Стратегије уласка на тржиште
1
Пантелић Смиља
Увод
Стратегије представљају општи план акција чија је сврха остваривање одређених,
јасно дефинисаних циљева. Наука о стратегији је настала као грана војне науке, да би
помогла са планирањем и извођењем рата. Касније се она шири и улази и у друге науке,
пре свега економију, кроз маркетинг стратегије и стратешко планирање.
Стратегија је важна због тога што су средства која су на располагању, за постизање
одређених циљева, у већини случајева ограничена. Она подразумева постављање циљева,
одређивање активности за постизање тих циљева и добијање ресурса који су потребни да
би се извршиле те активности. Стратегија описује како ће циљ да се постигне уз помоћ
ограничених ресурса. Она се може приказати као образац активности, по којима ће
организација да се прилагођава у околину или да наступа пред конкурентима.
Подразумева активности као што су стратешко планирање и стратешко размишљање.
Поред тога што се стратегије могу примењивати у разним наукама, ипак су
најзначајније за економију. Економија проучава како друштво управља својим
ограниченим ресурсима, колико људи зарађују, колико троше и томе слично.
Са покретањем новог посла долази и ризик. Предузетници могу бити различитих
занимања, али је свима заједничко да сносе одређен
ризик
. (Пауновић, 2012, стр. 1) Ради
избегавања потенцијалних ризика, при покретању бизниса, предузетници користе
одређене стратегије, ради одабира начина уласка на одређено тржиште.
Стратегије уласка на тржиште
2
Пантелић Смиља
1. Избор стратегије
Избор стратегије за наступање на тржишту, зависи од низа чинилаца, почев од
карактеристика пословних могућнусти, расположивих ресурса, па до стања на тржишту.
(Пауновић, 2012, стр. 3)
У зависности од тога, да ли предузетник отпочиње нов бизнис или проширује
постојећи, он може бирати између низа стратегија за улазак на тржиште и изабрати ону
која му највише одговара.
При одпочињању предузетничког подухвата, може се бирати између неколико
основних стратегија:
Развој новог производа или услуге,
Развој сличног производа или услуге,
Куповина франшизе,
Искоришћавање делимичног импулса од постојећег производа или услуге,
Обезбеђивање покровитељства и
Куповина постојећег предузећа. (Пауновић, 2012, стр. 34)
Стратегије уласка на тржиште
4
Пантелић Смиља
3. Новина из перспективе предузећа:
Успешна предузећа посматрају новине и
иновације на три нивоа:
На најнижем нивоу, који обично укљућује најнижи ризик, је продужавање линије
производа,
На следећем нивоу је значајан скок у иновацији или технологији и
На трећем нивоу је права иновација (револуционарни производ)
4. Новина из перспективе потрошача:
Потрошач мора да примети да је производ
нов, а то је производ који он никад раније није куповао. (Сенић, 2000, стр. 396)
Од пресудног значаја за успех стратегија развоја новог производа је спој следећих
знања:
Знања о потенцијалном тржишту за нове производе или услуге и
Знања неопходних за дизајнирање нових производа или услуга. (Пауновић, 2012,
стр. 34)
Ова знања не може поседовати само једна особа, већ је потребно формирати тим
стручњака за дизајнирање нових производа или услуга. (Пауновић, 2012, стр. 34)
Поред великих потенција за успех ове стратегије, њу истовремено прате и бројни
ризици:
1. Предузетник, у неким случајевима, није у способности да оствари задатак у
одређеном временском периоду, због нпр. непостојања адекватних материјала
или средстава за рад.
2. Предузетник може извором неадекватног тржишног сегмента или канала
дистрибуције, погрешити приликом дизајнирања свог пословног подухвата.
3. Такође, постоји ризик да неће привући довољан број купаца који ће куповати
његов производ у потребним количинама за остварење профита.
4. Моћнији конкурентни могу следити активности предузетника и ослабити га или
уништити пре него што успе да учврсти своју позицију на тржишту. (Пауновић,
2012, стр. 35)
