Specificnosti međunarodnog marketinga

УНИВЕРЗИТЕТ

У

БАЊОЈ

ЛУЦИ

ЕКОНОМСКИ

ФАКУЛТЕТ

ОДСЈЕК

ЗА

ПОСТДИПЛОМСКЕ

СТУДИЈЕ

СМЈЕР

СВЈЕТСКА

ТРГОВИНА

И

ЕВРОПСКА

УНИЈА

СПЕЦИФИЧНОСТИ

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

СЕМИНАРСКИ

РАД

Из

предмета

Спољнотрговински

маркетинг

СТУДЕНТ

:                                                                            

МЕНТОР

: 

Драган

Мамић

Проф

. 

др

Перица

Мацура

БАЊА

ЛУКА

април

 2013. 

2

САДРЖАЈ

1.

УВОД

........................................................................................................................ 3 

2.

ПОЈАМ

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

....................................................... 4 

3.

ДЕФИНИЦИЈА

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

........................................ 6 

4.

ГЛОБАЛИЗАЦИЈА

МАРКЕТИНГ

АКТИВНОСТИ

........................................... 8 

 
5.

ОРГАНИЗОВАЊЕ

МЕЂУНАРОДНИХ

МАРКЕТИНГ

АКТИВНОСТИ

........................................................................................................10 

6.

КОНЦЕПЦИЈА

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

........................................ 12 

7.

СТРАТЕГИЈСКИ

КОНЦЕПТ

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

 ....................................................................................................... 14 

 
8.

МЕЂУНАРОДНИ

МАРКЕТИНГ

МИКС

..............................................................16 

9.

КОНЦЕПТ

ПРОИЗВОДА

У

МЕЂУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГУ

....................17 

 
10.

ДИСТРИБУЦИЈА

У

МЕЂУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГУ

................................18 

 
11.

АЛТЕРНАТИВНЕ

СТРАТЕГИЈЕ

ПРОИЗВОДА

ЗА

МЕЂУНАРОДНО

ТРЖИШТЕ

.........................................................................20 

 
12.

ПРОМОЦИЈА

У

МЕЂУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГУ

......................................22 

13.

ЦИЈЕНЕ

У

МЕЂУНАРОДНОМ

МАРКЕТИНГУ

...............................................23 

 
14.

РЕЗИМЕ

И

ЗАКЉУЧЦИ

........................................................................................25 

15.

БИБЛИОГРАФИЈА

-

ЛИТЕРАТУРА

……….…………...............……………….26 

УВОД

4

ПОЈАМ

МЕЂУНАРОДНОГ

МАРКЕТИНГА

Проучавање

међународног

маркетинга

треба

да

започне

проучавањем

његовог

појма

и

начина

на

који

он

функционише

у

међународном

окружењу

. 

Не

постоји

једноставна

и

универзално

прихватљива

дефиниција

маркетинга

већ

читав

спектар

дефиниција

које

одражавају

различите

погледе

аутора

. 

Највећи

број

дефиниција

су

конвергентне

у

смислу

да

све

оне

описују

основе

маркетинга

на

исти

или

сличан

начин

. 

Свака

дефиниција

је

прихватљива

док

се

елементи

и

ограничења

која

су

са

њом

повезана

могу

потврђивати

. 

Најшире

посматрано

, 

маркетинг

се

може

дефинисати

као

колекција

активности

које

фирма

предузима

да

би

профитабилно

у

пословала

на

циљним

тржиштима

. 

Маркетинг

се

посматра

и

као

низ

активности

које

предузеће

предузима

ради

постизања

што

бољих

резултата

на

тржишту

као

што

су

продаја

, 

профит

, 

тржишно

учешће

, 

учвршћивање

позиције

на

тржишту

, 

освајање

нових

тржишта

и

сл

. 

Остварење

наведених

циљева

базира

се

на

обављеном

истраживању

и

проучавању

окружења

и

тржишта

, 

развоју

производа

и

услуга

, 

изради

програма

маркетинга

, 

одређивању

цијена

, 

продаји

и

дистрибуцији

, 

промоцији

и

комуникацији

, 

обезбјеђењу

постпродајних

услуга

, 

итд

. 

Из

свега

овог

произилази

да

се

активности

маркетинга

базирају

на

анализи

домаћег

и

међународног

окружења

са

посебним

освртом

на

друштвено

-

политичке

, 

економске

, 

технолошке

, 

демографске

, 

социокултурне

и

институционе

факторе

, 

укључујући

планирање

маркетинга

,   

развијање

маркетинг

стратегије

и

тактике

и

маркетинг

контролу

и

ревизију

.  

Са

аспекта

маркетинга

, 

резултати

се

могу

очекивати

само

ако

се

у

центар

пажње

ставе

потребе

тржишта

, 

како

националног

тако

и

међународног

, 

као

и

начин

њиховог

ефикасног

задовољења

. 

Задовољење

потреба

треба

остварити

уз

адекватну

продају

, 

тржишно

учешће

и

профит

предузећа

, 

а

у

складу

са

мисијом

и

циљевима

на

конкретном

тржишту

. 

Овакво

схватање

и

развијање

маркетинг

концепта

у

предузећу

најчешће

се

везује

за

решавање

проблема

тржишта

и

потрошача

на

домаћем

, 

односно

међународном

тржишту

. 

