SEGMENTACIJA TR
SEGMENTACIJA TR
Ž
Ž
I
I
Š
Š
TA,
TA,
PREDVIĐANJA
PREDVIĐANJA
, POZICIONIRANJE
, POZICIONIRANJE
Mentor:
Mentor:
Eli
Eli
Maru
Maru
š
š
i
i
ć
ć
, mr.sc.
, mr.sc.
Student:
Student:
Anija
Anija
Vudri
Vudri
ć
ć
Kolegij: Marketin
Kolegij: Marketin
š
š
ko upravljanje
ko upravljanje
Split, 2009.
Split, 2009.
Pomorski fakultet u Splitu
Pomorski fakultet u Splitu
Cijeli proces segmentacije tr
Cijeli proces segmentacije tr
ž
ž
i
i
š
š
ta sastoji se od nekoliko
ta sastoji se od nekoliko
koraka
koraka
:
:
1. Segmentacija tr
1. Segmentacija tr
ž
ž
i
i
š
š
ta
ta
Određivanje zna
Određivanje zna
č
č
ajki i kriterija odabira segmenata
ajki i kriterija odabira segmenata
Utvrđivanje dobivenih segmenata
Utvrđivanje dobivenih segmenata
2.
2.
Određivanje ciljnog segmenta
Određivanje ciljnog segmenta
Utvrđivanje pokazatelja za određivanje atraktivnosti
Utvrđivanje pokazatelja za određivanje atraktivnosti
, primamljivosti
, primamljivosti
segmenata
segmenata
Odabir segmenta koji
Odabir segmenta koji
ć
ć
e se opslu
e se opslu
ž
ž
ivati proizvodima i uslugama
ivati proizvodima i uslugama
3. Pozicioniranje
3. Pozicioniranje
Odabir ciljeva pozicioniranja u svakom od odabranih (ciljnih)
Odabir ciljeva pozicioniranja u svakom od odabranih (ciljnih)
segmenata
segmenata
Određivanje marketin
Određivanje marketin
š
š
kog miksa kojim
kog miksa kojim
ć
ć
e se opslu
e se opslu
ž
ž
ivati segment i u
ivati segment i u
ć
ć
i u
i u
konkurentsku borbu na ciljnom tr
konkurentsku borbu na ciljnom tr
ž
ž
i
i
š
š
tu
tu
Nediferencirani marketing
Nediferencirani marketing
Podrazumijeva tra
Podrazumijeva tra
ž
ž
enje
enje
proizvoda/usluga s istim
proizvoda/usluga s istim
marketin
marketin
š
š
kim
kim
miksom
miksom
na
na
cijelom tr
cijelom tr
ž
ž
i
i
š
š
tu (svim
tu (svim
mogu
mogu
ć
ć
im segmentima
im segmentima
potro
potro
š
š
a
a
č
č
a). Taj pristup
a). Taj pristup
ima svoje prednosti kada
ima svoje prednosti kada
je potra
je potra
ž
ž
nja ve
nja ve
ć
ć
a od
a od
ponude te kada su
ponude te kada su
potrebe i zahtjevi
potrebe i zahtjevi
homogeni i po
homogeni i po
ž
ž
eljni za
eljni za
ve
ve
ć
ć
inu potro
inu potro
š
š
a
a
č
č
a.
a.
Prednosti ovog pristupa
Prednosti ovog pristupa
su u ni
su u ni
ž
ž
im tro
im tro
š
š
kovima i
kovima i
naporima tijekom
naporima tijekom
tra
tra
ž
ž
enja proizvoda.
enja proizvoda.
Proizvodno diferencirani
Proizvodno diferencirani
marketing
marketing
Podrazumijeva pristup u
kojem poduzeće kreće
širokim asortimanom
osnovnog proizvoda s
namjerom da potrošači
imaju dovoljan izbor te da
će se na neki način sami
svrstavati u skupine koje
preferiraju pojedine
proizvode. Naglasak je
na stalnom osmišljavanju
novih karakteristika već
postojećih proizvoda.
Osnovni cilj poduzeća je
nuditi raznolikost i
mogućnost odabira
potrošaču.
