Seminarski rad
Predmet:
Međunarodni marketing
Tema:
Selekcija i izbor strategije za ulazak na međunarodno tržište
Profesor: Student:
Maj, 2017
2
SADRŽAJ:
1.Uvod .........................................................................................
3
2.Pojam međunarodnog tržišta………………………………….
4
3.Strategijski koncept međunardnog marketinga………….……5
4.Koncept proizvoda za međunardno tržište……………………6
5.Distribucija u međunardnom marketingu…………….………7
6.Strategija za ulazak na međunardno tržište…………………...8
7.Promocija proizvoda………………………………………….9
8.Cene u međunardnom marketingu…………………………..10
8.1.Promene i pojavni oblici cena na međunardnom tržištu...11
9.Zaključak……………………………………………………12
4
POJAM MEĐUNARODNOG TRŽIŠTA
Preduzeća ostvaruju svoje ciljeve sa zamenom proizvoda (proizvod, usluga) na
tržištu i sa ostvarivanjem profita uverava normalno obnavljanje reprodukcijskog
procesa i sa tim svoj razvoj.
Za svako pojavljivanje na tržištu treba se svako preduzeće pripremiti i odgovoriti
na sledeća pitanja:
• Šta proizvodi (koje proizvode ili usluge)
• Za koga proizvodi (ko su naši kupci)
• Koliko i kad proizvodi (dinamika proizvodnje)
• Kako proizvoditi (know how, tehnologija)
Da bi preduzeće bilo uspešno na tuđem tržištu, mora aktivno razvijati
međunarodnu tržišnu usmerenost. Međunarodnu tržišnu usmerenost možemo
opredeliti pomoću naslednih faktora:
- Poslovna filozofija (obeležava odnos preduzeća i menadžementa do tuđih tržišta i
konkurencije)
- Poslovni proces (mora se temeljiti na analitičkom i kreativnom pristupu, usmeren
mora biti na međunarodnu okolinu)
- Poslovna aktivnost
- Proces (međunarodno tržište je proces, što povezuje sve saradnike preduzeća i sa
tim uverava skupne ciljeve).
Osnovni zadatak međunarodnih tržnika ili menadžera je, da osmatraju promene u
međunarodnom poslovnom okruženju i na taj način pozitivno prilagađaju
preduzeće međunarodnoj okolini i na najbolji mogući način iskoriste marketinške
prilike.
U većini pokušaja mora preduzeće svoje stalne proizvode izmeniti ili nešto dodati,
da se taj proizvod pokaže na tuđem tržištu. Danas je na tuđem tržištu najvažnija
cena, koja se prodaje za potrošače a na drugom mestu kvalitet. U većini pokušaja
če potrošač izabrati ili tražiti srednji rang kvalitete proizvoda i prilično minimalnu
cenu.
