ka njihovom favorizovanju u
procesu kupovine na tržištu. Promocija je efikasan način uticaja na rezultate
poslovanja privrednih organizacuja u plansko- tržišnoj privredi. Osnovna svrha je
stimulisanje plasmana proizvoda i usluga privredne organizacije.
Promocija se može se obaviti na više načina, odnosno postoje 4. oblika promocione
aktivnosti. Lična prodaja je oblik promocione aktivnosti kada se izmedju prodavca i
kupca uspostavlja neposredni kontakt. U direktnom kontaktu sa kupcima prodavci
nastoje da ih ubede u konverzaciji u koristi koje bi imali od kupovine proizvoda i
usluga preduzeća. Unapredjenje prodaje je oblik promocije koji ukljucuje brojne
brojne aktivnosti direktnog stimulisanja prodavca, posrednika i potrošača
prikazivanjem proizvoda i usluga, učešćem na izložbama i sajmovima.
1.1.Cilj korišćenja promocije
Cilj korišćenja promocije je da:
1. informiše, podučava, usmerava i/ili stimuliše odgovarajuće i vremenski
podešeno reagovanje pojedinih tržišta ili tržišnih segmenata
2. pomaže u stvaranju imidža preduzeća i/ili njegovim proizvodima i uslugama
3. ukazuje na karakterisitke postojećih proizvoda
4. pomaže u održavanju popularnosti postojećih proizvoda, naročito u fazi
opadanja životnog ciklusa proizvoda, kao i zadržavanja tržišnog učešća
preduzeća odnosno kreiranju sekundarne tražnje
5. upoznaje tržište sa novim proizvodima odnosno kreira primarnu tražnju
6. podstiče aktivnosti kanala distribucije
7. doprinosi bržem zaključenju kupoprodajnih transakcija i davanju
posleprodajnih usluga kupcima
8. stavlja proizvode u povoljniju poziciju od proizvoda konkurencije
9. direktno se odražava na rast prodaje i profita preduzeća
10.pomaže stvaranju lojalnosti kod potrošača i ostvarenju direktnog kontakta sa
ciljnim auditorijumom bitnim za uspeh
11.celokupnog marketing programa