Усљед

чињенице

да

међународна

подела

рада

данас

постаје

кичма

даљег

економског

развоја

сваке

земље

, 

сазнања

из

области

међународног

маркетинга

постају

нужност

у

пословању

сваког

предузећа

на

међународном

тржишту

. 

Запослени

у

предузећу

морају

да

овладају

новим

знањима

, 

да

усвоје

нове

приступе

и

методе

управљања

предузећем

. 

Све

већи

број

послова

захтјева

сарадњу

мањег

или

већег

броја

домаћих

, 

односно

иностраних

предузећа

. 

На

примјер

ако

се

производња

једног

предузећа

обавља

у

више

земаља

, 

први

проблем

који

се

јавља

је

како

управљати

географски

размештеним

производним

погонима

, 

како

обезбједити

потребне

ресурсе

, 

пласирати

готове

производе

, 

обезбједити

постпродајне

услуге

и

спровести

друге

потребне

активности

. 

Пословати

на

међународном

тржишту

данас

је

императив

сваке

националне

економије

, 

а

поготово

наше

која

стратегијски

мора

да

се

уклапа

у

свјетску

поделу

рада

и

докаже

велику

умешност

и

знање

за

наступ

и

успешно

одржање

на

свјетском

тржишту

. 

Успјешно

укључивање

у

међународну

подјелу

рада

претпоставља

изграђивање

отвореног

система

националне

економије

и

оспособљености

предузећа

за

обављање

пословних

активности

на

међународном

тржишту

робе

, 

капитала

и

технологије

, 

знања

, 

5

идеја

и

информација

. 

Под

оспособљавањем

предузећа

за

пословање

на

међународном

тржишту

подразумјева

се

прије

свега

: 

•

Развијена

истраживачко

-

развојна

активност

маркетинга

у

креирању

и

очувању

конкурентне

предности

, 

•

Потпуна

маркетиншка

усмереност

предузећа

ка

тржишту

, 

•

Стално

прилагођавање

проблема

тржишта

путем

изграђивања

сопствене

маркетинг

орјентације

, 

стратегије

, 

тактике

и

система

контроле

, 

•

Развијање

међународног

маркетинг

информационог

система

, 

•

Изграђивање

адекватног

приступа

организације

међународном

окружењу

, 

•

Развијање

система

стратегијског

планирања

међународног

пословног

окружења

и

пословних

активности

, 

•

Развијање

мултимедијалног

система

комуницирања

преко

рачунарске

мреже

и

•

Успостављање

повратне

спреге

између

технолошке

и

маркетинг

стратегије

Оријентација

на

међународна

тржишта

и

интернационализација

пословних

активности

тражи

снажнији

маркетинг

који

ће

благовремено

индентификовати

могућности

и

шансе

, 

али

и

опасности

и

ограничења

која

долазе

из

међународне

средине

.

Потребе

за

активностима

међународног

маркетинга

произилазе

из

следећих

чињеница

:

конкуренција

је

постала

све

оштрија

и

тешко

предвидива

, 

технолошке

промене

су

много

брже

, 

а

технолошки

развој

све

скупљи

, 

баријере

за

улазак

на

инострана

тржишта

све

јаче

, 

а

трошкови

задржавања

конкуренције

све

већи

. 

Веома

битан

моменат

у

међународним

пословним

активностима

везан

је

и

за

технолошке

промене

, 

односно

јачање

нових

, 

напредних

индустрија

на

бази

високих

технологија

и

њихово

јасно

раздвајање

од

старих

традиционалних

грана

. 

У

пет

водећих

индустрија

високе

технологије

спадају

: 

електроника

, 

информатика

, 

телекомуникације

,  

фина

хемија

и

фармацеутика

. 

7

али

и

велике

проблеме

у

међународном

маркетингу

. 

Физичка

удаљеност

и

транспортне

погодности

могу

захтјевати

коришћење

логистичких

система

потпуно

различитих

него

између

делова

сопствене

земље

. 

Међународни

маркетинг

могуће

је

дефинисати

и

као

процес

међународне

размене

који

се

одвија

у

три

нивоа

: 

•

Активности

маркетинга

прије

продаје

•

Активности

припреме

, 

склапања

и

спровођења

продајног

уговора

, 

разрада

стратегије

и

тактике

поступка

преговарања

и

•

Постпродајне

активности

-

праћење

производа

током

коришћења

, 

прикупљање

повратних

информација

о

нивоу

задовољења

потреба

купаца

, 

обезбеђење

резервних

дијелова

и

сервисних

услуга

итд

. 

Веома

је

важно

раздвојити

појмове

мултинацоналног

и

глобалног

маркетинга

. 

Мултинационални

маркетинг

подразумјева

стварање

стратегија

и

програма

акција

које

одговарају

особеностима

пословне

средине

сваке

земље

са

којом

предузеће

има

пословне

контакте

. 

Глобални

маркетинг

третира

свијет

као

једно

тржиште

, 

односно

у

оквиру

јединственог

приступу

свјетском

тржишту

, 

неки

дијелови

маркетинг

програма

могу

, 

према

потреби

, 

да

се

прилагођавају

локалним

условима

-

појединим

циљним

тржишним

сегментима

.